Anúncios no Telegram em 2026: Ad Platform, posts pagos em canais e KOLs comparados

No último mês, você pagou por um post no canal de outra pessoa no Telegram, ou abriu a plataforma de anúncios do próprio Telegram e ficou encarando uma caixa de texto que comporta 160 caracteres, com espaços. De um jeito ou de outro, o anúncio saiu, as pessoas leram e as respostas começaram a chegar em algum lugar. Normalmente esse lugar é a conta pessoal de quem tinha o identificador no post, num único celular, misturado com os chats da família.

Este guia compara as três formas reais de anunciar no Telegram em 2026: a Ad Platform oficial, a compra de um espaço diretamente com o dono de um canal e o pagamento a um criador (um KOL) para falar de você. Ele mostra o que cada opção permite controlar, como avaliar um canal antes de pagar e a parte que os outros guias de anúncios no Telegram pulam. Um anúncio no Telegram não termina numa landing page. Ele termina numa conversa, e essa conversa cai numa conta.

Antes de comparar custo ou alcance, compare para onde o leitor vai depois de tocar. É isso que decide o que você precisa ter pronto do seu lado.

As linhas que mais importam são as duas últimas. Os anúncios oficiais levam as pessoas a um canal ou a um bot. Posts pagos e posts de criadores muitas vezes as levam direto para as DMs de alguém.

Existe uma quarta rota que não é anúncio no Telegram: comprar tráfego na web e apontá-lo para um link t.me. Uma campanha de Telegram na PropellerAds, ou em outra rede de anúncios, pode promover links de canais do Telegram onde as políticas dessa rede permitirem, então confira as políticas antes. Ela alcança pessoas que estão navegando em outro lugar. Você controla menos do que em qualquer opção acima, porque o leitor chega frio, vindo de outro contexto, e a qualidade do tráfego é da rede, não do Telegram. Avalie pela mesma regra: para onde vai o toque, e quem está pronto do outro lado.

A Telegram Ad Platform é self-service. Você entra com um número de telefone, confirma pelo Telegram, e a página inicial diz claramente que qualquer pessoa pode publicar anúncios. Veja o que as páginas oficiais dizem sobre como ela funciona hoje.

Formato. Um anúncio tem um título, até 160 caracteres de texto e uma URL que vira um botão abaixo da mensagem. As diretrizes de anúncios proíbem quebras de linha, marcadores e listas numeradas, uso exagerado de maiúsculas e excesso de emojis. O texto pode ter um link opcional, que precisa levar ao mesmo destino da URL principal. Encurtadores de URL não são permitidos.

Onde os anúncios aparecem. O guia de primeiros passos descreve a exibição em canais públicos com 1.000 ou mais inscritos. A documentação para desenvolvedores sobre mensagens patrocinadas do Telegram também descreve anúncios abaixo do último post de um canal, uma barra de ação acima do chat em bots, uma pequena caixa no player durante vídeos de canal em tela cheia e resultados patrocinados na busca global. As diretrizes também mencionam palavras-chave de busca, então o inventário vai além dos canais.

Segmentação. As páginas públicas documentam a segmentação pela escolha de canais específicos, informados pelo link. A segmentação não pode ser alterada depois que o anúncio é criado; você usa "Create a similar ad" (criar um anúncio parecido) para copiá-lo com outra segmentação. O Telegram afirma que não usa o conteúdo de chats privados nem listas de contatos para segmentar anúncios. Se o painel oferecer outras opções, avalie-as lá. Aqui descrevemos apenas o que as páginas públicas dizem.

Destino. O guia de primeiros passos diz que os links precisam apontar para um canal ou bot no Telegram e que links para sites externos não são permitidos. As diretrizes acrescentam que o idioma do anúncio, o destino e o canal segmentado devem coincidir, e que um canal de destino precisa ter foto de perfil, descrição e um post nas duas semanas anteriores à revisão.

