Реклама в Telegram у 2026 році: рекламна платформа, платні пости в каналах і KOL у порівнянні

Минулого місяця ви заплатили за пост у чужому каналі Telegram або відкрили власну рекламну платформу Telegram і дивилися на текстове поле на 160 символів разом із пробілами. Так чи інакше, реклама вийшла, люди її прочитали, і відповіді почали надходити кудись. Зазвичай це «кудись» означає особистий акаунт людини, чий юзернейм був у пості, на одному телефоні, впереміш із сімейними чатами.

Цей посібник порівнює три реальні способи рекламуватися в Telegram у 2026 році: офіційну Ad Platform, купівлю розміщення напряму в власника каналу та оплату автору (KOL), щоб він написав про вас. Тут розглянуто, що кожен варіант дозволяє контролювати, як перевірити канал перед оплатою, і ту частину, яку пропускають інші посібники з реклами в Telegram. Реклама в Telegram не закінчується лендингом. Вона закінчується розмовою, а розмова потрапляє на конкретний акаунт.

Перш ніж порівнювати вартість чи охоплення, порівняйте, куди потрапляє читач після натискання. Саме це визначає, що потрібно підготувати з вашого боку.

Найважливіші тут два останні рядки. Офіційна реклама приводить людей на канал або до бота. Платні пости й пости авторів дуже часто приводять їх просто в чиїсь особисті повідомлення.

Є й четвертий шлях, який узагалі не є рекламою в Telegram: купити вебтрафік і спрямувати його на посилання t.me. Кампанія PropellerAds для Telegram або кампанія в іншій рекламній мережі може просувати посилання на канали Telegram там, де це дозволяють правила мережі, тож спершу перевірте їх. Так ви охоплюєте людей, які переглядають зовсім інші ресурси. Контролю тут менше, ніж у будь-якому варіанті вище, бо читач приходить «холодним» з іншого контексту, а якість трафіку визначає мережа, а не Telegram. Оцінюйте цей шлях за тим самим правилом: куди веде натискання і хто готовий відповісти з іншого боку.

Telegram Ad Platform працює в режимі самообслуговування. Ви входите за номером телефону, підтверджуєте вхід через Telegram, а на головній сторінці прямо сказано, що розміщувати рекламу може будь-хто. Ось як вона працює зараз згідно з офіційними сторінками.

Формат. Оголошення має заголовок, до 160 символів тексту та URL, який стає кнопкою під повідомленням. Правила реклами забороняють переноси рядків, маркери й нумеровані списки, штучне використання великих літер і надмірну кількість емодзі. Текст може містити одне необов'язкове посилання, і воно має вести туди ж, куди й основний URL. Скорочувачі посилань заборонені.

Де показується реклама. Посібник для початківців описує розміщення в публічних каналах від 1000 підписників. Документація Telegram для розробників про спонсоровані повідомлення також описує рекламу під останнім постом у каналі, панель дій над чатом у ботах, невелике поле на плеєрі під час повноекранного відео в каналі та спонсоровані результати в глобальному пошуку. У правилах згадуються й ключові слова пошуку, тож рекламних місць більше, ніж лише канали.

Таргетинг. Публічні сторінки документують таргетинг через вибір конкретних каналів, які вводять за посиланням. Таргетинг не можна змінити після створення оголошення; щоб скопіювати його з іншим таргетингом, використовують «Create a similar ad» (створити схоже оголошення). Telegram заявляє, що не використовує вміст приватних чатів чи списки контактів для таргетингу реклами. Якщо в кабінеті вам пропонують інші варіанти, оцінюйте їх там. Ми описуємо лише те, що сказано на публічних сторінках.

Куди веде реклама. Посібник для початківців каже, що посилання мають вести на канал або бота в Telegram, а посилання на зовнішні сайти заборонені. Правила додають, що мова оголошення, місце призначення та цільовий канал мають збігатися, а канал призначення повинен мати зображення профілю, опис і пост, опублікований протягом двох тижнів до перевірки.

Гроші. На головній сторінці сказано, що оплата відбувається в Gram, а посібник для початківців називає мінімальний CPM у 0,1 Toncoin за тисячу переглядів. Це та сама монета: ton.org тепер описує Gram як нативну монету TON, раніше відому як Toncoin. Власники каналів і ботів мають другий шлях. Документація API описує посилання на рекламний акаунт, де власник розміщує рекламу для цього каналу чи бота й оплачує її з Telegram Stars, які заробив цей канал чи бот. На перевірених нами офіційних сторінках мінімальний депозит не опубліковано, а оголошення можна опублікувати без бюджету, і тоді воно матиме статус «Stopped» (зупинено). Сторонні посібники називають різні пороги входу; ми не знайшли їх на telegram.org, тому не повторюємо.

