Telegram Ads en 2026: plataforma oficial, posts pagados en canales y KOL comparados

El mes pasado pagaste por un post en el canal de Telegram de otra persona, o abriste la plataforma de anuncios de Telegram y te quedaste mirando una caja de texto que admite 160 caracteres, espacios incluidos. En cualquiera de los dos casos el anuncio salió, la gente lo leyó y las respuestas empezaron a llegar a algún sitio. Normalmente ese sitio es la cuenta personal de quien tenía su usuario en el post, en un solo teléfono, mezclado con los chats de su familia.

Esta guía compara las tres formas reales de anunciarse en Telegram en 2026: la Ad Platform oficial, comprar un espacio directamente al dueño de un canal y pagar a un creador (un KOL) para que hable de ti. Explica qué te deja controlar cada una, cómo evaluar un canal antes de pagar y la parte que las demás guías de anuncios de Telegram se saltan. Un anuncio en Telegram no termina en una landing page. Termina en una conversación, y esa conversación cae en una cuenta.

Antes de comparar costes o alcance, compara adónde va el lector después de tocar el anuncio. Eso decide qué necesitas tener preparado de tu lado.

Las filas que más importan son las dos últimas. Los anuncios oficiales llevan a la gente a un canal o a un bot. Los posts pagados y los de creadores muy a menudo la llevan directamente a los DM de alguien.

La Telegram Ad Platform es de autoservicio. Inicias sesión con un número de teléfono, confirmas a través de Telegram, y la página principal dice claramente que cualquiera puede publicar anuncios. Esto es lo que dicen hoy las páginas oficiales sobre cómo funciona.

Formato. Un anuncio tiene un título, hasta 160 caracteres de texto y una URL que se convierte en un botón bajo el mensaje. Las directrices de anuncios prohíben los saltos de línea, las viñetas y las listas numeradas, las mayúsculas efectistas y el exceso de emojis. El texto puede incluir un enlace opcional, y debe llevar al mismo destino que la URL principal. No se permiten acortadores de URL.

Dónde se muestran. La guía de primeros pasos describe la colocación en canales públicos con 1000 suscriptores o más. La documentación para desarrolladores sobre mensajes patrocinados de Telegram describe además anuncios debajo del último post de un canal, una barra de acción sobre el chat en los bots, un pequeño recuadro en el reproductor durante los vídeos de canal a pantalla completa y resultados patrocinados en la búsqueda global. Las directrices también mencionan palabras clave de búsqueda, así que el inventario va más allá de los canales.

Segmentación. Las páginas públicas documentan la segmentación eligiendo canales concretos, que se introducen por su enlace. La segmentación no se puede cambiar una vez creado el anuncio; usas «Create a similar ad» para copiarlo con otra segmentación. Telegram afirma que no usa el contenido de los chats privados ni las listas de contactos para segmentar anuncios. Si el panel te ofrece otras opciones, júzgalas allí. Nosotros solo describimos lo que dicen las páginas públicas.

Destino. La guía de primeros pasos dice que los enlaces deben apuntar a un canal o bot de Telegram, y que no se permiten enlaces a sitios externos. Las directrices añaden que el idioma del anuncio, el destino y el canal segmentado deben coincidir, y que un canal de destino necesita foto de perfil, descripción y una publicación en las dos semanas anteriores a la revisión.

Dinero. La página principal dice que pagas con Gram, y la guía de primeros pasos cita como CPM mínimo 0,1 Toncoin por cada mil visualizaciones. Es la misma moneda: ton.org describe ahora Gram como la moneda nativa de TON, antes conocida como Toncoin. Los dueños de canales y bots tienen una segunda vía. La documentación de la API describe un enlace a una cuenta de anuncios donde el dueño coloca anuncios para ese canal o bot, pagando con las Telegram Stars que ha ganado. Las páginas oficiales que revisamos no publican un depósito mínimo, y un anuncio puede publicarse sin presupuesto, en cuyo caso queda en estado «Stopped». Hay guías de terceros que citan distintos umbrales de entrada; no los encontramos en telegram.org, así que no los repetimos.

Quién cobra y quién lo ve. Telegram dice que el 50% de los ingresos publicitarios va a los dueños de los canales donde se muestran los anuncios. Telegram Premium oculta estos anuncios oficiales a sus suscriptores, pero la misma FAQ aclara que los posts promocionales que publican los administradores de los canales quedan fuera del control de Telegram y siguen apareciendo para los usuarios Premium.

