Telegram Ads 2026: Werbeplattform, bezahlte Kanalposts und KOLs im Vergleich

Im letzten Monat haben Sie für einen Post im Telegram-Kanal eines anderen bezahlt, oder Sie haben Telegrams eigene Werbeplattform geöffnet und auf ein Textfeld gestarrt, das 160 Zeichen fasst, Leerzeichen eingeschlossen. So oder so ging die Anzeige raus, Menschen haben sie gelesen, und die Antworten kamen irgendwo an. Meistens ist dieses Irgendwo das persönliche Konto der Person, deren Handle im Post stand, auf einem einzigen Handy, zwischen den Familienchats.

Dieser Leitfaden vergleicht die drei echten Wege, 2026 auf Telegram zu werben: die offizielle Werbeplattform, den direkten Kauf einer Platzierung beim Kanalbetreiber und die Bezahlung eines Creators (eines KOL), der über Sie postet. Er zeigt, was Sie bei jedem Weg steuern können, wie Sie einen Kanal vor der Zahlung prüfen, und er behandelt den Teil, den andere Leitfäden zu Telegram Ads auslassen. Eine Anzeige auf Telegram endet nicht auf einer Landingpage. Sie endet in einem Gespräch, und dieses Gespräch landet auf einem Konto.

Bevor Sie Kosten oder Reichweite vergleichen, vergleichen Sie, wohin der Leser nach dem Tippen geht. Davon hängt ab, was Sie auf Ihrer Seite bereithalten müssen.

Am wichtigsten sind die letzten beiden Zeilen. Offizielle Anzeigen bringen Menschen zu einem Kanal oder einem Bot. Bezahlte Posts und Creator-Posts bringen sie sehr oft direkt in die DMs einer Person.

Die Telegram Ad Platform funktioniert im Self-Service. Sie melden sich mit einer Telefonnummer an, bestätigen über Telegram, und auf der Startseite steht klar, dass jeder Anzeigen schalten kann. Folgendes sagen die offiziellen Seiten darüber, wie sie heute funktioniert.

Format. Eine Anzeige hat einen Titel, bis zu 160 Zeichen Text und eine URL, die zu einem Button unter der Nachricht wird. Die Anzeigenrichtlinien verbieten Zeilenumbrüche, Aufzählungspunkte und nummerierte Listen, effekthascherische Großschreibung und übermäßige Emojis. Der Text darf einen optionalen Link enthalten, und dieser muss zum selben Ziel führen wie die Haupt-URL. URL-Kürzer sind nicht erlaubt.

Wo Anzeigen erscheinen. Der Einstiegsleitfaden beschreibt die Platzierung in öffentlichen Kanälen mit 1.000 oder mehr Abonnenten. Telegrams Entwicklerdokumentation zu gesponserten Nachrichten beschreibt außerdem Anzeigen unter dem letzten Post eines Kanals, eine Aktionsleiste über dem Chat in Bots, ein kleines Feld im Player bei Kanalvideos im Vollbild und gesponserte Ergebnisse in der globalen Suche. Die Richtlinien erwähnen auch Suchbegriffe, das Inventar ist also breiter als nur Kanäle.

Targeting. Die öffentlichen Seiten dokumentieren Targeting über die Auswahl bestimmter Kanäle, die per Link eingegeben werden. Das Targeting lässt sich nach dem Erstellen einer Anzeige nicht mehr ändern; mit „Ähnliche Anzeige erstellen“ kopieren Sie sie mit anderem Targeting. Telegram erklärt, dass es weder Inhalte privater Chats noch Kontaktlisten für das Anzeigen-Targeting verwendet. Wenn Ihnen das Dashboard weitere Optionen anbietet, beurteilen Sie diese dort. Wir beschreiben nur, was auf den öffentlichen Seiten steht.

Ziel. Laut Einstiegsleitfaden müssen Links auf einen Kanal oder Bot auf Telegram verweisen, Links zu externen Websites sind nicht erlaubt. Die Richtlinien ergänzen, dass Sprache der Anzeige, Ziel und anvisierter Kanal zusammenpassen sollen und dass ein Zielkanal ein Profilbild, eine Beschreibung und einen Post aus den zwei Wochen vor der Prüfung haben muss.