Хто отримує гроші і хто бачить рекламу. Telegram повідомляє, що 50% доходу від реклами отримують власники каналів, де вона показується. Telegram Premium приховує цю офіційну рекламу від передплатників, але в тому ж FAQ зазначено, що рекламні пости, які публікують самі адміністратори каналів, Telegram не контролює, і користувачі Premium їх бачать.

Що заборонено. Правила забороняють, серед іншого, азартні ігри, політичні кампанії, багаторівневий маркетинг, позики до зарплати, несхвалені товари для здоров'я, наркотики, алкоголь, тютюн і зброю. Якщо ваша пропозиція належить до однієї з цих категорій, офіційна платформа для вас закрита, а прямі шляхи нижче мають власні ризики.

Практичний наслідок: офіційна реклама веде читача на ваш канал або до вашого бота. Якщо ваш продукт потребує розмови з людиною, з'являється другий крок, зазвичай рядок «напишіть @вашеім'я» в каналі, перш ніж хтось заговорить із вами.

Старіший шлях досі найпоширеніший: знайти канал, який читають ваші покупці, зв'язатися з адміністратором, домовитися про ціну й час, і він публікує ваш пост. Ви отримуєте медіа, довший текст, будь-яке посилання та аудиторію, до якої входять і користувачі Premium. Натомість ви втрачаєте перевірку, звітність і правила повернення коштів, які дає офіційна платформа.

У липні 2025 року Telegram додав офіційну версію такої угоди. Згідно з постом у блозі Telegram про запропоновані пости, підписник може надіслати каналу запропонований пост через його особисті повідомлення й запропонувати Telegram Stars або Toncoin за публікацію. Можна вказати дату й час або вибрати «Anytime» (будь-коли). Власник може запропонувати зміни до тексту, медіа чи ціни, перш ніж погодитися. Власник отримує оплату через 24 години після публікації, а якщо пост видалять раніше, Telegram автоматично повертає всю суму. У тому ж пості власників каналів попереджають, що Stars, куплені через таких провайдерів, як Apple, можуть повернути покупцю протягом 21 дня, тому для прийому оплати рекомендують Toncoin.

Така поведінка, схожа на ескроу, головна причина віддати перевагу запропонованому посту, а не приватній оплаті, якщо канал приймає особисті повідомлення. Але вона не каже, чи варто купувати цей канал. Про це наступний розділ.

Щоб знайти потенційні канали, каталоги на кшталт TGStat показують канали й групи за країнами та зберігають історію по кожному каналу з розділами про підписників, охоплення постів, індекс цитування й ефективність реклами (частина з цього доступна лише після входу). Наш посібник про те, як знайти канали Telegram, докладніше розглядає пошук, каталоги та довідники.

Кількість підписників легко накрутити, і підтримувати її високою нічого не коштує. Лічильники переглядів складніше підробляти послідовно, і кожен пост у каналі показує такий лічильник публічно. Почніть із нього.

Офіційного орієнтира для здорового співвідношення переглядів до підписників немає. Хто називає універсальне число, той вгадує. Порівнюйте канали в одній ніші та однією мовою, і ви швидко побачите аномалії.

Найнадійніша перевірка це власна статистика каналу. Telegram дає адміністраторам каналів, розмір яких перевищує поріг, встановлений на сервері, перегляд статистики. Згідно з документацією для розробників, вона містить підписників, перегляди й поширення кожного поста, відсоток підписників з увімкненими сповіщеннями, а також графіки переглядів за джерелами, нових підписників за джерелами, мов і найактивніших годин. Відкрити таку статистику для чужого каналу ви не можете. Перед оплатою попросіть в адміністратора скриншоти графіка мов і графіка нових підписників за джерелами. Адміністратор, який відмовляється їх показати, уже дещо вам сказав.

Пост KOL, тобто те, що більшість людей має на увазі під інфлюенс-маркетингом у Telegram, відрізняється від платного розміщення. Автор пише про вас власним голосом для аудиторії, яка стежить за ним як за людиною. Особливо у Web3 та криптоспільнотах саме ця рекомендація і є продуктом, за який ви платите, і саме тому пост автора може спрацювати там, де акуратніша реклама з кращим текстом не спрацьовує.

Компроміс полягає в контролі. Ви погоджуєте бриф, а не слова. Перш ніж переказувати гроші, письмово домовтеся про чотири речі: чи затверджуєте ви фінальний текст, куди саме веде заклик до дії, як довго пост залишається опублікованим або закріпленим і чи виходить він у каналі, у пов'язаній групі чи там і там. Правила розкриття платних рекомендацій залежать від того, де перебуваєте ви й аудиторія; правила реклами Telegram регулюють його власну платформу, а не приватну угоду.

