Ücretsiz pazarlama ROI hesaplayıcı
Pazarlama ROI hesaplayıcı
Dokuz rakam girer, beş rakam çıkar: gelir, maliyet, kâr, ROI ve edinme maliyeti, bir de kitlenizi sessizce yiyen huni adımı. Bu sayfadaki her rakam sizden gelir. Sizin adınıza hiçbir şey tahmin edilmez.
Bu hesaplayıcı neden tahmin yürütmüyor
Başka dört pazarlama ROI hesaplayıcı açın, üçü sizin yerinize bir dönüşüm oranı doldurur. Formun altında bir yerde sektör ortalamalarından söz eden bir satır bulunur. Bu ortalamanın nereden geldiğini sorun, iz soğur; çünkü o rakam, çıktı makul görünsün diye birinin seçtiği bir rakamdı.
Bu küçük bir itiraz değil. Önceden doldurulmuş bir dönüşüm oranı, modelin tamamında en çok yük taşıyan girdidir. Gerçek kitlenizi bir başkasının uydurduğu oranla çarpın, elinize geçen gelir rakamı önünde para birimi simgesi olan bir kurgudur. Sonra o kurguyu bütçe toplantısına götürürsünüz.
Bu yüzden burada hiç yok. Alanlar yuvarlak örnek değerlerle geliyor (10.000, %50, %10) ve göründükleri her yerde örnek olarak işaretleniyor; çünkü yuvarlak sayılar uydurma olduklarını dürüstçe kabul eder, %2,7 ise asla etmez. Her birini kaynağını gösterebileceğiniz bir rakamla değiştirin: kendi son kampanyanız, kendi analitiğiniz, kendi faturalarınız. Bir rakamın kaynağını gösteremiyorsanız, bulgu tam da o boşluktur ve hiçbir hesaplayıcı onu sizin için örtmemeli.
Rakamlarınız
Herhangi bir şeyi değiştirin, sonuçlar siz yazarken güncellenir. İkinci sütun birincinin kopyası olarak başlar, yani aralarında gördüğünüz her fark sizin yaptığınız bir değişikliktir.
Örnek değer Bu başlangıç değerleri yuvarlak örnek rakamlardır, ölçüt değildir. Sayfanın gösterecek bir şeyi olsun diye buradalar; sizin ya da bir başkasının kampanyasını anlattıkları için değil.
Sonuçlar
Huni insanları nerede kaybediyor
Her çubuk, o adımdan sonra hâlâ oyunda olan kişilerdir. Üstündeki boşluk, o adımın size kaybettirdiğidir.
- Ulaşılan 5,000Hiç görmedi 5,000
- Tıklayan 500Gördü, tıklamadı 4,500
- Yanıtlayan 100Tıkladı, yanıtlamadı 400
- Satın alan 10Yanıtladı, satın almadı 90
En büyük düşüşünüz şurada: ulaşılan, bu da size şu kadara mal oluyor: 5,000 kişi.
Sonucu yanınıza alın
Girdiler dahil tüm dökümü kopyalayın; böylece rakamlar varsayımlarıyla birlikte gider.
Formüllerin tamamı
Burada bir betiğin arkasına saklanan hiçbir şey yok. Bunu bir hesap tablosunda yeniden kurmayı tercih ederseniz, bu beş satır işin tamamı.
- Huni
kitle × erişim% × tıklama% × yanıt% × dönüşüm% = müşterilerÇarpımsaldır. Her oran bir önceki adımdan sağ çıkanlara uygulanır; bu yüzden önce %50 sonra %10, başlangıcın %60'ını değil %5'ini bırakır.
- Gelir
müşteriler × ortalama değerBrüt, marj değil. Marj istiyorsanız sipariş değeri yerine müşteri başına marjınızı girin.
- Toplam maliyet
kanal maliyeti + (ekip saatleri × saat başına maliyet)Ekip zamanı sayılır. 40 saat yakan bir kampanya, kimse fatura kesmedi diye bedava olmaz.
- ROI
(gelir - toplam maliyet) ÷ toplam maliyet × 100%0 sonucu başa baş demektir. Negatif, kampanyanın getirdiğinden fazlasına mal olduğu anlamına gelir.
- Edinme maliyeti
toplam maliyet ÷ müşterilerBunu tek bir siparişle değil, bir müşterinin yaşam boyu değeriyle karşılaştırın.
Sonucu kendinizi kandırmadan okumak
Rakamın anlamını değiştiren, hesaplayıcının bilemeyeceği dört şey.
- ROI ile geri ödeme farklı sorulardır. Burada tek bir kampanyanın getirisi maliyetine karşı hesaplanıyor. Müşteriler kalıp yeniden alıyorsa gerçek getiri burada gördüğünüzden yüksektir; bir ayda kaçıyorlarsa daha düşüktür. Uzun yanıtı istiyorsanız sipariş değeri yerine yaşam boyu değeri girin.
- Gelir satırına atıf modeli karar verir. Satın almadan önce üç kanal gören bir müşteri, hangi modeli kullanıyorsanız onun tarafından tam sayılır. Atfınız cömertse, bu hesaplayıcı o cömertliği birebir devralır.
