Iklan Telegram di 2026: Perbandingan Ad Platform, Post Berbayar di Channel, dan KOL

Dalam sebulan terakhir mungkin Anda membayar sebuah post di channel Telegram milik orang lain, atau membuka platform iklan resmi Telegram dan menatap kotak teks yang hanya muat 160 karakter, termasuk spasi. Apa pun caranya, iklan sudah tayang, orang membacanya, dan balasan mulai berdatangan ke suatu tempat. Biasanya tempat itu adalah akun pribadi milik orang yang handle-nya tercantum di post, di satu ponsel, bercampur dengan chat keluarga.

Panduan ini membandingkan tiga cara nyata untuk beriklan di Telegram pada 2026: Ad Platform resmi, membeli slot langsung dari pemilik channel, dan membayar kreator (KOL) untuk membuat post tentang Anda. Panduan ini membahas apa yang bisa Anda kendalikan di setiap cara, bagaimana memeriksa channel sebelum membayar, dan bagian yang dilewatkan panduan iklan Telegram lainnya. Iklan di Telegram tidak berakhir di landing page. Iklan berakhir di percakapan, dan percakapan itu masuk ke sebuah akun.

Sebelum membandingkan biaya atau jangkauan, bandingkan ke mana pembaca pergi setelah mengetuk iklan. Itulah yang menentukan apa yang perlu Anda siapkan.

Baris yang paling penting adalah dua baris terakhir. Iklan resmi mengantar orang ke channel atau bot. Post berbayar dan post kreator sangat sering mengantar mereka langsung ke DM seseorang.

Ada rute keempat yang sama sekali bukan iklan Telegram: membeli traffic web dan mengarahkannya ke link t.me. Kampanye Telegram di PropellerAds, atau di jaringan iklan lain, bisa mempromosikan link channel Telegram selama kebijakan jaringan tersebut mengizinkannya, jadi periksa dulu kebijakannya. Rute ini menjangkau orang yang sedang menjelajah di tempat lain sama sekali. Kendali Anda lebih kecil dibanding semua opsi di atas, karena pembaca datang tanpa konteks dari tempat lain dan kualitas traffic-nya ditentukan jaringan iklan, bukan Telegram. Nilai rute ini dengan aturan yang sama: ke mana ketukan mengarah, dan siapa yang siap di ujung sana.

Telegram Ad Platform bersifat swalayan. Anda masuk dengan nomor telepon, mengonfirmasi lewat Telegram, dan halaman utamanya menyatakan dengan jelas bahwa siapa pun bisa memasang iklan. Berikut cara kerjanya saat ini menurut halaman resmi.

Format. Sebuah iklan terdiri dari judul, teks hingga 160 karakter, dan URL yang menjadi tombol di bawah pesan. Pedoman iklan melarang baris baru, bullet point dan daftar bernomor, penggunaan huruf kapital yang berlebihan, serta emoji yang berlebihan. Teks boleh berisi satu link opsional, dan link itu harus mengarah ke tujuan yang sama dengan URL utama. Pemendek URL tidak diizinkan.

Tempat iklan tampil. Panduan memulai menjelaskan penempatan di channel publik dengan 1.000 pelanggan atau lebih. Dokumentasi developer tentang sponsored message dari Telegram juga menjelaskan iklan di bawah post terakhir sebuah channel, action bar di atas chat pada bot, kotak kecil di pemutar saat video channel layar penuh, dan hasil bersponsor di pencarian global. Pedoman iklan juga menyebut kata kunci pencarian, jadi inventarisnya lebih luas daripada channel saja.

Penargetan. Halaman publik mendokumentasikan penargetan dengan memilih channel tertentu, yang dimasukkan lewat link-nya. Penargetan tidak bisa diubah setelah iklan dibuat; Anda memakai "Create a similar ad" untuk menyalinnya dengan penargetan berbeda. Telegram menyatakan tidak memakai isi chat pribadi atau daftar kontak untuk penargetan iklan. Jika dashboard menawarkan opsi lain, nilailah di sana. Kami hanya menjelaskan apa yang tertulis di halaman publik.