Geld. Laut Startseite bezahlen Sie mit Gram, und der Einstiegsleitfaden nennt als Mindest-CPM 0,1 Toncoin pro tausend Aufrufe. Das ist dieselbe Coin: ton.org beschreibt Gram inzwischen als native Coin von TON, früher bekannt als Toncoin. Kanal- und Bot-Betreiber haben einen zweiten Weg. Die API-Dokumentation beschreibt einen Link zu einem Werbekonto, über das der Betreiber Anzeigen für diesen Kanal oder Bot schaltet und mit den verdienten Telegram Stars bezahlt. Die offiziellen Seiten, die wir geprüft haben, nennen keine Mindesteinzahlung, und eine Anzeige kann ohne Budget veröffentlicht werden; sie steht dann auf „Stopped“. Drittanbieter-Leitfäden nennen verschiedene Einstiegsschwellen. Auf telegram.org haben wir sie nicht gefunden, daher wiederholen wir sie nicht.

Wer bezahlt wird und wer sie sieht. Telegram gibt an, dass 50 % der Werbeeinnahmen an die Betreiber der Kanäle gehen, in denen die Anzeigen erscheinen. Telegram Premium blendet diese offiziellen Anzeigen für Abonnenten aus. Dieselbe FAQ hält aber fest, dass Werbeposts, die Kanal-Admins selbst veröffentlichen, außerhalb von Telegrams Kontrolle liegen und auch Premium-Nutzern angezeigt werden.

Was verboten ist. Die Richtlinien untersagen unter anderem Glücksspiel, politische Kampagnen, Multi-Level-Marketing, Zahltagkredite, nicht zugelassene Gesundheitsprodukte, Drogen, Alkohol, Tabak und Waffen. Fällt Ihr Angebot in eine dieser Kategorien, ist die offizielle Plattform für Sie geschlossen, und die direkten Wege weiter unten bringen ihr eigenes Risiko mit.

Die praktische Folge: Eine offizielle Anzeige schickt den Leser zu Ihrem Kanal oder Ihrem Bot. Wenn Ihr Angebot ein Gespräch mit einem Menschen braucht, gibt es einen zweiten Schritt, meist eine Zeile wie „schreiben Sie @ihrname“ im Kanal, bevor überhaupt jemand mit Ihnen spricht.

Der ältere Weg ist immer noch der verbreitetste: Sie suchen einen Kanal, den Ihre Käufer lesen, kontaktieren den Admin, einigen sich auf Preis und Zeitpunkt, und er veröffentlicht Ihren Post. Sie bekommen Medien, längeren Text, jeden gewünschten Link und ein Publikum, zu dem auch Premium-Nutzer gehören. Dafür verzichten Sie auf die Prüfung, das Reporting und die Erstattungsregeln der offiziellen Plattform.

Im Juli 2025 hat Telegram eine offizielle Variante dieses Deals eingeführt. Laut dem Telegram-Blogbeitrag zu vorgeschlagenen Posts kann ein Abonnent einem Kanal über dessen Direktnachrichten einen vorgeschlagenen Post schicken und für die Veröffentlichung Telegram Stars oder Toncoin anbieten. Sie können Datum und Uhrzeit festlegen oder „Anytime“ wählen. Der Betreiber kann vor der Annahme Änderungen an Text, Medien oder Preis vorschlagen. Er wird 24 Stunden nach der Veröffentlichung bezahlt, und wird der Post vorher entfernt, erstattet Telegram den vollen Betrag automatisch. Derselbe Beitrag warnt Kanalbetreiber, dass Stars, die über Anbieter wie Apple gekauft wurden, innerhalb von 21 Tagen an den Käufer zurückerstattet werden können. Deshalb empfiehlt er, Zahlungen in Toncoin anzunehmen.

Dieses treuhandähnliche Verhalten ist der Hauptgrund, einen vorgeschlagenen Post einer privaten Zahlung vorzuziehen, sofern der Kanal Direktnachrichten annimmt. Ob sich der Kanal überhaupt lohnt, verrät es Ihnen nicht. Darum geht es im nächsten Abschnitt.

Um passende Kanäle zu finden, listen Kataloge wie TGStat Kanäle und Gruppen nach Land und speichern eine Historie pro Kanal, mit Bereichen für Abonnenten, Reichweite der Posts, Zitationsindex und Werbeeffizienz (teilweise erst nach Anmeldung). Unser Leitfaden zum Thema Telegram-Kanäle finden erklärt Suche, Kataloge und Verzeichnisse ausführlicher.

Abonnentenzahlen lassen sich leicht aufblähen und kosten nichts, um hoch zu bleiben. Aufrufzähler sind schwerer dauerhaft zu fälschen, und jeder Kanalpost zeigt einen öffentlich an. Fangen Sie dort an.

