2026 年 Telegram 广告：官方广告平台、付费频道帖子与 KOL 对比

过去一个月里，你也许在别人的 Telegram 频道里买过一条帖子，或者打开过 Telegram 自己的广告平台，盯着一个只能容纳 160 个字符（含空格）的文本框发呆。不管哪种情况，广告发出去了，有人看了，回复也开始涌向某个地方。通常这个地方就是帖子里留了用户名的那个人的个人账号，在一部手机上，和他的家庭聊天混在一起。

这份指南对比 2026 年在 Telegram 上投放广告的三种真实方式：官方广告平台、直接向频道主购买广告位，以及付费请创作者（KOL）为你发帖。它会讲清楚每种方式让你能控制什么，付费前如何审核一个频道，以及其他 Telegram 广告指南略过的那部分。Telegram 上的广告不会以落地页结束。它以一段对话结束，而这段对话会落在某个账号上。

在比较成本或覆盖面之前，先比较读者点击之后会去哪里。这决定了你这一侧需要准备好什么。

最重要的是最后两行。官方广告把人带到频道或机器人那里。付费帖子和创作者帖子则常常把人直接带进某个人的私信。

还有第四条路，但它根本不算 Telegram 广告：购买网页流量，再把它导向一个 t.me 链接。在 PropellerAds 或其他广告网络上投放的 Telegram 推广活动，可以在该网络政策允许的范围内推广 Telegram 频道链接，所以先查清楚它们的政策。它触达的是在完全不同地方浏览网页的人。你能控制的比上面任何一种都少，因为读者是从另一个情境冷启动过来的，流量质量取决于那个广告网络，而不是 Telegram。用同一条规则来评判它：点击后去往哪里，另一端有谁在准备着。

Telegram Ad Platform 是自助式的。你用手机号登录，通过 Telegram 确认，首页明确写着任何人都可以投放广告。以下是官方页面对它目前运作方式的说明。

格式。 一条广告包含标题、最多 160 个字符的正文，以及一个会变成消息下方按钮的 URL。广告准则禁止换行、项目符号和编号列表、花哨的大小写以及过多的表情符号。正文中可以包含一个可选链接，它必须指向与主 URL 相同的目的地。不允许使用短链接。

广告展示位置。 入门指南描述的投放位置是订阅者达到 1,000 人或以上的公开频道。Telegram 的赞助消息开发者文档还描述了以下位置：频道最后一条帖子下方、机器人中聊天上方的操作栏、频道全屏视频播放器上的小框，以及全局搜索中的赞助结果。准则中也提到了搜索关键词，所以广告库存并不只限于频道。

定向。 公开页面记录的定向方式是选择特定频道，通过频道链接输入。广告创建后无法修改定向；你需要使用“Create a similar ad”（创建类似广告）来复制一条广告并更换定向。Telegram 声明，它不会使用私聊内容或通讯录来做广告定向。如果后台为你提供了其他选项，请在那里自行判断。我们只描述公开页面上写明的内容。

目的地。 入门指南说，链接必须指向 Telegram 上的频道或机器人，不允许链接到外部网站。准则还补充说，广告语言、目的地和被定向的频道应当一致，而且作为目的地的频道需要有头像、简介，并且在审核前两周内发过帖子。

费用。 首页说用 Gram 支付，入门指南给出的最低 CPM 是每千次浏览 0.1 Toncoin。这其实是同一种币：ton.org 现在把 Gram 描述为 TON 的原生币，前身就是 Toncoin。频道和机器人的所有者还有第二条路。API 文档描述了一个指向广告账户的链接，所有者可以在那里为该频道或机器人投放广告，用它赚到的 Telegram Stars 支付。我们查看的官方页面没有公布最低充值金额，而且一条广告可以在没有预算的情况下发布，此时它会处于“Stopped”（已停止）状态。第三方指南引用了各种入门门槛；我们在 telegram.org 上找不到这些数字，所以不在这里重复。

谁拿钱，谁能看到。 Telegram 表示，广告收入的 50% 归展示广告的频道的所有者。Telegram Premium 会对订阅者隐藏这些官方广告，但同一份常见问题也指出，频道管理员自己发布的推广帖子不在 Telegram 的控制范围内，Premium 用户仍然会看到。

禁止的内容。 准则禁止的类别包括博彩、政治竞选、多层次营销、发薪日贷款、未经批准的健康产品、毒品、酒精、烟草和武器等。如果你的产品属于其中某一类，官方平台就不对你开放，而下面的直接渠道也各有风险。

实际的结果是：官方广告把读者送到你的频道或机器人。如果你卖的东西需要和真人对话，那么在任何人和你交谈之前，还有第二跳，通常是频道里的一句“私信 @yourname”。

老办法仍然是最常见的：找到你的买家在读的频道，联系管理员，谈好价格和时间，由他们发布你的帖子。你可以用媒体、更长的文案、任何你想要的链接，受众也包括 Premium 用户。你放弃的是官方平台附带的审核、报表和退款规则。