Qué está prohibido. Las directrices prohíben, entre otros, el juego, las campañas políticas, el marketing multinivel, los préstamos rápidos, los productos de salud no aprobados, las drogas, el alcohol, el tabaco y las armas. Si tu oferta está en una de esas categorías, la plataforma oficial está cerrada para ti y las vías directas que vienen a continuación tienen sus propios riesgos.

La consecuencia práctica: un anuncio oficial manda al lector a tu canal o a tu bot. Si lo que vendes necesita una conversación con una persona, hay un segundo salto, normalmente una línea de «escribe a @tunombre» en el canal, antes de que nadie hable contigo.

La vía antigua sigue siendo la más común: encuentras un canal que leen tus compradores, contactas con el administrador, acordáis precio y hora, y publica tu post. Obtienes multimedia, un texto más largo, el enlace que quieras y una audiencia que incluye a los usuarios Premium. Renuncias a la revisión, los informes y las reglas de reembolso que trae la plataforma oficial.

Telegram añadió una versión oficial de este trato en julio de 2025. Según el post del blog de Telegram sobre las publicaciones sugeridas, un suscriptor puede enviar una publicación sugerida a un canal a través de sus mensajes directos y ofrecer Telegram Stars o Toncoin por publicarla. Puedes fijar fecha y hora o elegir «Anytime». El dueño puede proponer cambios en el texto, la multimedia o el precio antes de aceptar. El dueño cobra 24 horas después de publicar, y si el post se elimina antes, Telegram devuelve el importe completo de forma automática. El mismo post advierte a los dueños de canales que las Stars compradas a través de proveedores como Apple pueden reembolsarse al comprador durante 21 días, y por eso recomienda Toncoin para aceptar pagos.

Ese comportamiento parecido a un depósito en garantía es la razón principal para preferir una publicación sugerida frente a un pago privado cuando el canal acepta mensajes directos. No te dice si merece la pena comprar en ese canal, que es la siguiente sección.

Para encontrar canales candidatos, catálogos como TGStat listan canales y grupos por país y guardan el historial de cada canal, con secciones de suscriptores, alcance de los posts, índice de citas y eficacia publicitaria (parte de ello tras iniciar sesión). Nuestra guía sobre cómo encontrar canales de Telegram recorre con más detalle la búsqueda, los catálogos y los directorios.

Los números de suscriptores son fáciles de inflar y no cuesta nada mantenerlos altos. Los contadores de visualizaciones son más difíciles de falsear de forma constante, y cada post de un canal muestra uno públicamente. Empieza por ahí.

No existe una referencia oficial de qué proporción entre visualizaciones y suscriptores es sana. Quien cite una universal está adivinando. Compara canales dentro del mismo nicho e idioma y verás enseguida los casos raros.

La comprobación más fuerte son las estadísticas del propio canal. Telegram ofrece una vista de estadísticas a los administradores de canales que superan un tamaño fijado en el servidor. Según la documentación para desarrolladores, incluye seguidores, visualizaciones y reenvíos por post, el porcentaje de suscriptores con notificaciones activadas y gráficos de visualizaciones por origen, nuevos seguidores por origen, idiomas y horas punta. No puedes abrirlas en el canal de otra persona. Pide al administrador capturas del gráfico de idiomas y del de nuevos seguidores por origen antes de pagar. Un administrador que se niega a compartirlas ya te ha dicho algo.

Un post de KOL es distinto de un espacio pagado. El creador escribe sobre ti con su propia voz, para una audiencia que lo sigue como persona. En las comunidades Web3 y cripto en particular, ese respaldo es el producto que estás pagando, y es la razón por la que un post de creador puede funcionar donde un anuncio más limpio y mejor escrito no funciona.

La contrapartida es el control. Acuerdas el briefing, no las palabras. Antes de que se mueva el dinero, deja por escrito cuatro cosas: si apruebas el texto final, adónde apunta exactamente la llamada a la acción, cuánto tiempo se queda el post publicado o fijado, y si sale en el canal, en el grupo vinculado o en ambos. Las normas de divulgación de los respaldos pagados dependen de dónde estéis tú y la audiencia; las directrices de anuncios de Telegram rigen su propia plataforma, no un acuerdo privado.