Es gibt keinen offiziellen Richtwert für ein gesundes Verhältnis von Aufrufen zu Abonnenten. Wer eine universelle Quote nennt, rät. Vergleichen Sie Kanäle innerhalb derselben Nische und Sprache, und die Ausreißer fallen Ihnen schnell auf.

Die stärkste Prüfung ist die Statistik des Kanals selbst. Telegram stellt Administratoren von Kanälen ab einer serverseitig festgelegten Größe eine Statistikansicht bereit. Laut Entwicklerdokumentation umfasst sie Follower, Aufrufe und Weiterleitungen pro Post, den Anteil der Abonnenten mit aktivierten Benachrichtigungen sowie Diagramme zu Aufrufen nach Quelle, neuen Followern nach Quelle, Sprachen und den aktivsten Stunden. Für fremde Kanäle können Sie diese Ansicht nicht öffnen. Bitten Sie den Admin vor der Zahlung um Screenshots des Sprachdiagramms und des Diagramms zu neuen Followern nach Quelle. Ein Admin, der das verweigert, hat Ihnen damit etwas mitgeteilt.

Ein KOL-Post ist etwas anderes als eine bezahlte Platzierung. Der Creator schreibt in seiner eigenen Stimme über Sie, für ein Publikum, das ihm als Person folgt. Besonders in Web3- und Krypto-Communities ist genau diese Empfehlung das Produkt, für das Sie bezahlen. Deshalb kann ein Creator-Post funktionieren, wo eine sauberere Anzeige mit besserem Text scheitert.

Der Preis dafür ist Kontrolle. Sie vereinbaren das Briefing, nicht die Worte. Bevor Geld fließt, halten Sie schriftlich vier Punkte fest: ob Sie den finalen Text freigeben, wohin genau der Call to Action führt, wie lange der Post online oder angeheftet bleibt und ob er im Kanal, in der verknüpften Gruppe oder in beiden erscheint. Welche Kennzeichnungspflichten für bezahlte Empfehlungen gelten, hängt davon ab, wo Sie und das Publikum sich befinden; Telegrams Anzeigenrichtlinien regeln die eigene Plattform, keinen privaten Deal.

Das andere Problem ist die Zuordnung. Wenn drei Creator alle „schreiben Sie @ihrteam“ posten, wissen Sie nicht, wer wen geschickt hat. Geben Sie jedem Creator einen eigenen Einstiegspunkt. Für Gruppen unterstützt Telegram zusätzliche Einladungslinks mit Titel, optionalem Nutzungslimit und Ablaufdatum, optionaler Beitrittsfreigabe und einer Liste, wer über welchen Link beigetreten ist. Für DMs ist das sauberste Gegenstück ein eigenes Handle pro Creator, also ein eigenes Konto pro Creator.

Schauen Sie noch einmal auf die Vergleichstabelle. Jeder Weg, der etwas Komplexeres als ein Kanalabo verkauft, endet in einem privaten Chat mit einer Person. Das ist aus einem Grund eine gute Nachricht: Telegrams Spam-FAQ sagt, dass Sie jedem antworten können, der Ihnen zuerst geschrieben hat. Antworten an Menschen, die Ihnen nach einer Anzeige geschrieben haben, gehören zu den risikoärmsten Nachrichten, die Sie auf Telegram senden können.

Sie gehen aber auch am leichtesten verloren. Nach unserer Erfahrung sehen die Lecks von Team zu Team ziemlich ähnlich aus:

• Das Handle im Post gehört einer Person auf einem Handy. Antworten liegen in ihrer Chatliste zwischen privaten Gesprächen und werden beantwortet, wenn diese Person das nächste Mal draufschaut.
• Mehrere Platzierungen verweisen auf mehrere Vertriebsleute. Niemand sieht an einem Ort, welche Platzierung welches Gespräch ausgelöst hat.
• Ein Creator-Post erscheint an einem Samstag. Das Konto, auf das er verweist, wird am Montag beantwortet.
• Das Gespräch ist der einzige Nachweis. Wenn der Vertriebsmitarbeiter geht, gehen das Konto und die Leads mit ihm.

An diesem Punkt ist aus einem Werbeplan unbemerkt ein Kontoplan geworden, und genau das ist die These dieses Leitfadens: Auf Telegram ist das Konto die Einheit, mit der Sie skalieren, nicht der Platz und nicht der Kanal. Eine Kampagne budgetieren Sie pro Platzierung. Besetzen sollten Sie sie pro Konto, denn jede Platzierung fließt in ein bestimmtes Konto, und ob sich die Ausgabe auszahlt, entscheidet die Frage, ob jemand dieses Konto im Blick hat, wenn der Post live geht. Jedes Setup, in dem die antwortende Person das Konto wechseln muss, um die nächste Antwort zu sehen, hat das Problem nur in ein Handy verschoben, nicht gelöst.

