פרסום בטלגרם ב-2026: פלטפורמת המודעות, פוסטים ממומנים בערוצים ו-KOLs בהשוואה

בחודש האחרון שילמתם על פוסט בערוץ Telegram של מישהו אחר, או שפתחתם את פלטפורמת המודעות של Telegram עצמה ובהיתם בתיבת טקסט שמכילה 160 תווים, כולל רווחים. בכל מקרה, המודעה יצאה, אנשים קראו אותה, והתגובות התחילו להגיע לאנשהו. בדרך כלל ה"אנשהו" הזה הוא החשבון האישי של מי שהשם שלו הופיע בפוסט, בטלפון אחד, בין צ'אטים של המשפחה.

המדריך הזה משווה את שלוש הדרכים האמיתיות לפרסם ב-Telegram ב-2026: פלטפורמת המודעות הרשמית, קנייה ישירה של מקום פרסום מבעל ערוץ, ותשלום ליוצר תוכן (KOL) שיפרסם עליכם. הוא מסביר מה כל אחת מהן מאפשרת לכם לשלוט בו, איך לבדוק ערוץ לפני שמשלמים, ואת החלק שמדריכי פרסום אחרים ב-Telegram מדלגים עליו. מודעה ב-Telegram לא נגמרת בדף נחיתה. היא נגמרת בשיחה, והשיחה הזו נוחתת על חשבון.

לפני שמשווים עלויות או חשיפה, השוו לאן הקורא מגיע אחרי שהוא לוחץ. זה מה שקובע מה צריך להיות מוכן אצלכם.

השורות החשובות ביותר הן שתי האחרונות. מודעות רשמיות מביאות אנשים לערוץ או לבוט. פוסטים ממומנים ופוסטים של יוצרים מביאים אותם פעמים רבות ישר להודעות הפרטיות של מישהו.

יש גם דרך רביעית שהיא בכלל לא מודעה ב-Telegram: קנייה של תנועה מהאינטרנט והפניה שלה לקישור t.me. קמפיין Telegram ב-PropellerAds, או ברשת פרסום אחרת, יכול לקדם קישורים לערוצי Telegram במקומות שבהם המדיניות של אותה רשת מאפשרת זאת, אז בדקו אותה קודם. הוא מגיע לאנשים שגולשים במקום אחר לגמרי. השליטה שלכם קטנה יותר מאשר בכל אחת מהאפשרויות שלמעלה, כי הקורא מגיע קר מהקשר אחר, ואיכות התנועה היא של הרשת ולא של Telegram. שפטו אותו לפי אותו כלל: לאן הלחיצה מובילה, ומי מוכן בצד השני.

Telegram Ad Platform היא פלטפורמה בשירות עצמי. נכנסים עם מספר טלפון, מאשרים דרך Telegram, ודף הבית אומר בפשטות שכל אחד יכול לפרסם מודעות. זה מה שהדפים הרשמיים אומרים על האופן שבו היא עובדת היום.

פורמט. למודעה יש כותרת, עד 160 תווים של טקסט וכתובת URL שהופכת לכפתור מתחת להודעה. הנחיות המודעות אוסרות על מעברי שורה, תבליטים ורשימות ממוספרות, שימוש מתחכם באותיות גדולות ושימוש מוגזם באימוג'י. הטקסט יכול לכלול קישור אופציונלי אחד, והוא חייב להוביל לאותו יעד כמו כתובת ה-URL הראשית. מקצרי קישורים אסורים.

איפה מודעות מופיעות. מדריך הצעדים הראשונים מתאר הצבה בערוצים ציבוריים עם 1,000 מנויים ומעלה. התיעוד של Telegram למפתחים על הודעות ממומנות מתאר גם מודעות מתחת לפוסט האחרון בערוץ, סרגל פעולה מעל הצ'אט בבוטים, תיבה קטנה על הנגן בזמן צפייה בווידאו של ערוץ במסך מלא, ותוצאות ממומנות בחיפוש הגלובלי. ההנחיות מזכירות גם מילות מפתח לחיפוש, כך שהמלאי רחב יותר מערוצים בלבד.