Telegram 在 2025 年 7 月为这种交易推出了官方版本。根据 Telegram 关于建议帖子的博客文章，订阅者可以通过频道的私信向频道发送一条建议帖子，并提出用 Telegram Stars 或 Toncoin 作为发布报酬。你可以设定日期和时间，也可以选择“Anytime”（任意时间）。频道主在接受之前可以对文字、媒体或价格提出修改。频道主在发帖 24 小时后收到款项，如果帖子提前被删除，Telegram 会自动全额退还。同一篇文章还提醒频道主，通过 Apple 等渠道购买的 Stars 可能在 21 天内被退款给买家，因此它建议用 Toncoin 收款。

如果频道开放了私信，这种类似托管的机制就是你选择建议帖子而不是私下付款的主要理由。但它不会告诉你这个频道是否值得购买，那是下一节的内容。

要寻找候选频道，可以使用 TGStat 这类目录，它按国家列出频道和群组，并保留每个频道的历史数据，包括订阅者、帖子触达、引用指数和广告效果等板块（部分内容需要登录）。我们的如何查找 Telegram 频道指南更详细地介绍了搜索、目录和导航站。

订阅者数量很容易刷高，维持高位也不花一分钱。浏览量计数更难持续造假，而且每条频道帖子都会公开显示浏览量。从这里入手。

关于健康的浏览量与订阅者比例，没有官方基准。任何给出通用比例的人都是在猜。在同一细分领域和同一语言内比较频道，你很快就能看出异常值。

最有力的检查是频道自己的统计数据。Telegram 为规模超过服务器设定门槛的频道管理员提供统计视图。根据开发者文档，它包括关注者、每条帖子的浏览量和转发量、开启通知的订阅者百分比，以及按来源划分的浏览量、按来源划分的新关注者、语言和高峰时段等图表。你无法打开别人频道的这些数据。付费之前，请管理员提供语言图表和按来源划分的新关注者图表的截图。 拒绝分享的管理员，其实已经告诉了你一些东西。

KOL 帖子，也就是大多数人所说的 Telegram 网红营销，和付费广告位不同。创作者用自己的口吻写你，面向的是把他当作一个人来关注的受众。尤其是在 Web3 和加密货币社区，这种背书正是你付费购买的产品，也是为什么创作者帖子能在文案更好、更干净的广告失效的地方奏效。

代价是控制权。你能谈定的是简报，而不是措辞。在付款之前，用书面形式约定四件事：你是否审核最终文本，行动号召具体指向哪里，帖子保留或置顶多久，以及它发在频道、关联群组还是两者都发。付费背书的披露规则取决于你和受众所在的地区；Telegram 的广告准则管的是它自己的平台，而不是私下交易。

归因是另一个问题。如果三位创作者都写“私信 @yourteam”，你就不知道哪位带来了谁。给每位创作者一个专属入口。对于群组，Telegram 支持额外的邀请链接，可以设置标题、可选的使用次数上限和到期日期、可选的入群审批，还能看到通过每个特定链接加入的人员名单。对于私信，最干净的对应做法是每位创作者对应一个单独的用户名，也就是每位创作者对应一个单独的账号。

回头看看那张对比表。凡是销售比频道订阅更复杂的东西的渠道，最终都会进入与某个人的私聊。这在一个方面是好消息：Telegram 的垃圾信息常见问题说，你总是可以回复先给你发消息的人。回复那些看到广告后主动联系你的人，几乎是你在 Telegram 上能发的风险最低的消息。

它们也是最容易丢掉的。根据我们的经验，各个团队的漏洞看起来大同小异：

• 帖子里的用户名属于一个人、在一部手机上。回复夹在他的私人对话之间，要等这个人下次看手机时才会被回复。
• 多个广告位指向多名销售。没有人能在一个地方看到哪个广告位带来了哪段对话。
• 一条创作者帖子在周六发布。它指向的账号要到周一才有人回复。
• 对话本身就是唯一的记录。销售离职时，账号和线索都跟着他走了。

到了这一步，广告计划已经悄然变成了账号计划，而这正是本指南的主张：在 Telegram 上，规模的单位是账号，而不是席位或频道。 你按广告位来编制推广预算。但你应该按账号来安排人手，因为每个广告位都会把流量灌进一个特定的账号，而决定这笔花费能否转化的问题是：帖子上线时，是否有人在盯着那个账号。任何需要回复者切换账号才能看到下一条回复的设置，都只是把问题挪进了手机里，而没有解决它。

这里的边界很重要。如果你一次只投一个广告位，由一个人回复一个账号，Telegram 应用就足够了。问题出现在你每周投放多个广告位、把它们分到不同账号，并且需要同时看到所有回复的时候：按账号筛选，而不是来回切换。