Tujuan. Panduan memulai menyebutkan bahwa link harus mengarah ke channel atau bot di Telegram, dan link ke situs eksternal tidak diizinkan. Pedoman iklan menambahkan bahwa bahasa iklan, tujuan, dan channel yang ditargetkan harus sesuai, serta channel tujuan wajib punya foto profil, deskripsi, dan post dalam dua minggu sebelum peninjauan.

Pembayaran. Halaman utama menyebutkan Anda membayar dengan Gram, dan panduan memulai mencantumkan CPM minimum 0,1 Toncoin per seribu tayangan. Keduanya koin yang sama: ton.org kini menyebut Gram sebagai koin asli TON, yang sebelumnya dikenal sebagai Toncoin. Pemilik channel dan bot punya rute kedua. Dokumentasi API menjelaskan link ke akun iklan tempat pemilik memasang iklan untuk channel atau bot tersebut, dibayar dengan Telegram Stars yang sudah diperolehnya. Halaman resmi yang kami periksa tidak mencantumkan deposit minimum, dan iklan bisa dipublikasikan tanpa anggaran, sehingga statusnya menjadi "Stopped". Panduan pihak ketiga menyebut berbagai ambang batas awal; kami tidak menemukannya di telegram.org, jadi kami tidak mengulanginya di sini.

Siapa yang dibayar dan siapa yang melihat. Telegram menyatakan 50% pendapatan iklan diberikan kepada pemilik channel tempat iklan ditampilkan. Telegram Premium menyembunyikan iklan resmi ini dari pelanggannya, tetapi FAQ yang sama mencatat bahwa post promosi yang dipublikasikan admin channel berada di luar kendali Telegram dan tetap muncul bagi pengguna Premium.

Yang dilarang. Pedoman iklan melarang, antara lain, perjudian, kampanye politik, multilevel marketing, pinjaman payday, produk kesehatan yang belum disetujui, narkoba, alkohol, tembakau, dan senjata. Jika penawaran Anda termasuk salah satu kategori itu, platform resmi tertutup bagi Anda, dan rute langsung di bawah ini membawa risikonya sendiri.

Konsekuensi praktisnya: iklan resmi mengirim pembaca ke channel atau bot Anda. Jika yang Anda jual membutuhkan percakapan dengan manusia, ada lompatan kedua, biasanya baris "kirim pesan ke @namaanda" di channel, sebelum ada yang berbicara dengan Anda.

Rute lama masih menjadi yang paling umum: cari channel yang dibaca pembeli Anda, hubungi admin, sepakati harga dan waktu, lalu mereka mempublikasikan post Anda. Anda mendapat media, teks yang lebih panjang, link apa pun yang Anda mau, dan audiens yang mencakup pengguna Premium. Sebagai gantinya, Anda kehilangan peninjauan, laporan, dan aturan pengembalian dana yang datang bersama platform resmi.

Telegram menambahkan versi resmi dari kesepakatan ini pada Juli 2025. Menurut post blog Telegram tentang suggested post, pelanggan bisa mengirim suggested post ke sebuah channel melalui direct message channel tersebut dan menawarkan Telegram Stars atau Toncoin agar post itu dipublikasikan. Anda bisa menetapkan tanggal dan waktu atau memilih "Anytime". Pemilik bisa mengusulkan perubahan teks, media, atau harga sebelum menerima. Pemilik dibayar 24 jam setelah post tayang, dan jika post dihapus lebih awal, Telegram mengembalikan seluruh jumlahnya secara otomatis. Post yang sama memperingatkan pemilik channel bahwa Stars yang dibeli melalui penyedia seperti Apple bisa dikembalikan ke pembeli dalam 21 hari, karena itu Telegram merekomendasikan Toncoin untuk menerima pembayaran.

Perilaku mirip escrow inilah alasan utama untuk memilih suggested post daripada pembayaran pribadi, selama channel tersebut menerima direct message. Namun fitur ini tidak memberi tahu apakah channel itu layak dibeli, yang dibahas di bagian berikutnya.

Untuk menemukan kandidat channel, katalog seperti TGStat mencantumkan channel dan grup per negara dan menyimpan riwayat untuk setiap channel, dengan bagian untuk pelanggan, jangkauan post, indeks sitasi, dan efektivitas iklan (sebagian memerlukan login). Panduan kami tentang cara menemukan channel Telegram membahas pencarian, katalog, dan direktori dengan lebih rinci.

