Calculadora de ROI de marketing gratuita
Calculadora de ROI de marketing
Nueve cifras entran y salen cinco: ingresos, coste, beneficio, ROI y coste por adquisición, además del paso del embudo que se está comiendo tu audiencia sin hacer ruido. Cada número de esta página lo pones tú. Aquí no estimamos nada en tu nombre.
Por qué esta calculadora se niega a suponer
Abre otras cuatro calculadoras de ROI de marketing y tres de ellas te rellenarán una tasa de conversión. Debajo del formulario habrá una línea sobre promedios del sector. Pregunta de dónde sale ese promedio y la pista se enfría, porque era una cifra que alguien eligió para que el resultado pareciera verosímil.
No es una queja menor. Una tasa de conversión prerrellenada es el dato que más peso carga de todo el modelo. Multiplica tu audiencia real por una tasa inventada por otra persona y la cifra de ingresos que obtienes es ficción con un símbolo de moneda delante. Luego te llevas esa ficción a la reunión de presupuesto.
Por eso esta no lleva ninguna. Los campos llegan rellenos con valores redondos de muestra (10.000, 50 %, 10 %) y están marcados como tales en todos los sitios donde aparecen, porque un número redondo es honesto sobre su propia invención de un modo en que un 2,7 % nunca lo es. Sustituye todos y cada uno de ellos por una cifra que puedas documentar, de tu última campaña, de tu analítica, de tus facturas. Si no puedes documentar una cifra, ese hueco es el hallazgo, y ninguna calculadora debería taparlo por ti.
Tus cifras
Cambia lo que quieras y los resultados se actualizan mientras escribes. La segunda columna empieza como una copia de la primera, así que cualquier diferencia que veas entre ellas es un cambio tuyo.
Valor de muestra Estos valores iniciales son cifras redondas de muestra, no promedios del sector. Están aquí para que la página tenga algo que mostrar, no porque describan tu campaña ni la de nadie.
Resultados
Dónde pierde gente el embudo
Cada barra son las personas que siguen en juego después de ese paso. El hueco de encima es lo que te costó el paso.
- Alcanzadas 5,000No lo vieron nunca 5,000
- Clics 500Lo vieron, no hicieron clic 4,500
- Respuestas 100Hicieron clic, no respondieron 400
- Compras 10Respondieron, no compraron 90
Tu mayor caída está en alcanzadas, y te cuesta 5,000 personas.
Llévate el resultado
Copia el desglose completo, con los datos de entrada incluidos, para que las cifras lleguen con sus supuestos a cuestas.
Las fórmulas, completas
Aquí no hay nada escondido detrás de un script. Si prefieres rehacerlo en una hoja de cálculo, estas cinco líneas son todo.
- Embudo
audiencia × alcance % × clics % × respuestas % × conversión % = clientesMultiplicativo. Cada tasa se aplica a los supervivientes del paso anterior, y por eso un 50 % seguido de un 10 % deja el 5 % del original, no el 60 %.
- Ingresos
clientes × valor medioBrutos, no margen. Si quieres margen, introduce tu margen por cliente en lugar del valor del pedido.
- Coste total
coste del canal + (horas del equipo × coste por hora)El tiempo del equipo cuenta. Una campaña que consume 40 horas no es gratis porque nadie la haya facturado.
- ROI
(ingresos - coste total) ÷ coste total × 100Un 0 % significa que has quedado en tablas. En negativo, la campaña costó más de lo que devolvió.
- Coste por adquisición
coste total ÷ clientesCompáralo con lo que vale un cliente a lo largo de su vida, no con un solo pedido.
Leer el resultado sin engañarte
Cuatro cosas que cambian lo que significa la cifra, y que la calculadora no puede saber.
- ROI y recuperación son preguntas distintas. Esto calcula el retorno de una campaña frente a su coste. Si los clientes se quedan y vuelven a comprar, el retorno real es mayor que el que ves aquí; si se van en un mes, es menor. Introduce el valor de vida del cliente en lugar del valor del pedido cuando quieras la respuesta larga.
