Kostenloser Marketing-ROI-Rechner
Marketing-ROI-Rechner
Neun Zahlen rein, fünf raus: Umsatz, Kosten, Gewinn, ROI und Kosten pro Abschluss, dazu der Funnel-Schritt, der Ihnen still die Zielgruppe wegfrisst. Jede Zahl auf dieser Seite kommt von Ihnen. Nichts wird für Sie geschätzt.
Warum dieser Rechner nicht rät
Öffnen Sie vier andere Marketing-ROI-Rechner, und drei davon füllen eine Conversion-Rate für Sie vor. Irgendwo unter dem Formular steht eine Zeile über Branchendurchschnitte. Fragen Sie, woher dieser Durchschnitt stammt, und die Spur verliert sich, denn es war eine Zahl, die jemand gewählt hat, damit das Ergebnis plausibel aussieht.
Das ist kein kleiner Einwand. Eine vorausgefüllte Conversion-Rate ist der tragendste Wert im ganzen Modell. Multiplizieren Sie Ihre echte Zielgruppe mit der erfundenen Rate eines Fremden, und der Umsatz, der herauskommt, ist Fiktion mit einem Währungszeichen davor. Diese Fiktion nehmen Sie dann mit in die Budgetrunde.
Deshalb hat dieser hier keine. Die Felder kommen mit runden Beispielwerten (10.000, 50 %, 10 %), und sie sind überall als Beispielwerte gekennzeichnet, weil runde Zahlen ehrlich zugeben, erfunden zu sein, was 2,7 % nie tut. Ersetzen Sie jeden einzelnen durch eine Zahl, die Sie belegen können, aus Ihrer letzten Kampagne, Ihrer eigenen Analytics, Ihren eigenen Rechnungen. Wenn Sie eine Zahl nicht belegen können, ist genau diese Lücke der Befund, und kein Rechner sollte sie für Sie übertünchen.
Ihre Zahlen
Ändern Sie etwas, und die Ergebnisse aktualisieren sich beim Tippen. Die zweite Spalte startet als Kopie der ersten, jeder Unterschied zwischen beiden ist also eine Änderung von Ihnen.
Beispielwert Diese Startwerte sind runde Beispielwerte, keine Benchmarks. Sie stehen hier, damit die Seite etwas zeigen kann, nicht weil sie Ihre Kampagne oder irgendeine andere beschreiben.
Ergebnisse
Wo der Funnel Leute verliert
Jeder Balken sind die Leute, die nach diesem Schritt noch im Spiel sind. Die Lücke darüber ist, was der Schritt gekostet hat.
- Erreicht 5,000Haben es nie gesehen 5,000
- Geklickt 500Gesehen, nicht geklickt 4,500
- Geantwortet 100Geklickt, nicht geantwortet 400
- Gekauft 10Geantwortet, nicht gekauft 90
Ihr größter Abfall liegt bei erreicht, was Sie kostet 5,000 Personen.
Nehmen Sie das Ergebnis mit
Kopieren Sie die vollständige Aufschlüsselung samt Eingaben, damit die Zahlen mit ihren Annahmen ankommen.
Die Formeln, vollständig
Hier versteckt sich nichts hinter einem Skript. Wenn Sie das lieber in einer Tabelle nachbauen, sind diese fünf Zeilen alles.
- Funnel
Zielgruppe × Reichweite % × Klicks % × Antworten % × Conversion % = KundenMultiplikativ. Jede Rate gilt für die Überlebenden des vorherigen Schritts, und darum lassen 50 % und dann 10 % noch 5 % des Ausgangswerts übrig, nicht 60 %.
- Umsatz
Kunden × durchschnittlicher WertBrutto, nicht Marge. Wer in Marge rechnen will, trägt die Marge pro Kunde statt des Auftragswerts ein.
- Gesamtkosten
Kanalkosten + (Teamstunden × Kosten pro Stunde)Teamzeit zählt. Eine Kampagne, die 40 Stunden verbrennt, ist nicht gratis, nur weil niemand dafür eine Rechnung geschrieben hat.
- ROI
(Umsatz - Gesamtkosten) ÷ Gesamtkosten × 1000 % heißt, Sie sind auf null herausgekommen. Negativ heißt, die Kampagne hat mehr gekostet als eingebracht.
- Kosten pro Abschluss
Gesamtkosten ÷ KundenVergleichen Sie das mit dem Wert eines Kunden über seine gesamte Dauer, nicht mit einem einzelnen Auftrag.
Das Ergebnis lesen, ohne sich selbst zu täuschen
Vier Dinge, die die Bedeutung der Zahl verändern und die der Rechner nicht wissen kann.
- ROI und Amortisation sind verschiedene Fragen. Hier wird der Rückfluss einer Kampagne gegen ihre Kosten gerechnet. Bleiben Kunden und kaufen erneut, ist der echte Rückfluss höher als das, was Sie hier sehen; springen sie nach einem Monat ab, ist er niedriger. Tragen Sie den Kundenwert über die gesamte Dauer statt des Auftragswerts ein, wenn Sie die längere Antwort wollen.