这些都不需要软件。它需要的是在付费之前，为每个广告位做一个决定。

1. 为每个广告位指定负责的账号。 把它写在追踪这次推广的表格里，紧挨着频道名称和日期。
2. 给每个广告位一个专属入口。 一个单独的用户名，或者一个带标题的群组邀请链接，这样归因来自数据，而不是靠问别人在哪里看到你的。
3. 在帖子发出之前写好第一条回复。 负责回复的人不应该在另外二十个聊天等着的时候从零开始写。
4. 确定帖子上线当天由谁盯着每个账号， 如果广告位在周末发布，也包括周末。
5. 在第一次回复时就给每段对话标注来源， 趁你还记得它来自哪条帖子。
6. 为那些问了问题后就没了下文的人规划跟进。 这是大多数广告推广花钱买来、然后又忘掉的群体。

Entergram 是一款运行在真实个人 Telegram 账号上的 Telegram CRM，而不是机器人。这让它和广告推广的后半段（对话）相关，而和前半段（投放）无关。

它能为广告回复做的事：

• 一个收件箱，汇集你的广告所指向的账号。 你可以在一个界面中管理 100 多个 Telegram 账号的收件箱，按账号筛选，而不是在它们之间来回切换。每个账号都通过自己独立的代理。
• 按账号选择共享或私有。 把一个账号共享给工作区，让一个小团队共同回复帖子里留的那个用户名；或者在同一个公司工作区内，让每位销售的账号只对自己可见。
• 用销售管道代替聊天列表。 自定义字段让你记录每段对话来自哪个广告位，销售管道则记录每条线索的进展。Telegram 销售 CRM 页面展示了它是如何组织的。
• 从同样的账号进行跟进。 群发功能可以从真实账号向多个聊天同时发送一条按收件人个性化的消息，分散到多个账号，并按照适合 Telegram 的节奏发出。回复会回到共享收件箱，并关联到 CRM 记录。在对一份名单使用它之前，请先阅读如何在 Telegram 上安全地群发消息。
• 可以核查的回复时间。 消息数据分析会显示收发消息数、回复时间以及最繁忙的时段和日期。通过 Telegram MCP，AI 助手可以按账号拆解同样的原始数据，让你看清上周二那个广告位背后的账号是否真的有人回复。
• 对外部协作者的管控。 如果由外包人员处理广告回复，你可以隐藏用户名、隐藏群组成员信息，并禁止用户编辑或删除消息。

它不能做的事：

• 它不购买广告，不投放帖子，也不连接 Telegram Ad Platform。
• 它不报告广告浏览量、点击量或花费。这些由广告平台后台和频道自己的统计数据提供。
• 它不运行机器人。如果你的官方广告指向一个机器人，那段机器人对话发生在 Entergram 之外。
• 它不会从你投放过广告的频道中抓取成员，也不出售联系人数据。群发只发给你已有的聊天和联系人，或者你提供的一份名单，由 Entergram 按用户名或手机号进行解析。

如果你想推广一个 Telegram 频道或机器人，下一步是“加入我的频道”或“启动我的机器人”，那么官方广告平台是最干净的渠道：经过审核、可衡量、按千次浏览付费。如果下一步是和真人对话，直接帖子和创作者合作能触达更远，包括 Premium 用户，但它们把压力放在了你的回复这一侧。大多数通过 Telegram 销售的团队最终会两者并用：用官方广告扩大频道，用付费帖子和 KOL 发起对话。

在官方广告平台上，CPM 由你自己设定。入门指南列出的最低价为每 1,000 次浏览 0.1 Toncoin（现在叫 Gram），公开页面没有写明最低充值金额。直接的频道帖子和创作者帖子由所有者定价，所以没有官方价目表。

官方平台上不行。入门指南说，链接必须指向 Telegram 频道或机器人，不允许链接到外部网站。你直接向频道主购买的帖子，则可以链接到频道主同意的任何地方。

Premium 会隐藏 Telegram 官方的赞助消息。频道管理员自己发布的推广帖子，包括付费广告位和创作者帖子，Premium 用户仍然会看到。

把最近 20 条帖子的浏览量与订阅者数量进行比较，留意浏览量是否过于一致，在 TGStat 这类目录中查看订阅者历史，并请管理员提供官方统计数据的截图，尤其是语言和按来源划分的新关注者。

可以，通过建议帖子，前提是频道开放了私信。你提出用 Stars 或 Toncoin 支付，频道主在发帖 24 小时后收到款项，如果帖子提前被删除，Telegram 会全额退还。Stars 在频道这一侧如何变现，可以参阅 Telegram Stars 商业用途。

在帖子上线之前，确定哪个账号负责这个广告位、当天由谁盯着它，提前写好第一条回复，给每段对话标注来源，并为没了下文的人规划跟进。如果涉及多个账号，就把它们放进一个可以按账号筛选的收件箱。

可能值得，前提是你的买家已经在读特定的频道，而且你的销售流程是通过 Telegram 对话进行的。如果你的流程需要人们离开 Telegram 去填一份很长的网页表单，那就不太合适，因为每条官方广告都必须先经过一个频道或机器人。

在为下一个广告位付款之前，打开那个用户名会出现在帖子里的账号，决定帖子上线那天早上由谁来回复。如果诚实的答案是“谁看到了谁回”，就先把这个问题解决。广告本身反而是更容易做对的那部分。