טירגוט. הדפים הציבוריים מתעדים טירגוט באמצעות בחירה של ערוצים מסוימים, שמוזנים לפי הקישור שלהם. אי אפשר לשנות את הטירגוט אחרי שהמודעה נוצרה; משתמשים ב-"Create a similar ad" (יצירת מודעה דומה) כדי להעתיק אותה עם טירגוט אחר. Telegram מצהירה שהיא לא משתמשת בתוכן של צ'אטים פרטיים או ברשימות אנשי קשר לטירגוט מודעות. אם לוח הבקרה מציע לכם אפשרויות אחרות, שפטו אותן שם. אנחנו מתארים רק את מה שהדפים הציבוריים אומרים.

יעד. מדריך הצעדים הראשונים אומר שהקישורים חייבים להוביל לערוץ או לבוט ב-Telegram, ושקישורים לאתרים חיצוניים אסורים. ההנחיות מוסיפות שהשפה של המודעה, היעד והערוץ המטורגט צריכים להתאים, ושלערוץ היעד צריכים להיות תמונת פרופיל, תיאור ופוסט מהשבועיים שלפני הבדיקה.

כסף. דף הבית אומר שמשלמים ב-Gram, ומדריך הצעדים הראשונים מציין CPM מינימלי של 0.1 Toncoin לאלף צפיות. מדובר באותו מטבע: ton.org מתאר היום את Gram כמטבע המקורי של TON, שנקרא בעבר Toncoin. לבעלי ערוצים ובוטים יש מסלול נוסף. תיעוד ה-API מתאר קישור לחשבון מודעות שבו הבעלים מפרסמים מודעות עבור אותו ערוץ או בוט, ומשלמים ב-Telegram Stars שהוא הרוויח. הדפים הרשמיים שבדקנו לא מפרסמים הפקדה מינימלית, ואפשר לפרסם מודעה בלי תקציב, ואז היא נשארת במצב "Stopped" (מושהית). מדריכים של צד שלישי מציינים ספי כניסה שונים; לא מצאנו אותם ב-telegram.org, ולכן אנחנו לא חוזרים עליהם.

מי מקבל תשלום ומי רואה את זה. Telegram אומרת ש-50% מהכנסות המודעות עוברים לבעלי הערוצים שבהם המודעות מוצגות. Telegram Premium מסתיר את המודעות הרשמיות האלה מהמנויים, אבל אותן שאלות נפוצות מציינות שפוסטים שיווקיים שמנהלי ערוצים מפרסמים נמצאים מחוץ לשליטה של Telegram, והם עדיין מופיעים למשתמשי Premium.

מה אסור. ההנחיות אוסרות, בין היתר, הימורים, קמפיינים פוליטיים, שיווק רשתי, הלוואות ליום המשכורת, מוצרי בריאות שלא אושרו, סמים, אלכוהול, טבק ונשק. אם ההצעה שלכם נמצאת באחת מהקטגוריות האלה, הפלטפורמה הרשמית סגורה בפניכם, והמסלולים הישירים שלמטה נושאים סיכון משלהם.

המשמעות המעשית: מודעה רשמית שולחת קורא לערוץ שלכם או לבוט שלכם. אם מה שאתם מוכרים דורש שיחה עם אדם, יש עוד קפיצה בדרך, בדרך כלל שורה של "שלחו הודעה ל-@yourname" בערוץ, לפני שמישהו מדבר איתכם.

המסלול הוותיק עדיין הנפוץ ביותר: מוצאים ערוץ שהקונים שלכם קוראים, פונים למנהל, מסכמים מחיר ושעה, והוא מפרסם את הפוסט שלכם. אתם מקבלים מדיה, נוסח ארוך יותר, כל קישור שתרצו וקהל שכולל משתמשי Premium. אתם מוותרים על הבדיקה, על הדיווח ועל כללי ההחזר שמגיעים עם הפלטפורמה הרשמית.