- Ekip zamanı, unutulan maliyettir. Ekip saatlerini sıfıra çekin ve ROI'nin nasıl sıçradığına bakın. O sıçrama, çoğu kampanya raporundaki yalanın boyudur.
- Yanıt, dönüşüm değildir. Mesajlaşma kanalları ilerleme hissi veren yanıtlar üretir. Yanıt oranı ile dönüşüm oranı burada ayrı alanlar, çünkü bir kanal birinde mükemmel, diğerinde işe yaramaz olabilir.
İkinci senaryo ne işe yarar
İşe yarayan soru nadiren bir kampanyanın ne getirdiğidir. Asıl soru, tek bir değişikliğin ne değerde olacağıdır. Senaryo B bunun için var: A'yı kopyalayın, tek bir rakamı değiştirin, farkı okuyun.
Dönüşümden önce erişimi deneyin. Erişim huninin tepesinde durur, orada kazandığınız her puan dört adımın hepsinde çarpılır. Dönüşüm en altta durur ve yalnızca sağ kalanlar üzerinde işler.
Karşılaştırma aynı zamanda bir akıl sağlığı kontrolüdür. Gerçekçi bulduğunuz bir değişiklik şirketinizin tarihindeki en iyi kampanyayı ortaya çıkarıyorsa, yazdığınız rakamlardan biri iyimserdir ve bu genellikle dönüşüm oranıdır.
Hesaplayıcı hakkında sorular
Pazarlama ROI'si nasıl hesaplanır?
Kampanyanın toplam maliyetini ürettiği gelirden çıkarın, toplam maliyete bölün ve 100 ile çarpın. İnsanların yanıldığı yer maliyet tarafıdır: kanal harcaması saymak kolaydır, ekip saatlerini unutmak kolaydır ve onları dışarıda bırakmak sonucu şişirir.
Bu araçta neden ölçüt dönüşüm oranları yok?
Çünkü arkasında durabileceğimiz hiçbir ölçütümüz yok. Bir Entergram sayfasındaki rakamın kaynağı olmak zorunda ve sizin kanalınız, pazarınız ve teklifiniz için yayımlayabileceğimiz ölçülmüş bir dönüşüm ölçütü yok. Makul görünen bir ortalama, çıktıyı daha yetkin gösterip daha az doğru hale getirirdi.
Peki önceden doldurulmuş rakamlar ne?
Yuvarlak örnek değerler, o kadar. 10.000 kişi, %50, %10, %20, %10. Kimse onları ölçüm sanmasın diye kasten düzgün seçildiler. Sonucu bir yere götürmeden önce dokuzunu da değiştirin.
Verilerim bir yere gönderiliyor mu?
Hayır. Hesap tarayıcınızda çalışıyor. Kayıt yok, e-posta duvarı yok ve sunucuya hiçbir şey gönderilmiyor. Kopyala ve indir düğmeleri özeti ekrandakinden yerel olarak oluşturuyor.
Burada edinme maliyeti olarak ne sayılıyor?
Toplam maliyetin huninin ürettiği müşteri sayısına bölümü; toplam maliyet ise kanal harcaması artı ekip saatleri çarpı saatlik ücretiniz. Bu, kanal başına değil, bu kampanya için karma bir edinme maliyetidir.
Maliyeti sıfıra çektiğimde ROI neden hiçbir şey göstermiyor?
Sıfıra bölmek size devasa bir ROI vermez, tanımsız bir sonuç verir. Zafer gibi görünen bir simge basmak yerine hesaplayıcı, getirinin karşısına koyacak bir maliyet olmadığını söyler.
Bunu bir Telegram ya da mesajlaşma kampanyası için kullanabilir miyim?
Evet, yanıt oranının ayrı bir alan olmasının sebebi bu. Toplu gönderim ve mesajlaşma kampanyaları sayfa ziyareti yerine sohbet üretir, dolayısıyla tıklamadan doğrudan satın almaya atlayan bir model, işin çoğunun yapıldığı adımı atlar.
Devam edin
Bunlar da ücretsiz: Telegram Group Finder , Telegram Lead Finder , Free QR Code Generator .
Zor olan kısım rakamları kaynağından çıkarmak
Erişim, yanıtlar ve sonrasında ne olduğu, sohbetler tek bir yerde durduğunda rahatça sayılır. Entergram, tek bir çalışma alanında çok sayıda gerçek kişisel Telegram hesabı yöneten ekipler için bir Telegram CRM'idir; böylece toplu gönderim yanıtları tek bir arayüze, CRM kaydının karşısına düşer ve sohbete bağlı kalır. MCP bağlayıcısı, alttaki mesaj olaylarını bağlı bir yapay zekâ istemcisine açar; her biri bir hesap kimliği, bir sohbet kimliği, bir zaman damgası ve bir yön taşır. Ekipler kendi yanıt oranlarını başkasınınkini ödünç almak yerine böyle çıkarır.
Entergram nasıl çalışıyor, görün