- Die Attribution entscheidet über die Umsatzzeile. Ein Kunde, der vor dem Kauf drei Kanäle gesehen hat, wird von Ihrem Modell voll gezählt. Ist Ihre Attribution großzügig, erbt dieser Rechner genau diese Großzügigkeit.
- Teamzeit sind die Kosten, die vergessen werden. Setzen Sie die Teamstunden auf null und sehen Sie zu, wie der ROI springt. Dieser Sprung ist die Größe der Lüge in den meisten Kampagnenberichten.
- Eine Antwort ist keine Conversion. Messaging-Kanäle produzieren Antworten, die sich nach Fortschritt anfühlen. Antwortrate und Conversion-Rate sind hier getrennte Felder, weil ein Kanal in der einen hervorragend und in der anderen nutzlos sein kann.
Wofür das zweite Szenario da ist
Die nützliche Frage ist selten, was eine Kampagne eingebracht hat. Sie lautet, was eine einzelne Änderung wert wäre. Dafür gibt es Szenario B: A kopieren, eine Zahl ändern, den Abstand ablesen.
Probieren Sie es erst an der Reichweite, dann an der Conversion. Reichweite sitzt oben im Funnel, jeder Punkt dort multipliziert sich durch alle vier Schritte. Conversion sitzt unten, wo sie nur noch auf die Übriggebliebenen wirkt.
Der Vergleich taugt auch als Plausibilitätsprüfung. Wenn eine Änderung, die Sie für realistisch halten, die beste Kampagne der Firmengeschichte ergibt, ist eine Ihrer Zahlen optimistisch, und meistens ist es die Conversion-Rate.
Fragen zum Rechner
Wie berechnet man den Marketing-ROI?
Ziehen Sie die Gesamtkosten der Kampagne vom erzielten Umsatz ab, teilen Sie durch die Gesamtkosten und multiplizieren Sie mit 100. Falsch gemacht wird meist die Kostenseite: Kanalausgaben sind leicht zu zählen, Teamstunden leicht zu vergessen, und wer sie weglässt, bläst das Ergebnis auf.
Warum gibt es in diesem Tool keine Benchmark-Conversion-Raten?
Weil wir keine haben, für die wir geradestehen könnten. Eine Zahl auf einer Entergram-Seite braucht eine Quelle, und es gibt keinen gemessenen Conversion-Benchmark, den wir für Ihren Kanal, Ihren Markt und Ihr Angebot veröffentlichen könnten. Ein plausibel aussehender Durchschnitt würde das Ergebnis maßgeblicher wirken lassen und zugleich unwahrer machen.
Was sind die vorausgefüllten Zahlen dann?
Runde Beispielwerte, mehr nicht. 10.000 Personen, 50 %, 10 %, 20 %, 10 %. Sie sind absichtlich glatt, damit niemand sie für Messungen hält. Ersetzen Sie alle neun, bevor Sie das Ergebnis irgendwohin mitnehmen.
Werden meine Daten irgendwohin gesendet?
Nein. Die Berechnung läuft in Ihrem Browser. Es gibt keine Anmeldung, keine E-Mail-Schranke, und nichts wird an einen Server geschickt. Die Knöpfe zum Kopieren und Herunterladen bauen die Zusammenfassung lokal aus dem, was auf dem Bildschirm steht.
Was zählt hier als Kosten pro Abschluss?
Die Gesamtkosten geteilt durch die Kunden, die der Funnel hervorgebracht hat, wobei die Gesamtkosten die Kanalausgaben plus Teamstunden mal Ihrem Stundensatz sind. Das ist ein gemischter Wert für diese Kampagne, keine Zahl pro Kanal.
Warum zeigt der ROI nichts an, wenn ich die Kosten auf null setze?
Division durch null ergibt keinen gewaltigen ROI, sie ergibt ein undefiniertes Resultat. Statt ein Symbol zu drucken, das nach Sieg aussieht, sagt der Rechner, dass es keine Kosten gibt, gegen die sich ein Rückfluss messen ließe.
Kann ich das für eine Telegram- oder Messaging-Kampagne nutzen?
Ja, deshalb ist die Antwortrate ein eigenes Feld. Broadcast- und Messaging-Kampagnen erzeugen Gespräche statt Seitenaufrufe, deshalb übersieht ein Modell, das vom Klick direkt zum Kauf springt, genau den Schritt, in dem die meiste Arbeit steckt.
Weiter geht es
Ebenfalls kostenlos: Telegram Group Finder , Telegram Lead Finder , Free QR Code Generator .
Das Schwere ist, an die Zahlen zu kommen
Reichweite, Antworten und was danach geschah lassen sich leicht zählen, wenn die Gespräche an einem Ort liegen. Entergram ist ein Telegram-CRM für Teams, die viele echte persönliche Telegram-Konten in einem Workspace führen, sodass Antworten auf einen Broadcast in einer Oberfläche landen, neben dem CRM-Eintrag, und am Chat hängen bleiben. Der MCP-Connector stellt die zugrunde liegenden Nachrichtenereignisse einem verbundenen KI-Client bereit, jedes mit Konto-ID, Chat-ID, Zeitstempel und Richtung, und genau so ermitteln Teams ihre eigenen Antwortraten, statt sich fremde zu leihen.
Ansehen, wie Entergram funktioniert