Dinheiro. A página inicial diz que você paga com Gram, e o guia de primeiros passos cita o CPM mínimo de 0,1 Toncoin por mil visualizações. É a mesma moeda: o ton.org agora descreve o Gram como a moeda nativa da TON, antes conhecida como Toncoin. Donos de canais e bots têm uma segunda rota. A documentação da API descreve um link para uma conta de anúncios em que o dono publica anúncios para aquele canal ou bot, pagando com as Telegram Stars que ele ganhou. As páginas oficiais que consultamos não publicam um depósito mínimo, e um anúncio pode ser publicado sem orçamento, ficando como "Stopped" (parado). Guias de terceiros citam vários valores de entrada; não os encontramos no telegram.org, então não vamos repeti-los.

Quem recebe e quem vê. O Telegram diz que 50% da receita de anúncios vai para os donos dos canais onde os anúncios aparecem. O Telegram Premium oculta esses anúncios oficiais para os assinantes, mas a mesma FAQ observa que posts promocionais publicados por administradores de canais estão fora do controle do Telegram e continuam aparecendo para usuários Premium.

O que é proibido. As diretrizes proíbem jogos de azar, campanhas políticas, marketing multinível, empréstimos rápidos de curto prazo (payday loans), produtos de saúde não aprovados, drogas, álcool, tabaco e armas, entre outros. Se a sua oferta está numa dessas categorias, a plataforma oficial está fechada para você, e as rotas diretas abaixo trazem riscos próprios.

A consequência prática: um anúncio oficial manda o leitor para o seu canal ou o seu bot. Se o que você vende precisa de uma conversa com uma pessoa, existe um segundo salto, normalmente uma linha "fale com @seunome" no canal, antes que alguém converse com você.

A rota mais antiga continua sendo a mais comum: encontrar um canal que seus compradores leem, falar com o administrador, combinar preço e horário, e ele publica o seu post. Você ganha mídia, texto mais longo, qualquer link que quiser e um público que inclui usuários Premium. Em troca, abre mão da revisão, dos relatórios e das regras de reembolso que vêm com a plataforma oficial.

O Telegram criou uma versão oficial desse acordo em julho de 2025. Segundo o post do blog do Telegram sobre posts sugeridos, um inscrito pode enviar um post sugerido a um canal pelas mensagens diretas dele e oferecer Telegram Stars ou Toncoin pela publicação. Você pode definir data e hora ou escolher "Anytime" (a qualquer momento). O dono pode propor alterações no texto, na mídia ou no preço antes de aceitar. Ele recebe 24 horas depois da publicação e, se o post for removido antes disso, o Telegram devolve o valor total automaticamente. O mesmo post avisa os donos de canais que Stars compradas por provedores como a Apple podem ser reembolsadas ao comprador em até 21 dias, e é por isso que recomenda Toncoin para receber pagamentos.

Esse comportamento parecido com uma garantia de pagamento é o principal motivo para preferir um post sugerido a um pagamento particular, quando o canal aceita mensagens diretas. Ele não diz se vale a pena comprar no canal, que é o assunto da próxima seção.

Para encontrar canais candidatos, catálogos como o TGStat listam canais e grupos por país e guardam o histórico de cada canal, com seções de inscritos, alcance dos posts, índice de citação e eficiência de publicidade (parte disso exige login). Nosso guia sobre como encontrar canais no Telegram detalha busca, catálogos e diretórios.

Número de inscritos é fácil de inflar e não custa nada manter alto. Contadores de visualizações são mais difíceis de falsificar de forma consistente, e todo post de canal mostra um publicamente. Comece por aí.

Não existe referência oficial para uma proporção saudável entre visualizações e inscritos. Quem cita uma proporção universal está chutando. Compare canais do mesmo nicho e idioma e você verá rapidamente os pontos fora da curva.

A verificação mais forte são as estatísticas do próprio canal. O Telegram oferece uma tela de estatísticas aos administradores de canais acima de um tamanho definido no servidor. Segundo a documentação para desenvolvedores, ela inclui seguidores, visualizações e compartilhamentos por post, a porcentagem de inscritos com notificações ativas e gráficos de visualizações por origem, novos seguidores por origem, idiomas e horários de pico. Você não consegue abrir isso para o canal de outra pessoa. Peça ao administrador capturas de tela do gráfico de idiomas e do gráfico de novos seguidores por origem antes de pagar. Um administrador que se recusa a mostrar já disse algo a você.