ביולי 2025 Telegram הוסיפה גרסה רשמית לעסקה הזו. לפי הפוסט בבלוג של Telegram על פוסטים מוצעים, מנוי יכול לשלוח פוסט מוצע לערוץ דרך ההודעות הישירות שלו ולהציע Telegram Stars או Toncoin תמורת הפרסום. אפשר לקבוע תאריך ושעה או לבחור "Anytime" (בכל זמן). הבעלים יכולים להציע שינויים בטקסט, במדיה או במחיר לפני שהם מאשרים. הבעלים מקבלים את התשלום 24 שעות אחרי הפרסום, ואם הפוסט נמחק לפני כן, Telegram מחזירה את מלוא הסכום באופן אוטומטי. אותו פוסט מזהיר בעלי ערוצים ש-Stars שנקנו דרך ספקים כמו Apple יכולים לחזור לקונה תוך 21 יום, ולכן הוא ממליץ על Toncoin לקבלת תשלום.

ההתנהגות הזו, שדומה לנאמנות, היא הסיבה העיקרית להעדיף פוסט מוצע על פני תשלום פרטי, במקומות שבהם הערוץ מקבל הודעות ישירות. היא לא אומרת לכם אם שווה לקנות בערוץ הזה, וזה הנושא של הסעיף הבא.

כדי למצוא ערוצים מועמדים, קטלוגים כמו TGStat מציגים ערוצים וקבוצות לפי מדינה ושומרים היסטוריה לכל ערוץ, עם חלקים למנויים, לחשיפת פוסטים, למדד ציטוטים וליעילות פרסומית (חלק מזה דורש התחברות). המדריך שלנו על איך למצוא ערוצי Telegram עובר על חיפוש, קטלוגים ואינדקסים בפירוט רב יותר.

קל לנפח את מספר המנויים, ולא עולה כלום לשמור אותו גבוה. מוני צפיות קשה יותר לזייף באופן עקבי, וכל פוסט בערוץ מציג אחד באופן פומבי. התחילו משם.

אין אמת מידה רשמית ליחס בריא בין צפיות למנויים. מי שמצטט יחס אוניברסלי מנחש. השוו ערוצים באותה נישה ובאותה שפה, ותראו את החריגים מהר.

הבדיקה החזקה ביותר היא הסטטיסטיקה של הערוץ עצמו. Telegram נותנת למנהלי ערוצים מעל גודל שנקבע בשרת תצוגת סטטיסטיקה. לפי התיעוד למפתחים, היא כוללת עוקבים, צפיות ושיתופים לכל פוסט, את אחוז המנויים שהפעילו התראות, וגרפים של צפיות לפי מקור, עוקבים חדשים לפי מקור, שפות ושעות שיא. אי אפשר לפתוח אותה עבור ערוץ של מישהו אחר. בקשו מהמנהל צילומי מסך של גרף השפות ושל גרף העוקבים החדשים לפי מקור לפני שאתם משלמים. מנהל שמסרב לשתף אותם כבר אמר לכם משהו.

פוסט של KOL, שזה מה שרוב האנשים מתכוונים אליו כשהם אומרים שיווק משפיענים ב-Telegram, שונה ממקום פרסום ממומן. היוצר כותב עליכם בקול שלו, לקהל שעוקב אחריו כאדם. בקהילות Web3 וקריפטו במיוחד, ההמלצה הזו היא המוצר שאתם משלמים עליו, וזו הסיבה שפוסט של יוצר יכול לעבוד במקום שבו מודעה נקייה יותר עם נוסח טוב יותר לא עובדת.