Друга проблема це атрибуція. Якщо троє авторів напишуть «пишіть @вашакоманда», ви не дізнаєтеся, хто кого привів. Дайте кожному автору окрему точку входу. Для груп Telegram підтримує додаткові посилання-запрошення з назвою, необов'язковим лімітом використань і терміном дії, необов'язковим схваленням вступу та списком тих, хто приєднався через кожне конкретне посилання. Для особистих повідомлень найчистіший аналог це окремий юзернейм для кожного автора, а отже, окремий акаунт для кожного автора.

Погляньте ще раз на таблицю порівняння. Кожен шлях, що продає щось складніше за підписку на канал, закінчується приватним чатом із людиною. Це добра новина з однієї причини: FAQ Telegram про спам каже, що ви завжди можете відповісти тому, хто написав вам першим. Відповіді людям, які написали вам після реклами, мабуть, найменш ризиковані повідомлення, які можна надіслати в Telegram.

Водночас їх найлегше втратити. З нашого досвіду, втрати в різних командах виглядають майже однаково:

• Юзернейм у пості належить одній людині на одному телефоні. Відповіді лежать у її списку чатів між особистими розмовами й отримують відповідь, коли ця людина наступного разу туди загляне.
• Кілька розміщень ведуть до кількох менеджерів. Ніхто не бачить в одному місці, яке розміщення принесло яку розмову.
• Пост автора виходить у суботу. На акаунт, на який він веде, відповідають у понеділок.
• Розмова є єдиним записом. Коли менеджер іде, акаунт і ліди йдуть разом із ним.

На цьому етапі рекламний план непомітно перетворився на план акаунтів, і саме це стверджує цей посібник: у Telegram одиницею масштабу є акаунт, а не місце в команді чи канал. Бюджет кампанії ви плануєте за розміщеннями. Людей на неї варто планувати за акаунтами, бо кожне розміщення веде на конкретний акаунт, а чи окупляться витрати, вирішує питання, чи стежить хтось за цим акаунтом, коли пост виходить. Будь-яка схема, де людина, яка відповідає, мусить перемикати акаунти, щоб побачити наступну відповідь, не розв'язала проблему, а просто перенесла її в телефон.

Межа тут важлива. Якщо ви запускаєте одне розміщення за раз і одна людина відповідає з одного акаунта, застосунку Telegram достатньо. Проблема починається, коли ви запускаєте кілька розміщень на тиждень, спрямовуєте їх на різні акаунти й маєте бачити всі відповіді одночасно, фільтруючи за акаунтом, а не перемикаючись між ними.

Для цього не потрібне програмне забезпечення. Потрібне рішення щодо кожного розміщення, ухвалене до оплати.

1. Визначте акаунт, якому належить кожне розміщення. Запишіть його поруч із назвою каналу та датою в таблиці, де ви відстежуєте кампанію.
2. Дайте кожному розміщенню окрему точку входу. Окремий юзернейм або посилання-запрошення з назвою для групи, щоб атрибуція бралася з даних, а не з розпитувань, де люди вас побачили.
3. Напишіть першу відповідь до виходу поста. Людина, яка відповідає, не повинна складати текст з нуля, поки чекають двадцять інших чатів.
4. Вирішіть, хто стежить за кожним акаунтом у день виходу поста, включно з вихідними, якщо розміщення припадає на них.
5. Позначайте джерело кожної розмови під час першої відповіді, поки ви ще пам'ятаєте, з якого поста вона прийшла.
6. Сплануйте повторний контакт із тими, хто поставив запитання й замовк. Саме за цю групу більшість рекламних кампаній платить, а потім про неї забуває.

Entergram це Telegram CRM, яка працює на справжніх особистих акаунтах Telegram, а не на ботах. Тому вона стосується другої половини рекламної кампанії, тобто розмов, і не стосується першої, тобто розміщення.

Що вона робить для відповідей на рекламу:

