מחשבון ROI שיווקי חינמי
מחשבון ROI שיווקי
תשעה מספרים נכנסים וחמישה יוצאים: הכנסה, עלות, רווח, ROI ועלות לרכישת לקוח, ובנוסף שלב המשפך שאוכל לכם את הקהל בשקט. כל נתון בעמוד הזה מגיע מכם. שום דבר לא מוערך במקומכם.
למה המחשבון הזה מסרב לנחש
פתחו ארבעה מחשבוני ROI שיווקי אחרים ושלושה מהם ימלאו עבורכם שיעור המרה. אי שם מתחת לטופס תופיע שורה על ממוצעי ענף. שאלו מאיפה הגיע הממוצע הזה והעקבות מתקררות, כי זה היה מספר שמישהו בחר כדי שהתוצאה תיראה סבירה.
זו לא הערה קטנה. שיעור המרה שממולא מראש הוא הנתון שנושא את מרב המשקל בכל המודל. הכפילו את הקהל האמיתי שלכם בשיעור שמישהו אחר המציא, ונתון ההכנסה שתקבלו הוא בדיה עם סימן מטבע לפניה. את הבדיה הזאת אתם לוקחים אחר כך לישיבת התקציב.
לכן כאן אין אף אחד כזה. השדות מגיעים מלאים בערכי דוגמה עגולים (10,000, 50%, 10%) והם מסומנים כערכי דוגמה בכל מקום שבו הם מופיעים, כי מספר עגול מודה ביושר שהומצא, ו-2.7% לעולם לא עושה זאת. החליפו כל אחד מהם במספר שאתם יכולים להצביע על מקורו: הקמפיין הקודם שלכם, האנליטיקס שלכם, החשבוניות שלכם. אם אינכם מוצאים מקור למספר מסוים, הפער הזה הוא הממצא, ושום מחשבון לא אמור לטייח אותו עבורכם.
המספרים שלכם
שנו מה שתרצו והתוצאות יתעדכנו תוך כדי הקלדה. העמודה השנייה מתחילה כעותק של הראשונה, ולכן כל פער שאתם רואים ביניהן נוצר משינוי שעשיתם.
ערך דוגמה ערכי הפתיחה האלה הם מספרים עגולים לדוגמה, לא אמות מידה של הענף. הם כאן כדי שלעמוד יהיה מה להציג, ולא מפני שהם מתארים את הקמפיין שלכם או של מישהו אחר.
תוצאות
איפה המשפך מאבד אנשים
כל עמודה היא האנשים שעדיין במשחק אחרי אותו שלב. הפער שמעליה הוא מה שהשלב עלה לכם.
- נחשפו 5,000לא ראו בכלל 5,000
- הקליקו 500ראו ולא הקליקו 4,500
- השיבו 100הקליקו ולא השיבו 400
- קנו 10השיבו ולא קנו 90
הנפילה הגדולה ביותר שלכם היא ב נחשפו, וזה עולה לכם 5,000 אנשים.
קחו את התוצאה איתכם
העתיקו את הפירוט המלא, כולל הנתונים שהוזנו, כדי שהמספרים יגיעו עם ההנחות שלהם.
הנוסחאות, במלואן
שום דבר כאן אינו מוסתר מאחורי סקריפט. אם אתם מעדיפים לבנות את זה מחדש בגיליון אלקטרוני, חמש השורות האלה הן הכול.
- משפך
קהל × חשיפה% × הקלקה% × תגובה% × המרה% = לקוחותהחישוב כפלי. כל שיעור חל על מי ששרד את השלב הקודם, ולכן 50% ואחריהם 10% מותירים 5% מהמספר המקורי ולא 60%.
- הכנסה
לקוחות × שווי ממוצעברוטו, לא רווח גולמי. אם אתם רוצים רווח גולמי, הזינו את הרווח שלכם ללקוח במקום שווי ההזמנה.
- עלות כוללת
עלות הערוץ + (שעות הצוות × עלות לשעה)זמן הצוות נספר. קמפיין ששורף 40 שעות אינו חינמי רק מפני שאף אחד לא הוציא עליו חשבונית.
- ROI
(הכנסה - עלות כוללת) ÷ עלות כוללת × 100תוצאה של 0% פירושה איזון. תוצאה שלילית פירושה שהקמפיין עלה יותר ממה שהחזיר.
- עלות לרכישת לקוח
עלות כוללת ÷ לקוחותהשוו אותה לשווי של לקוח לאורך כל חייו אצלכם, לא להזמנה בודדת.
לקרוא את התוצאה בלי לרמות את עצמכם
ארבעה דברים שמשנים את משמעות המספר, ושהמחשבון אינו יכול לדעת.
- ROI והחזר השקעה לאורך זמן הם שאלות שונות. כאן מחושב התשואה של קמפיין אחד מול עלותו. אם הלקוחות נשארים וקונים שוב, התשואה האמיתית גבוהה ממה שאתם רואים, ואם הם נוטשים תוך חודש היא נמוכה יותר. הזינו שווי לקוח לאורך חייו במקום שווי ההזמנה כשאתם רוצים את התשובה הארוכה.