המחיר הוא שליטה. אתם מסכמים את התדריך, לא את המילים. לפני שכסף עובר ידיים, סכמו בכתב על ארבעה דברים: אם אתם מאשרים את הנוסח הסופי, לאן בדיוק הקריאה לפעולה מובילה, כמה זמן הפוסט נשאר באוויר או מוצמד, ואם הוא רץ בערוץ, בקבוצה המקושרת או בשניהם. כללי הגילוי הנאות לגבי המלצות בתשלום תלויים במקום שבו אתם והקהל נמצאים; הנחיות המודעות של Telegram חלות על הפלטפורמה שלה, לא על עסקה פרטית.

ייחוס הוא הבעיה השנייה. אם שלושה יוצרים כותבים כולם "שלחו הודעה ל-@yourteam", לא תדעו מי שלח את מי. תנו לכל יוצר נקודת כניסה משלו. בקבוצות, Telegram תומכת בקישורי הזמנה נוספים עם כותרת, מגבלת שימוש ותאריך תפוגה אופציונליים, אישור הצטרפות אופציונלי, ורשימה של מי שהצטרף דרך כל קישור מסוים. בהודעות פרטיות, המקבילה הנקייה ביותר היא שם משתמש נפרד לכל יוצר, כלומר חשבון נפרד לכל יוצר.

חזרו לטבלת ההשוואה. כל מסלול שמוכר משהו מורכב יותר ממנוי לערוץ נגמר בצ'אט פרטי עם אדם. זה חדשות טובות מסיבה אחת: השאלות הנפוצות של Telegram על ספאם אומרות שתמיד אפשר להשיב לכל מי שפנה אליכם ראשון. תשובות לאנשים שכתבו לכם אחרי מודעה הן בערך ההודעות בעלות הסיכון הנמוך ביותר שאפשר לשלוח ב-Telegram.

הן גם הכי קלות לאיבוד. מהניסיון שלנו, הדליפות נראות די דומה מצוות לצוות:

• שם המשתמש בפוסט שייך לאדם אחד בטלפון אחד. התגובות יושבות ברשימת הצ'אטים שלו בין שיחות אישיות, ומקבלות תשובה בפעם הבאה שהוא מסתכל.
• כמה מקומות פרסום מפנים לכמה נציגים. אף אחד לא יכול לראות במקום אחד איזה מקום פרסום הביא איזו שיחה.
• פוסט של יוצר עולה בשבת. החשבון שהוא מפנה אליו מקבל מענה ביום שני.
• השיחה היא התיעוד היחיד. כשהנציג עוזב, החשבון והלידים עוזבים איתו.

בשלב הזה תוכנית פרסום הפכה בשקט לתוכנית חשבונות, וזו בדיוק הטענה של המדריך הזה: ב-Telegram, החשבון הוא יחידת הצמיחה, לא המושב ולא הערוץ. את התקציב של קמפיין קובעים לפי מקום פרסום. את האיוש צריך לקבוע לפי חשבון, כי כל מקום פרסום זורם לחשבון מסוים, והשאלה שקובעת אם ההוצאה תניב תוצאות היא אם מישהו עוקב אחרי החשבון הזה כשהפוסט עולה. כל מערך שבו מי שעונה צריך להחליף חשבונות כדי לראות את התגובה הבאה העביר את הבעיה לטלפון, ולא פתר אותה.

הגבול חשוב. אם אתם מריצים מקום פרסום אחד בכל פעם ואדם אחד עונה בחשבון אחד, אפליקציית Telegram מספיקה. הבעיה מתחילה כשאתם מריצים כמה מקומות פרסום בשבוע, מפנים אותם לחשבונות שונים, וצריכים לראות את כל התגובות בבת אחת, מסוננות לפי חשבון במקום לעבור ביניהם.

שום דבר מזה לא דורש תוכנה. זה דורש החלטה לכל מקום פרסום, שמתקבלת לפני שמשלמים.