- La atribución decide la línea de ingresos. A un cliente que vio tres canales antes de comprar lo cuenta entero el modelo que uses. Si tu atribución es generosa, esta calculadora hereda esa generosidad exacta.
- El tiempo del equipo es el coste que se olvida. Pon las horas del equipo a cero y mira cómo sube el ROI. Ese salto es el tamaño de la mentira en la mayoría de los informes de campaña.
- Una respuesta no es una conversión. Los canales de mensajería producen respuestas que parecen avances. La tasa de respuesta y la de conversión son campos separados aquí porque un canal puede ser excelente en una e inútil en la otra.
Para qué sirve el segundo escenario
La pregunta útil rara vez es cuánto devolvió una campaña. Es cuánto valdría un solo cambio. Para eso existe el escenario B: copia A, cambia una cifra y lee la diferencia.
Pruébalo primero en el alcance y después en la conversión. El alcance está arriba del embudo, así que cada punto que ganas ahí se multiplica por los cuatro pasos. La conversión está abajo, donde solo actúa sobre quien haya sobrevivido.
La comparación también sirve de prueba de cordura. Si un cambio que consideras realista produce un resultado que sería la mejor campaña de la historia de tu empresa, una de las cifras que escribiste es optimista, y suele ser la tasa de conversión.
Preguntas sobre la calculadora
¿Cómo se calcula el ROI de marketing?
Resta el coste total de la campaña de los ingresos que produjo, divide entre el coste total y multiplica por 100. Lo que la gente falla es el lado del coste: la inversión en el canal es fácil de contar, las horas del equipo son fáciles de olvidar y dejarlas fuera infla el resultado.
¿Por qué no hay tasas de conversión de referencia en esta herramienta?
Porque no tenemos ninguna que podamos defender. Una cifra en una página de Entergram tiene que tener una fuente, y no existe un dato medido de conversión que podamos publicar para tu canal, tu mercado y tu oferta. Un promedio de aspecto verosímil haría que el resultado pareciera más autorizado y fuera menos cierto.
¿Qué son entonces los números prerrellenados?
Valores redondos de muestra, nada más. 10.000 personas, 50 %, 10 %, 20 %, 10 %. Son deliberadamente limpios para que nadie los confunda con mediciones. Sustituye los nueve antes de llevarte el resultado a ninguna parte.
¿Se envían mis datos a algún sitio?
No. El cálculo se hace en tu navegador. No hay registro, no hay muro de correo electrónico y no se envía nada a un servidor. Los botones de copiar y descargar construyen el resumen en local a partir de lo que hay en pantalla.
¿Qué cuenta aquí como coste por adquisición?
El coste total dividido entre los clientes que produjo el embudo, donde el coste total es la inversión en el canal más las horas del equipo multiplicadas por tu tarifa horaria. Es un CPA mezclado para esta campaña, no una cifra por canal.
¿Por qué el ROI no muestra nada cuando pongo el coste a cero?
Dividir entre cero no te da un ROI enorme, te da un resultado indefinido. En lugar de imprimir un símbolo que parece una victoria, la calculadora dice que no hay coste contra el que medir un retorno.
¿Puedo usarla para una campaña de Telegram o de mensajería?
Sí, por eso la tasa de respuesta es un campo aparte. Las campañas de difusión y mensajería producen conversaciones en lugar de visitas a una página, así que un modelo que salta del clic a la compra se pierde el paso donde ocurre casi todo el trabajo.
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También gratis: Telegram Group Finder , Telegram Lead Finder , Free QR Code Generator .
La parte difícil es conseguir las cifras
El alcance, las respuestas y lo que pasó después son fáciles de contar cuando las conversaciones viven en un solo sitio. Entergram es un CRM de Telegram para equipos que llevan muchas cuentas personales reales de Telegram en un mismo espacio de trabajo, así que las respuestas a una difusión llegan a una sola interfaz, junto al registro del CRM, y se quedan unidas al chat. Su conector MCP expone los eventos de mensaje subyacentes a un cliente de IA conectado, cada uno con un id de cuenta, un id de chat, una marca de tiempo y una dirección, que es como los equipos calculan sus propias tasas de respuesta en lugar de tomar prestadas las de otros.
Ver cómo funciona Entergram