- הייחוס קובע את שורת ההכנסה. לקוח שראה שלושה ערוצים לפני הקנייה נספר במלואו בכל מודל שתבחרו. אם הייחוס שלכם נדיב, המחשבון הזה יורש בדיוק את אותה נדיבות.
- זמן הצוות הוא העלות שנשכחת. אפסו את שעות הצוות וראו את ה-ROI מזנק. גובה הזינוק הזה הוא גודל השקר ברוב דוחות הקמפיינים.
- תגובה אינה המרה. ערוצי מסרים מייצרים תגובות שמרגישות כמו התקדמות. שיעור התגובה ושיעור ההמרה הם שדות נפרדים כאן, כי ערוץ יכול להיות מצוין באחד וחסר תועלת בשני.
בשביל מה התרחיש השני
השאלה המועילה היא רק לעתים רחוקות כמה קמפיין החזיר. היא כמה היה שווה שינוי אחד. בשביל זה קיים תרחיש B: העתיקו את A, שנו מספר אחד וקראו את הפער.
נסו קודם על החשיפה ורק אחר כך על ההמרה. החשיפה יושבת בראש המשפך, ולכן כל נקודה שתרוויחו שם מוכפלת דרך כל ארבעת השלבים. ההמרה יושבת בתחתית, שם היא פועלת רק על מי ששרד.
ההשוואה עובדת גם כבדיקת היגיון. אם שינוי שנראה לכם ריאלי מייצר תוצאה שתהיה הקמפיין הטוב ביותר בתולדות החברה שלכם, אחד המספרים שהקלדתם אופטימי מדי, ובדרך כלל זה שיעור ההמרה.
שאלות על המחשבון
איך מחשבים ROI שיווקי?
החסירו את העלות הכוללת של הקמפיין מההכנסה שהוא הניב, חלקו בעלות הכוללת והכפילו ב-100. מה שבדרך כלל משתבש הוא צד העלות: הוצאות הערוץ קל לספור, שעות הצוות קל לשכוח, והשמטתן מנפחת את התוצאה.
למה אין בכלי הזה שיעורי המרה לייחוס?
כי אין לנו אף אחד כזה שנוכל לעמוד מאחוריו. למספר בעמוד של Entergram חייב להיות מקור, ואין אמת מידה מדודה להמרה שנוכל לפרסם עבור הערוץ שלכם, השוק שלכם וההצעה שלכם. ממוצע שנראה אמין היה גורם לתוצאה להיראות סמכותית יותר ולהיות נכונה פחות.
אז מה הם המספרים שממולאים מראש?
ערכים עגולים לדוגמה, ותו לא. 10,000 אנשים, 50%, 10%, 20%, 10%. הם מסודרים בכוונה כדי שאיש לא יטעה לחשוב שמדובר במדידות. החליפו את כל התשעה לפני שאתם לוקחים את התוצאה לאנשהו.
האם הנתונים שלי נשלחים לאן שהוא?
לא. החישוב רץ בדפדפן שלכם. אין הרשמה, אין חסימת דוא"ל ושום דבר אינו נשלח לשרת. כפתורי ההעתקה וההורדה בונים את הסיכום מקומית ממה שמופיע על המסך.
מה נחשב כאן עלות לרכישת לקוח?
העלות הכוללת מחולקת בלקוחות שהמשפך הניב, כאשר העלות הכוללת היא הוצאות הערוץ בתוספת שעות הצוות כפול התעריף השעתי שלכם. זהו נתון משוקלל לקמפיין הזה, לא נתון לכל ערוץ בנפרד.
למה ה-ROI לא מציג כלום כשאני מאפס את העלות?
חלוקה באפס אינה נותנת ROI עצום אלא תוצאה לא מוגדרת. במקום להדפיס סימן שנראה כמו ניצחון, המחשבון אומר שאין עלות שמולה אפשר למדוד תשואה.
אפשר להשתמש בזה לקמפיין בטלגרם או באפליקציית מסרים?
כן, ובדיוק בגלל זה שיעור התגובה הוא שדה נפרד. קמפיינים של תפוצה ומסרים מייצרים שיחות ולא כניסות לעמוד, ולכן מודל שקופץ מהקלקה ישר לרכישה מפספס את השלב שבו מתרחשת רוב העבודה.
להמשיך מכאן
גם אלה בחינם: Telegram Group Finder , Telegram Lead Finder , Free QR Code Generator .
החלק הקשה הוא להשיג את המספרים
חשיפה, תגובות ומה שקרה אחר כך קלים לספירה כשכל השיחות חיות במקום אחד. Entergram הוא CRM לטלגרם לצוותים שמפעילים חשבונות טלגרם אישיים אמיתיים רבים במרחב עבודה אחד, ולכן תגובות לתפוצה נוחתות בממשק אחד מול רשומת ה-CRM ונשארות צמודות לשיחה. מחבר ה-MCP שלו חושף את אירועי ההודעות לקליינט AI מחובר, כשכל אירוע נושא מזהה חשבון, מזהה שיחה, חותמת זמן וכיוון, וכך צוותים מחלצים את שיעורי התגובה של עצמם במקום לשאול את של אחרים.
ראו איך Entergram עובד