1. קבעו איזה חשבון אחראי על כל מקום פרסום. כתבו אותו ליד שם הערוץ והתאריך בגיליון שעוקב אחרי הקמפיין.
2. תנו לכל מקום פרסום נקודת כניסה משלו. שם משתמש נפרד, או קישור הזמנה עם כותרת לקבוצה, כך שהייחוס יגיע מהנתונים ולא משאלה לאנשים איפה הם ראו אתכם.
3. כתבו את התשובה הראשונה לפני שהפוסט יוצא. מי שעונה לא אמור לנסח מאפס בזמן שעשרים צ'אטים אחרים מחכים.
4. החליטו מי עוקב אחרי כל חשבון ביום שבו הפוסט עולה, כולל סופי שבוע אם מקום הפרסום רץ באחד מהם.
5. תייגו כל שיחה עם המקור שלה כבר בתשובה הראשונה, כל עוד אתם זוכרים מאיזה פוסט היא הגיעה.
6. תכננו מעקב לאנשים ששאלו שאלה ונעלמו. זו הקבוצה שרוב קמפייני הפרסום משלמים עליה ואז שוכחים.

Entergram היא Telegram CRM שרצה על חשבונות Telegram אישיים אמיתיים, לא על בוטים. זה הופך אותה לרלוונטית לחצי השני של קמפיין פרסום, השיחות, ולא רלוונטית לחצי הראשון, מקום הפרסום.

מה היא עושה לתגובות על מודעות:

• תיבת דואר אחת לחשבונות שהמודעות שלכם מפנות אליהם. אתם מנהלים את תיבת הדואר של 100+ חשבונות Telegram בממשק אחד ומסננים לפי חשבון במקום לעבור ביניהם. כל חשבון מנותב דרך פרוקסי ייחודי משלו.
• משותף או פרטי, לכל חשבון. שתפו חשבון עם סביבת העבודה כך שצוות קטן יענה בשם המשתמש שהופיע בפוסט, או השאירו את החשבון של כל נציג פרטי לו בתוך סביבת עבודה אחת של החברה.
• צינור מכירות במקום רשימת צ'אטים. שדות מותאמים אישית מאפשרים לתעד מאיזה מקום פרסום הגיעה כל שיחה, וצינור המכירות מחזיק את המצב של כל ליד. הדף Telegram Sales CRM מראה איך זה מאורגן.
• מעקב מאותם חשבונות. שליחה המונית שולחת הודעה אחת, מותאמת אישית לכל נמען, להרבה צ'אטים בבת אחת, מחשבונות אמיתיים, בפיזור על פני כמה חשבונות ובקצב שמותאם ל-Telegram. התגובות חוזרות לתיבת הדואר המשותפת, ליד רשומת ה-CRM. קראו איך לשלוח הודעות המוניות ב-Telegram בבטחה לפני שאתם משתמשים בזה על רשימה.
• זמני תגובה שאפשר לבדוק. אנליטיקת ההודעות מציגה הודעות שנשלחו והתקבלו, זמני תגובה ואת השעות והימים העמוסים ביותר. דרך Telegram MCP, עוזר AI יכול לפרק את אותם נתונים גולמיים לפי חשבון, כך שתוכלו לראות אם החשבון שמאחורי מקום הפרסום של יום שלישי שעבר באמת קיבל מענה.
• בקרות לעזרה חיצונית. אם קבלנים חיצוניים מטפלים בתגובות למודעות, אפשר להסתיר שמות משתמש, להסתיר מידע על חברי קבוצות, ולמנוע ממשתמשים לערוך או למחוק הודעות.

מה היא לא עושה:

• היא לא קונה מודעות, לא מפרסמת פוסטים ולא מתחברת ל-Telegram Ad Platform.
• היא לא מדווחת על צפיות, קליקים או הוצאה על מודעות. לוח הבקרה של פלטפורמת המודעות והסטטיסטיקה של הערוץ עצמו עושים את זה.
• היא לא מפעילה בוטים. אם המודעה הרשמית שלכם מפנה לבוט, השיחה עם הבוט מתנהלת מחוץ ל-Entergram.
• היא לא שואבת חברים מהערוצים שפרסמתם בהם ולא מוכרת נתוני קשר. שליחות המוניות יוצאות לצ'אטים ולאנשי הקשר הקיימים שלכם, או לרשימה שאתם מספקים ו-Entergram מאתרת לפי שם משתמש או מספר טלפון.