Um post de KOL, que é o que a maioria das pessoas quer dizer com marketing de influência no Telegram, é diferente de um espaço pago. O criador escreve sobre você com a própria voz, para um público que o segue como pessoa. Em comunidades Web3 e cripto em particular, esse endosso é o produto pelo qual você está pagando, e é por isso que um post de criador pode funcionar onde um anúncio mais limpo e com texto melhor não funciona.

A contrapartida é o controle. Você combina o briefing, não as palavras. Antes de o dinheiro sair, combine por escrito quatro coisas: se você aprova o texto final, para onde exatamente aponta a chamada para ação, por quanto tempo o post fica no ar ou fixado e se ele sai no canal, no grupo vinculado ou nos dois. As regras de divulgação de endossos pagos dependem de onde você e o público estão; as diretrizes de anúncios do Telegram valem para a plataforma dele, não para um acordo particular.

A atribuição é o outro problema. Se três criadores escrevem "fale com @suaequipe", você não vai saber quem mandou quem. Dê a cada criador a própria porta de entrada. Para grupos, o Telegram aceita links de convite adicionais com título, limite de uso e data de expiração opcionais, aprovação de entrada opcional e uma lista de quem entrou por cada link específico. Para DMs, o equivalente mais limpo é um identificador separado por criador, o que significa uma conta separada por criador.

Volte à tabela comparativa. Toda rota que vende algo mais complexo que uma inscrição num canal termina num chat privado com uma pessoa. Isso é uma boa notícia por um motivo: a FAQ de spam do Telegram diz que você sempre pode responder a quem escreveu primeiro. Respostas a pessoas que escreveram para você depois de um anúncio estão entre as mensagens de menor risco que você pode enviar no Telegram.

Elas também são as mais fáceis de perder. Na nossa experiência, os vazamentos são bem parecidos de equipe para equipe:

• O identificador do post pertence a uma pessoa, num celular. As respostas ficam na lista de chats dela, entre conversas pessoais, e são respondidas quando ela olhar de novo.
• Vários espaços pagos apontam para vários vendedores. Ninguém consegue ver, num só lugar, qual espaço gerou qual conversa.
• Um post de criador sai num sábado. A conta para a qual ele aponta é respondida na segunda.
• A conversa é o único registro. Quando o vendedor sai, a conta e os leads vão embora com ele.

Nesse ponto, um plano de publicidade virou, sem ninguém perceber, um plano de contas, que é a posição que este guia defende: no Telegram, a unidade de escala é a conta, não a licença nem o canal. Você orça uma campanha por espaço pago. Deveria montar a equipe por conta, porque cada espaço despeja pessoas numa conta específica, e a pergunta que decide se o investimento converte é se alguém está de olho nessa conta quando o post vai ao ar. Qualquer configuração em que quem responde precisa trocar de conta para ver a próxima resposta transferiu o problema para um celular, não o resolveu.

O limite importa. Se você roda um espaço pago por vez e uma pessoa responde uma conta, o app do Telegram basta. O problema começa quando você roda vários espaços por semana, direciona cada um para contas diferentes e precisa ver todas as respostas ao mesmo tempo, filtradas por conta em vez de trocar de uma para outra.

Nada disso exige software. Exige uma decisão por espaço pago, tomada antes de pagar.

1. Defina a conta responsável por cada espaço. Escreva-a ao lado do nome do canal e da data, na planilha que acompanha a campanha.
2. Dê a cada espaço a própria porta de entrada. Um identificador separado, ou um link de convite com título para um grupo, para que a atribuição venha dos dados e não de perguntar às pessoas onde viram você.
3. Escreva a primeira resposta antes de o post sair. Quem responde não deveria redigir do zero enquanto outros vinte chats esperam.
4. Decida quem vai acompanhar cada conta no dia em que o post for ao ar, inclusive nos fins de semana, se o espaço cair num.
5. Marque cada conversa com a origem já na primeira resposta, enquanto você ainda lembra de qual post ela veio.
6. Planeje o acompanhamento de quem fez uma pergunta e sumiu. É o grupo pelo qual a maioria das campanhas paga e depois esquece.

O Entergram é um CRM para Telegram que funciona com contas pessoais reais do Telegram, não com bots. Isso o torna relevante para a segunda metade de uma campanha de anúncios, as conversas, e irrelevante para a primeira metade, a compra do espaço.