Die Grenze ist wichtig. Wenn Sie eine Platzierung nach der anderen schalten und eine Person ein Konto beantwortet, reicht die Telegram-App. Das Problem beginnt, wenn Sie mehrere Platzierungen pro Woche schalten, sie auf verschiedene Konten leiten und alle Antworten auf einmal sehen müssen, gefiltert nach Konto, statt zwischen Konten zu wechseln.

Dafür brauchen Sie keine Software. Sie brauchen pro Platzierung eine Entscheidung, die vor der Zahlung fällt.

1. Benennen Sie das Konto, dem jede Platzierung gehört. Tragen Sie es neben dem Kanalnamen und dem Datum in die Tabelle ein, mit der Sie die Kampagne verfolgen.
2. Geben Sie jeder Platzierung einen eigenen Einstiegspunkt. Ein eigenes Handle oder einen benannten Einladungslink für eine Gruppe, damit die Zuordnung aus den Daten kommt und nicht aus der Frage, wo jemand Sie gesehen hat.
3. Schreiben Sie die erste Antwort, bevor der Post erscheint. Die antwortende Person sollte nicht bei null anfangen, während zwanzig andere Chats warten.
4. Legen Sie fest, wer jedes Konto am Tag der Veröffentlichung beobachtet, auch am Wochenende, wenn die Platzierung dann läuft.
5. Markieren Sie jedes Gespräch bei der ersten Antwort mit seiner Quelle, solange Sie noch wissen, von welchem Post es kam.
6. Planen Sie das Nachfassen bei Menschen, die eine Frage gestellt haben und dann verstummt sind. Für genau diese Gruppe bezahlen die meisten Werbekampagnen und vergessen sie dann.

Entergram ist ein Telegram-CRM, das auf echten persönlichen Telegram-Konten läuft, nicht auf Bots. Damit ist es für die zweite Hälfte einer Werbekampagne relevant, die Gespräche, und für die erste Hälfte, die Platzierung, irrelevant.

Was es für Antworten auf Anzeigen tut:

• Ein Postfach für die Konten, auf die Ihre Anzeigen verweisen. Sie verwalten das Postfach von 100+ Telegram-Konten in einer Oberfläche und filtern nach Konto, statt zwischen Konten zu wechseln. Jedes Konto wird über einen eigenen, eindeutigen Proxy geleitet.
• Geteilt oder privat, pro Konto. Teilen Sie ein Konto mit dem Workspace, damit ein kleines Team das Handle aus dem Post beantwortet, oder halten Sie das Konto jedes Vertriebsmitarbeiters innerhalb eines gemeinsamen Firmen-Workspace privat.
• Eine Pipeline statt einer Chatliste. In benutzerdefinierten Feldern halten Sie fest, von welcher Platzierung jedes Gespräch kam, und die Pipeline zeigt, wo jeder Lead steht. Die Seite zum Telegram Sales CRM zeigt, wie das organisiert ist.
• Nachfassen von denselben Konten. Ein Broadcast sendet eine Nachricht, pro Empfänger personalisiert, gleichzeitig an viele Chats, von echten Konten aus, verteilt auf mehrere Konten und mit einem Tempo, das Telegrams Grenzen berücksichtigt. Antworten landen wieder im gemeinsamen Postfach beim jeweiligen CRM-Datensatz. Lesen Sie wie Sie Massennachrichten auf Telegram sicher versenden, bevor Sie es auf eine Liste anwenden.
• Antwortzeiten, die Sie prüfen können. Messaging-Analysen zeigen gesendete und empfangene Nachrichten, Antwortzeiten sowie die aktivsten Stunden und Tage. Über den Telegram MCP kann ein KI-Assistent dieselben Rohdaten pro Konto aufschlüsseln. So sehen Sie, ob das Konto hinter der Platzierung vom letzten Dienstag tatsächlich beantwortet wurde.
• Kontrollen für externe Hilfe. Wenn Freelancer die Antworten auf Anzeigen übernehmen, können Sie Benutzernamen und Informationen zu Gruppenmitgliedern ausblenden und verhindern, dass Nutzer Nachrichten bearbeiten oder löschen.