• Одна скринька для акаунтів, на які ведуть ваші оголошення. Ви керуєте скринькою 100+ акаунтів Telegram в одному інтерфейсі й фільтруєте за акаунтом, а не перемикаєтеся між ними. Кожен акаунт працює через власний унікальний проксі.
• Спільний або приватний, для кожного акаунта окремо. Надайте акаунт у спільний доступ робочому простору, щоб невелика команда відповідала з юзернейма, вказаного в пості, або залиште акаунт кожного менеджера приватним для нього в межах одного робочого простору компанії.
• Воронка замість списку чатів. Власні поля дозволяють записати, з якого розміщення прийшла кожна розмова, а воронка показує, на якому етапі кожен лід. Як це організовано, показує сторінка Telegram Sales CRM.
• Повторний контакт із тих самих акаунтів. Розсилка надсилає одне повідомлення, персоналізоване для кожного одержувача, у багато чатів одночасно, зі справжніх акаунтів, розподіляючи його між кількома акаунтами з темпом, що враховує обмеження Telegram. Відповіді повертаються до спільної скриньки й прив'язуються до запису в CRM. Перш ніж застосовувати її до списку, прочитайте, як безпечно надсилати масові повідомлення в Telegram.
• Час відповіді, який можна перевірити. Аналітика повідомлень показує надіслані й отримані повідомлення, час відповіді та найзавантаженіші години й дні. Через Telegram MCP асистент ШІ може розбити ті самі сирі дані за акаунтами, тож ви побачите, чи справді хтось відповідав з акаунта, на який вело розміщення минулого вівторка.
• Контроль для зовнішніх виконавців. Якщо відповіді на рекламу обробляють підрядники, ви можете приховати юзернейми, приховати інформацію про учасників груп і заборонити користувачам редагувати чи видаляти повідомлення.

Чого вона не робить:

• Вона не купує рекламу, не розміщує пости й не підключається до Telegram Ad Platform.
• Вона не звітує про перегляди, кліки чи витрати на рекламу. Це роблять кабінет Ad Platform і власна статистика каналу.
• Вона не запускає ботів. Якщо ваша офіційна реклама веде до бота, розмова з ботом відбувається поза Entergram.
• Вона не збирає учасників каналів, у яких ви рекламувалися, і не продає контактні дані. Розсилки йдуть у ваші наявні чати й контакти або за наданим вами списком, який Entergram знаходить за юзернеймом чи номером телефону.

Якщо ви хочете просувати канал або бота Telegram, тобто наступний крок звучить як «підпишіться на мій канал» чи «запустіть мого бота», офіційна Ad Platform найчистіший шлях: з перевіркою, вимірюваний і з оплатою за тисячу переглядів. Якщо наступний крок це розмова з людиною, прямі пости й угоди з авторами охоплюють більше, включно з користувачами Premium, і переносять вагу на вашу сторону відповідей. Більшість команд, які продають через Telegram, зрештою використовують обидва: офіційну рекламу для росту каналу, платні пости й KOL для початку розмов.

На офіційній Ad Platform CPM ви встановлюєте самі. Посібник для початківців указує мінімум 0,1 Toncoin (тепер ця монета називається Gram) за 1000 переглядів, а мінімальний депозит на публічних сторінках не вказано. Ціну прямих постів у каналах і постів авторів визначає власник, тож офіційного прайсу немає.

Не на офіційній платформі. Посібник для початківців каже, що посилання має вести на канал або бота в Telegram і що зовнішні сайти заборонені. Пост, який ви купуєте напряму в власника каналу, може вести куди завгодно, якщо власник погодиться.

Premium приховує офіційні спонсоровані повідомлення Telegram. Рекламні пости, які публікують самі адміністратори каналів, зокрема платні розміщення й пости авторів, користувачі Premium усе одно бачать.

Порівняйте лічильники переглядів останніх 20 постів із кількістю підписників, шукайте підозріло однакові цифри переглядів, перегляньте історію підписників у каталозі на кшталт TGStat і попросіть в адміністратора скриншоти офіційної статистики, особливо мов і нових підписників за джерелами.

Так, через запропоновані пости, якщо канал приймає особисті повідомлення. Ви пропонуєте Stars або Toncoin, власник отримує оплату через 24 години після публікації, а якщо пост видалять раніше, Telegram повертає всю суму. Як Stars перетворюються на гроші з боку каналу, розповідає стаття Telegram Stars для бізнесу.

До виходу поста вирішіть, якому акаунту належить розміщення і хто стежить за ним у цей день, заздалегідь напишіть першу відповідь, позначайте джерело кожної розмови та сплануйте повторний контакт із тими, хто замовк. Якщо задіяно кілька акаунтів, зведіть їх в одну скриньку, яку можна фільтрувати за акаунтом.

Варто, якщо ваші покупці вже читають конкретні канали, а продажі йдуть через розмови в Telegram. Погано підходить, якщо ваш процес вимагає, щоб люди вийшли з Telegram заради довгої вебформи, бо будь-яка офіційна реклама спершу має вести на канал або бота.

Перш ніж фінансувати наступне розміщення, відкрийте акаунт, чий юзернейм буде в пості, і вирішіть, хто відповідатиме з нього вранці в день виходу. Якщо чесна відповідь звучить як «хто помітить», спершу виправте це. Рекламу налаштувати правильно дешевше.