אם אתם רוצים לקדם ערוץ Telegram או בוט, כך שהצעד הבא הוא "הצטרפו לערוץ שלי" או "הפעילו את הבוט שלי", פלטפורמת המודעות הרשמית היא המסלול הנקי ביותר: נבדקת, מדידה, ומשלמים לפי אלף צפיות. אם הצעד הבא הוא שיחה עם אדם, פוסטים ישירים ועסקאות עם יוצרים מגיעים רחוק יותר, כולל למשתמשי Premium, והם מעבירים את המשקל לצד התגובות שלכם. רוב הצוותים שמוכרים דרך Telegram מגיעים בסוף לשניהם: מודעות רשמיות כדי להגדיל את הערוץ, ופוסטים ממומנים ו-KOLs כדי לפתוח שיחות.

בפלטפורמת המודעות הרשמית אתם קובעים את ה-CPM בעצמכם. מדריך הצעדים הראשונים מציין מינימום של 0.1 Toncoin (שנקרא היום Gram) ל-1,000 צפיות, והדפים הציבוריים לא מציינים הפקדה מינימלית. פוסטים ישירים בערוצים ופוסטים של יוצרים מתומחרים על ידי הבעלים, כך שאין מחירון רשמי.

לא בפלטפורמה הרשמית. מדריך הצעדים הראשונים אומר שהקישור חייב להוביל לערוץ Telegram או לבוט, ושאתרים חיצוניים אסורים. פוסט שאתם קונים ישירות מבעל ערוץ יכול לקשר לכל מקום שהבעלים מסכימים לו.

Premium מסתיר את ההודעות הממומנות הרשמיות של Telegram. פוסטים שיווקיים שמנהלי ערוצים מפרסמים בעצמם, כולל מקומות פרסום ממומנים ופוסטים של יוצרים, עדיין מופיעים למשתמשי Premium.

השוו את מוני הצפיות ב-20 הפוסטים האחרונים למספר המנויים, חפשו מספרי צפיות אחידים באופן חשוד, בדקו את היסטוריית המנויים בקטלוג כמו TGStat, ובקשו מהמנהל צילומי מסך של הסטטיסטיקה הרשמית, במיוחד שפות ועוקבים חדשים לפי מקור.

כן, דרך פוסטים מוצעים, בערוצים שמקבלים הודעות ישירות. אתם מציעים Stars או Toncoin, הבעלים מקבלים את התשלום 24 שעות אחרי הפרסום, ו-Telegram מחזירה את מלוא הסכום אם הפוסט נמחק לפני כן. איך Stars הופכים לכסף בצד של הערוץ מוסבר ב-Telegram Stars לעסקים.

החליטו לפני שהפוסט עולה איזה חשבון אחראי על מקום הפרסום ומי עוקב אחריו באותו יום, כתבו את התשובה הראשונה מראש, תייגו כל שיחה עם המקור שלה, ותכננו מעקב לאנשים שנעלמו. כשיש כמה חשבונות במשחק, רכזו אותם בתיבת דואר אחת שאפשר לסנן לפי חשבון.

יכול להיות, אם הקונים שלכם כבר קוראים ערוצים מסוימים ותהליך המכירה שלכם עובר דרך שיחות ב-Telegram. זה לא מתאים אם התהליך שלכם דורש מאנשים לצאת מ-Telegram לטופס ארוך באתר, כי כל מודעה רשמית חייבת לעבור קודם דרך ערוץ או בוט.

לפני שאתם מממנים את מקום הפרסום הבא, פתחו את החשבון ששם המשתמש שלו יופיע בפוסט, והחליטו מי עונה בו בבוקר שבו הפוסט עולה. אם התשובה הכנה היא "מי שישים לב", תקנו את זה קודם. את המודעה זול יותר לעשות נכון.