Was es nicht tut:

• Es kauft keine Anzeigen, platziert keine Posts und verbindet sich nicht mit der Telegram Ad Platform.
• Es meldet keine Anzeigenaufrufe, Klicks oder Ausgaben. Das übernehmen das Dashboard der Werbeplattform und die eigene Statistik des Kanals.
• Es betreibt keine Bots. Wenn Ihre offizielle Anzeige auf einen Bot verweist, findet das Gespräch mit dem Bot außerhalb von Entergram statt.
• Es sammelt keine Mitglieder aus den Kanälen, in denen Sie geworben haben, und verkauft keine Kontaktdaten. Broadcasts gehen an Ihre bestehenden Chats und Kontakte oder an eine von Ihnen gelieferte Liste, die Entergram über Benutzername oder Telefonnummer auflöst.

Wenn der gewünschte nächste Schritt „meinem Kanal beitreten“ oder „meinen Bot starten“ lautet, ist die offizielle Werbeplattform der sauberste Weg: geprüft, messbar und pro tausend Aufrufe bezahlt. Wenn der nächste Schritt ein Gespräch mit einem Menschen ist, reichen direkte Posts und Creator-Deals weiter, auch zu Premium-Nutzern, und sie verlagern das Gewicht auf Ihre Antwortseite. Die meisten Teams, die über Telegram verkaufen, nutzen am Ende beides: offizielle Anzeigen, um den Kanal wachsen zu lassen, und bezahlte Posts sowie KOLs, um Gespräche zu beginnen.

Auf der offiziellen Werbeplattform legen Sie den CPM selbst fest. Der Einstiegsleitfaden nennt ein Minimum von 0,1 Toncoin (heute Gram genannt) pro 1.000 Aufrufe, und die öffentlichen Seiten nennen keine Mindesteinzahlung. Direkte Kanalposts und Creator-Posts bepreist der jeweilige Betreiber, eine offizielle Preisliste gibt es also nicht.

Nicht auf der offiziellen Plattform. Laut Einstiegsleitfaden muss der Link auf einen Telegram-Kanal oder Bot verweisen, externe Websites sind nicht erlaubt. Ein Post, den Sie direkt bei einem Kanalbetreiber kaufen, kann überallhin verlinken, wo der Betreiber zustimmt.

Premium blendet Telegrams offizielle gesponserte Nachrichten aus. Werbeposts, die Kanal-Admins selbst veröffentlichen, einschließlich bezahlter Platzierungen und Creator-Posts, erscheinen auch für Premium-Nutzer.

Vergleichen Sie die Aufrufzähler der letzten 20 Posts mit der Abonnentenzahl, achten Sie auf verdächtig gleichförmige Aufrufzahlen, prüfen Sie den Abonnentenverlauf in einem Katalog wie TGStat und bitten Sie den Admin um Screenshots der offiziellen Statistik, vor allem zu Sprachen und neuen Followern nach Quelle.

Ja, über vorgeschlagene Posts, sofern der Kanal Direktnachrichten annimmt. Sie bieten Stars oder Toncoin an, der Betreiber wird 24 Stunden nach der Veröffentlichung bezahlt, und Telegram erstattet den vollen Betrag, wenn der Post vorher entfernt wird. Wie Stars auf Seiten des Kanals zu Geld werden, erklärt Telegram Stars für Unternehmen.

Legen Sie vor der Veröffentlichung fest, welchem Konto die Platzierung gehört und wer es an diesem Tag beobachtet, schreiben Sie die erste Antwort im Voraus, markieren Sie jedes Gespräch mit seiner Quelle und planen Sie ein Nachfassen bei Menschen, die verstummt sind. Wenn mehrere Konten im Spiel sind, bündeln Sie sie in einem Postfach, das Sie nach Konto filtern können.

Das kann sie, wenn Ihre Käufer bereits bestimmte Kanäle lesen und Ihr Vertrieb über Telegram-Gespräche läuft. Schlecht passt sie, wenn Ihr Prozess verlangt, dass Menschen Telegram für ein langes Webformular verlassen, denn jede offizielle Anzeige muss zuerst über einen Kanal oder Bot laufen.

Bevor Sie die nächste Platzierung finanzieren, öffnen Sie das Konto, dessen Handle im Post stehen wird, und legen Sie fest, wer es am Morgen der Veröffentlichung beantwortet. Wenn die ehrliche Antwort „wer es gerade bemerkt“ lautet, beheben Sie das zuerst. Die Anzeige ist der günstigere Teil, den man richtig machen muss.