Jumlah pelanggan mudah digelembungkan dan tidak butuh biaya untuk tetap terlihat tinggi. Penghitung tayangan lebih sulit dipalsukan secara konsisten, dan setiap post channel menampilkannya secara publik. Mulailah dari situ.

Tidak ada tolok ukur resmi untuk rasio tayangan terhadap pelanggan yang sehat. Siapa pun yang menyebut angka universal sedang menebak. Bandingkan channel dalam niche dan bahasa yang sama, dan Anda akan cepat melihat yang menyimpang.

Pemeriksaan terkuat adalah statistik milik channel itu sendiri. Telegram memberi administrator channel di atas ukuran tertentu (ditetapkan di server) tampilan statistik. Menurut dokumentasi developer, tampilan ini mencakup pengikut, tayangan dan share per post, persentase pelanggan dengan notifikasi aktif, serta grafik tayangan per sumber, pengikut baru per sumber, bahasa, dan jam tersibuk. Anda tidak bisa membukanya untuk channel milik orang lain. Mintalah tangkapan layar grafik bahasa dan grafik pengikut baru per sumber kepada admin sebelum Anda membayar. Admin yang menolak membagikannya sudah memberi tahu Anda sesuatu.

Post KOL, yang dimaksud kebanyakan orang dengan influencer marketing di Telegram, berbeda dari slot berbayar. Kreator menulis tentang Anda dengan gaya bahasanya sendiri, untuk audiens yang mengikutinya sebagai pribadi. Terutama di komunitas Web3 dan kripto, dukungan itulah produk yang Anda bayar, dan itu sebabnya post kreator bisa berhasil di tempat iklan yang lebih rapi dengan teks lebih baik gagal.

Kompromi utamanya adalah kendali. Anda menyepakati brief, bukan kata-katanya. Sebelum uang berpindah, sepakati empat hal secara tertulis: apakah Anda menyetujui teks final, ke mana tepatnya call to action mengarah, berapa lama post tetap tayang atau disematkan, dan apakah post tayang di channel, di grup yang terhubung, atau keduanya. Aturan pengungkapan untuk endorsement berbayar bergantung pada lokasi Anda dan audiens; pedoman iklan Telegram hanya mengatur platformnya sendiri, bukan kesepakatan pribadi.

Atribusi adalah masalah lainnya. Jika tiga kreator sama-sama menulis "DM @timanda", Anda tidak akan tahu siapa mengirim siapa. Beri setiap kreator titik masuknya sendiri. Untuk grup, Telegram mendukung link undangan tambahan dengan judul, batas penggunaan dan tanggal kedaluwarsa opsional, persetujuan bergabung opsional, serta daftar siapa saja yang bergabung melalui setiap link. Untuk DM, padanan paling rapi adalah handle terpisah per kreator, yang berarti akun terpisah per kreator.

Lihat lagi tabel perbandingan. Setiap rute yang menjual sesuatu yang lebih rumit daripada langganan channel berakhir di chat pribadi dengan seseorang. Ada satu kabar baik di sini: FAQ spam Telegram menyatakan bahwa Anda selalu bisa membalas siapa pun yang mengirim pesan lebih dulu. Membalas orang yang menulis kepada Anda setelah melihat iklan termasuk pesan dengan risiko paling rendah yang bisa Anda kirim di Telegram.

Pesan-pesan ini juga paling mudah hilang. Menurut pengalaman kami, kebocorannya hampir sama dari satu tim ke tim lain:

• Handle di post milik satu orang di satu ponsel. Balasan menumpuk di daftar chat-nya di antara percakapan pribadi dan baru dijawab saat orang itu sempat melihat.
• Beberapa slot iklan mengarah ke beberapa sales. Tidak ada yang bisa melihat, di satu tempat, slot mana yang menghasilkan percakapan mana.
• Post kreator tayang hari Sabtu. Akun yang dituju baru menjawab hari Senin.
• Percakapan adalah satu-satunya catatan. Saat sales keluar, akun dan prospeknya ikut pergi.