La atribución es el otro problema. Si tres creadores escriben «escribe a @tuequipo», no sabrás quién te mandó a quién. Dale a cada creador su propio punto de entrada. Para grupos, Telegram admite enlaces de invitación adicionales con título, un límite de usos y una fecha de caducidad opcionales, aprobación opcional para unirse y una lista de quién entró por cada enlace concreto. Para los DM, el equivalente más limpio es un usuario distinto por creador, lo que significa una cuenta distinta por creador.

Vuelve a la tabla comparativa. Todas las vías que venden algo más complejo que una suscripción a un canal terminan en un chat privado con una persona. Eso es una buena noticia por una razón: la FAQ sobre spam de Telegram dice que siempre puedes responder a cualquiera que te escriba primero. Las respuestas a quienes te escribieron después de un anuncio están entre los mensajes de menor riesgo que puedes enviar en Telegram.

También son los más fáciles de perder. En nuestra experiencia, las fugas se parecen mucho de un equipo a otro:

• El usuario del post pertenece a una persona con un teléfono. Las respuestas quedan en su lista de chats entre conversaciones personales y se contestan cuando esa persona vuelve a mirar.
• Varios espacios apuntan a varios comerciales. Nadie puede ver, en un solo lugar, qué espacio produjo qué conversación.
• Un post de creador sale un sábado. La cuenta a la que apunta se contesta el lunes.
• La conversación es el único registro. Cuando el comercial se va, la cuenta y los leads se van con él.

En este punto un plan de publicidad se ha convertido sin hacer ruido en un plan de cuentas, que es la posición que defiende esta guía: en Telegram, la unidad de escala es la cuenta, no el puesto ni el canal. Presupuestas una campaña por espacio publicitario. Deberías asignar personas por cuenta, porque cada espacio vierte en una cuenta concreta, y la pregunta que decide si el gasto convierte es si alguien está mirando esa cuenta cuando el post se publica. Cualquier montaje en el que quien responde tenga que cambiar de cuenta para ver la siguiente respuesta ha trasladado el problema a un teléfono, no lo ha resuelto.

El límite importa. Si llevas un espacio cada vez y una persona responde una cuenta, la app de Telegram basta. El problema empieza cuando contratas varios espacios a la semana, los diriges a cuentas distintas y necesitas ver todas las respuestas a la vez, filtradas por cuenta en lugar de ir cambiando de una a otra.

Nada de esto necesita software. Necesita una decisión por espacio, tomada antes de pagar.

1. Nombra la cuenta dueña de cada espacio. Escríbela junto al nombre del canal y la fecha en la hoja que use la campaña.
2. Da a cada espacio su propio punto de entrada. Un usuario distinto, o un enlace de invitación con título para un grupo, para que la atribución salga de los datos y no de preguntar a la gente dónde te vio.
3. Escribe la primera respuesta antes de que salga el post. Quien responde no debería redactar desde cero mientras esperan otros veinte chats.
4. Decide quién vigila cada cuenta el día que se publica el post, fines de semana incluidos si el espacio cae en uno.
5. Etiqueta cada conversación con su origen en la primera respuesta, mientras todavía recuerdas de qué post vino.
6. Planifica el seguimiento de quienes preguntaron algo y se quedaron callados. Es el grupo por el que la mayoría de campañas paga y luego olvida.

Entergram es un CRM de Telegram que funciona sobre cuentas personales reales de Telegram, no sobre bots. Eso lo hace relevante para la segunda mitad de una campaña de anuncios, las conversaciones, e irrelevante para la primera, la colocación.

Lo que hace con las respuestas a los anuncios:

• Una bandeja para las cuentas a las que apuntan tus anuncios. Gestionas la bandeja de más de 100 cuentas de Telegram en una sola interfaz y filtras por cuenta en lugar de cambiar entre ellas. Cada cuenta sale por su propio proxy único.
• Compartida o privada, por cuenta. Comparte una cuenta con el espacio de trabajo para que un equipo pequeño responda el usuario que aparecía en el post, o mantén la cuenta de cada comercial privada para él dentro de un mismo espacio de trabajo de empresa.
• Un pipeline en lugar de una lista de chats. Los campos personalizados te dejan registrar de qué espacio vino cada conversación, y el pipeline guarda en qué punto está cada lead. La página del CRM de ventas para Telegram muestra cómo se organiza.
• Seguimiento desde las mismas cuentas. Una difusión envía un mensaje, personalizado por destinatario, a muchos chats a la vez, desde cuentas reales, repartido entre varias cuentas con un ritmo adaptado a Telegram. Las respuestas vuelven a la bandeja compartida, contra la ficha del CRM. Lee cómo enviar mensajes masivos en Telegram de forma segura antes de usarla con una lista.
• Tiempos de respuesta que puedes comprobar. La analítica de mensajería muestra mensajes enviados y recibidos, tiempos de respuesta y las horas y días de más actividad. A través del MCP de Telegram, un asistente de IA puede desglosar esos mismos datos en bruto por cuenta, así que puedes ver si la cuenta detrás del espacio del martes pasado se contestó de verdad.
• Controles para la ayuda externa. Si las respuestas a los anuncios las llevan colaboradores externos, puedes ocultar nombres de usuario, ocultar la información de los miembros de los grupos e impedir que los usuarios editen o borren mensajes.

Lo que no hace:

• No compra anuncios, no coloca posts y no se conecta a la Telegram Ad Platform.
• No informa de visualizaciones, clics ni gasto de los anuncios. Eso lo hacen el panel de la Ad Platform y las estadísticas propias del canal.
• No ejecuta bots. Si tu anuncio oficial apunta a un bot, la conversación con el bot ocurre fuera de Entergram.
• No extrae miembros de los canales donde te anunciaste ni vende datos de contacto. Las difusiones van a tus chats y contactos existentes, o a una lista que tú aportas y que Entergram resuelve por nombre de usuario o número de teléfono.

Si el siguiente paso que quieres es «únete a mi canal» o «inicia mi bot», la Ad Platform oficial es la vía más limpia: revisada, medible y pagada por cada mil visualizaciones. Si el siguiente paso es una conversación con una persona, los posts directos y los acuerdos con creadores llegan más lejos, usuarios Premium incluidos, y ponen el peso en tu lado de las respuestas. La mayoría de los equipos que venden a través de Telegram acaban usando ambas: anuncios oficiales para hacer crecer el canal, y posts pagados y KOL para iniciar conversaciones.

En la Ad Platform oficial fijas tú el CPM. La guía de primeros pasos indica un mínimo de 0,1 Toncoin (ahora llamado Gram) por cada 1000 visualizaciones, y las páginas públicas no indican un depósito mínimo. Los posts directos en canales y los de creadores los pone de precio el dueño, así que no hay una tarifa oficial.

No en la plataforma oficial. La guía de primeros pasos dice que el enlace debe apuntar a un canal o bot de Telegram y que no se permiten sitios externos. Un post que compras directamente al dueño de un canal puede enlazar a donde el dueño acepte.

Premium oculta los mensajes patrocinados oficiales de Telegram. Los posts promocionales que publican los propios administradores de los canales, incluidos los espacios pagados y los posts de creadores, siguen apareciendo para los usuarios Premium.

Compara los contadores de visualizaciones de los últimos 20 posts con el número de suscriptores, busca cifras de visualizaciones sospechosamente uniformes, revisa el historial de suscriptores en un catálogo como TGStat y pide al administrador capturas de las estadísticas oficiales, sobre todo de idiomas y de nuevos seguidores por origen.

Sí, mediante las publicaciones sugeridas, cuando el canal acepta mensajes directos. Ofreces Stars o Toncoin, el dueño cobra 24 horas después de publicar y Telegram devuelve el importe completo si el post se elimina antes. Cómo se convierten las Stars en dinero del lado del canal se explica en Telegram Stars para empresas.

Decide antes de que salga el post qué cuenta es dueña del espacio y quién la vigila ese día, escribe la primera respuesta por adelantado, etiqueta cada conversación con su origen y planifica un seguimiento para quienes se quedaron callados. Con varias cuentas en juego, ponlas en una sola bandeja que puedas filtrar por cuenta.

Puede merecer la pena, si tus compradores ya leen canales concretos y tu proceso de ventas pasa por conversaciones en Telegram. Encaja mal si tu proceso necesita que la gente salga de Telegram hacia un formulario web largo, porque todo anuncio oficial tiene que pasar antes por un canal o un bot.

Antes de financiar el próximo espacio, abre la cuenta cuyo usuario aparecerá en el post y decide quién la responde la mañana en que se publica. Si la respuesta honesta es «quien se dé cuenta», arregla eso primero. El anuncio es la parte más barata de hacer bien.