Di titik ini rencana iklan diam-diam berubah menjadi rencana akun, dan itulah posisi yang dibela panduan ini: di Telegram, akun adalah satuan skala, bukan seat atau channel. Anda menganggarkan kampanye per slot. Anda sebaiknya menugaskan orang per akun, karena setiap slot mengalir ke akun tertentu, dan pertanyaan yang menentukan apakah biaya iklan berbuah konversi adalah apakah ada orang yang memantau akun itu saat post tayang. Setiap pengaturan yang memaksa orang yang menjawab berpindah akun untuk melihat balasan berikutnya hanya memindahkan masalah ke ponsel, bukan menyelesaikannya.

Batasnya penting. Jika Anda menjalankan satu slot sekali waktu dan satu orang menjawab satu akun, aplikasi Telegram sudah cukup. Masalahnya muncul ketika Anda menjalankan beberapa slot per minggu, mengarahkannya ke akun yang berbeda, dan perlu melihat semua balasan sekaligus, difilter per akun alih-alih berpindah-pindah akun.

Semua ini tidak butuh software. Yang dibutuhkan adalah keputusan per slot, diambil sebelum Anda membayar.

1. Tentukan akun yang memegang setiap slot. Tulis di samping nama channel dan tanggal, di sheet apa pun yang Anda pakai untuk melacak kampanye.
2. Beri setiap slot titik masuknya sendiri. Handle terpisah, atau link undangan berjudul untuk grup, agar atribusi berasal dari data, bukan dari menanyakan orang di mana mereka melihat Anda.
3. Tulis balasan pertama sebelum post tayang. Orang yang menjawab tidak seharusnya menyusun dari nol sementara dua puluh chat lain menunggu.
4. Tentukan siapa yang memantau setiap akun pada hari post tayang, termasuk akhir pekan jika slot tayang di hari itu.
5. Tandai setiap percakapan dengan sumbernya pada balasan pertama, selagi Anda masih ingat dari post mana percakapan itu datang.
6. Rencanakan follow-up untuk orang yang bertanya lalu diam. Inilah kelompok yang dibayar oleh sebagian besar kampanye iklan, lalu dilupakan.

Entergram adalah CRM Telegram yang berjalan di akun Telegram pribadi yang asli, bukan bot. Karena itu Entergram relevan untuk paruh kedua kampanye iklan, yaitu percakapan, dan tidak relevan untuk paruh pertama, yaitu penempatan iklan.

Yang dilakukan Entergram untuk balasan iklan:

• Satu kotak masuk untuk akun-akun yang dituju iklan Anda. Anda mengelola kotak masuk 100+ akun Telegram dalam satu antarmuka dan memfilter per akun alih-alih berpindah-pindah. Setiap akun dirutekan melalui proxy uniknya sendiri.
• Bersama atau privat, per akun. Bagikan akun ke workspace agar tim kecil bisa menjawab handle yang tercantum di post, atau jaga akun setiap sales tetap privat untuknya di dalam satu workspace perusahaan.
• Pipeline, bukan sekadar daftar chat. Custom field memungkinkan Anda mencatat dari slot mana setiap percakapan berasal, dan pipeline menyimpan posisi setiap prospek. Halaman Telegram Sales CRM menunjukkan cara pengaturannya.
• Follow-up dari akun yang sama. Broadcast mengirim satu pesan, dipersonalisasi untuk setiap penerima, ke banyak chat sekaligus, dari akun asli, tersebar di beberapa akun dengan pengaturan jeda yang memahami aturan Telegram. Balasan kembali ke kotak masuk bersama dan tercatat di record CRM. Baca cara mengirim pesan massal di Telegram dengan aman sebelum Anda memakainya untuk sebuah daftar.
• Waktu respons yang bisa Anda periksa. Analitik pesan menampilkan pesan terkirim dan diterima, waktu respons, serta jam dan hari tersibuk. Melalui MCP Telegram, asisten AI bisa memecah data mentah yang sama per akun, sehingga Anda bisa melihat apakah akun di balik slot Selasa lalu benar-benar menjawab.
• Kontrol untuk bantuan dari luar. Jika kontraktor menangani balasan iklan, Anda bisa menyembunyikan username, menyembunyikan informasi anggota grup, dan mencegah pengguna mengedit atau menghapus pesan.

Yang tidak dilakukan Entergram:

• Entergram tidak membeli iklan, tidak memasang post, dan tidak terhubung ke Telegram Ad Platform.
• Entergram tidak melaporkan tayangan, klik, atau biaya iklan. Dashboard Ad Platform dan statistik milik channel yang melakukannya.
• Entergram tidak menjalankan bot. Jika iklan resmi Anda mengarah ke bot, percakapan bot terjadi di luar Entergram.
• Entergram tidak mengambil anggota dari channel tempat Anda beriklan dan tidak menjual data kontak. Broadcast dikirim ke chat dan kontak yang sudah Anda miliki, atau ke daftar yang Anda berikan dan dicocokkan Entergram berdasarkan username atau nomor telepon.

Jika Anda ingin mempromosikan channel atau bot Telegram, sehingga langkah berikutnya adalah "bergabung ke channel saya" atau "mulai bot saya", Ad Platform resmi adalah rute paling rapi: ditinjau, terukur, dan dibayar per seribu tayangan. Jika langkah berikutnya adalah percakapan dengan manusia, post langsung dan kerja sama kreator menjangkau lebih jauh, termasuk pengguna Premium, dan menaruh beban di sisi balasan Anda. Kebanyakan tim yang berjualan lewat Telegram akhirnya menjalankan keduanya: iklan resmi untuk menumbuhkan channel, post berbayar dan KOL untuk memulai percakapan.

Di Ad Platform resmi, Anda menetapkan CPM sendiri. Panduan memulai mencantumkan minimum 0,1 Toncoin (kini disebut Gram) per 1.000 tayangan, dan halaman publik tidak menyebutkan deposit minimum. Harga post langsung di channel dan post kreator ditentukan oleh pemiliknya, jadi tidak ada daftar tarif resmi.

Tidak di platform resmi. Panduan memulai menyebutkan bahwa link harus mengarah ke channel atau bot Telegram dan situs eksternal tidak diizinkan. Post yang Anda beli langsung dari pemilik channel bisa mengarah ke mana pun yang disetujui pemiliknya.

Premium menyembunyikan sponsored message resmi Telegram. Post promosi yang dipublikasikan sendiri oleh admin channel, termasuk slot berbayar dan post kreator, tetap muncul bagi pengguna Premium.

Bandingkan penghitung tayangan di 20 post terakhir dengan jumlah pelanggan, cari angka tayangan yang terlalu seragam, periksa riwayat pelanggan di katalog seperti TGStat, dan minta tangkapan layar statistik resmi kepada admin, terutama grafik bahasa dan pengikut baru per sumber.

Bisa, melalui suggested post, selama channel menerima direct message. Anda menawarkan Stars atau Toncoin, pemilik dibayar 24 jam setelah post tayang, dan Telegram mengembalikan seluruh jumlahnya jika post dihapus lebih awal. Cara Stars berubah menjadi uang di sisi channel dibahas di Telegram Stars untuk bisnis.

Sebelum post tayang, tentukan akun mana yang memegang slot itu dan siapa yang memantaunya hari itu, tulis balasan pertama lebih dulu, tandai setiap percakapan dengan sumbernya, dan rencanakan follow-up untuk orang yang diam. Jika ada beberapa akun yang terlibat, satukan dalam satu kotak masuk yang bisa difilter per akun.

Bisa layak, jika pembeli Anda sudah membaca channel tertentu dan proses penjualan Anda berjalan lewat percakapan Telegram. Kurang cocok jika proses Anda mengharuskan orang meninggalkan Telegram untuk mengisi formulir web yang panjang, karena setiap iklan resmi harus melewati channel atau bot lebih dulu.

Sebelum Anda mendanai slot berikutnya, buka akun yang handle-nya akan tercantum di post dan tentukan siapa yang menjawabnya pada pagi hari post tayang. Jika jawaban jujurnya adalah "siapa pun yang sempat melihat", perbaiki itu dulu. Iklannya justru bagian yang lebih murah untuk dibuat benar.