O que ele faz pelas respostas aos anúncios:

• Uma caixa de entrada para as contas para as quais seus anúncios apontam. Você gerencia a caixa de entrada de mais de 100 contas do Telegram numa única interface e filtra por conta em vez de alternar entre elas. Cada conta passa pelo seu próprio proxy exclusivo.
• Compartilhada ou privada, por conta. Compartilhe uma conta com o workspace para que uma equipe pequena responda o identificador que estava no post, ou mantenha a conta de cada vendedor privada dentro de um mesmo workspace da empresa.
• Um funil em vez de uma lista de chats. Campos personalizados permitem registrar de qual espaço pago veio cada conversa, e o funil mostra em que etapa está cada lead. A página do CRM de vendas para Telegram mostra como isso é organizado.
• Acompanhamento pelas mesmas contas. Uma transmissão envia uma mensagem, personalizada para cada destinatário, para muitos chats de uma vez, a partir de contas reais, distribuída entre várias contas com um ritmo que respeita os limites do Telegram. As respostas voltam para a caixa de entrada compartilhada, vinculadas ao registro do CRM. Leia como enviar mensagens em massa no Telegram com segurança antes de usá-la numa lista.
• Tempos de resposta que você pode conferir. As análises de mensagens mostram mensagens enviadas e recebidas, tempos de resposta e os horários e dias de maior movimento. Pelo Telegram MCP, um assistente de IA pode detalhar os mesmos dados brutos por conta, para você ver se a conta por trás do espaço da última terça foi realmente respondida.
• Controles para ajuda externa. Se terceirizados cuidam das respostas aos anúncios, você pode ocultar nomes de usuário, ocultar as informações de membros dos grupos e impedir que usuários editem ou apaguem mensagens.

O que ele não faz:

• Não compra anúncios, não publica posts e não se conecta à Telegram Ad Platform.
• Não informa visualizações, cliques nem gastos com anúncios. Isso fica a cargo do painel da Ad Platform e das estatísticas do próprio canal.
• Não roda bots. Se o seu anúncio oficial aponta para um bot, a conversa com o bot acontece fora do Entergram.
• Não coleta membros dos canais em que você anunciou nem vende dados de contato. As transmissões vão para os seus chats e contatos existentes, ou para uma lista que você fornece e que o Entergram resolve por nome de usuário ou número de telefone.

Se você quer promover um canal ou um bot do Telegram, ou seja, o próximo passo é "entre no meu canal" ou "inicie meu bot", a Ad Platform oficial é a rota mais limpa: revisada, mensurável e paga por mil visualizações. Se o próximo passo é uma conversa com uma pessoa, posts diretos e acordos com criadores chegam mais longe, inclusive a usuários Premium, e colocam o peso no seu lado das respostas. A maioria das equipes que vendem pelo Telegram acaba usando as duas: anúncios oficiais para fazer o canal crescer, posts pagos e KOLs para iniciar conversas.

Na Ad Platform oficial, você mesmo define o CPM. O guia de primeiros passos indica um mínimo de 0,1 Toncoin (agora chamado Gram) por 1.000 visualizações, e as páginas públicas não informam um depósito mínimo. Posts diretos em canais e posts de criadores têm preço definido pelo dono, então não existe tabela oficial de preços.

Não na plataforma oficial. O guia de primeiros passos diz que o link precisa apontar para um canal ou bot do Telegram e que sites externos não são permitidos. Um post comprado diretamente do dono de um canal pode levar a qualquer lugar que o dono aceitar.

O Premium oculta as mensagens patrocinadas oficiais do Telegram. Posts promocionais que os próprios administradores de canais publicam, incluindo espaços pagos e posts de criadores, continuam aparecendo para usuários Premium.

Compare os contadores de visualizações dos últimos 20 posts com o número de inscritos, procure números de visualizações suspeitamente uniformes, confira o histórico de inscritos num catálogo como o TGStat e peça ao administrador capturas de tela das estatísticas oficiais, principalmente de idiomas e de novos seguidores por origem.

Sim, pelos posts sugeridos, quando o canal aceita mensagens diretas. Você oferece Stars ou Toncoin, o dono recebe 24 horas depois da publicação e o Telegram devolve o valor total se o post for removido antes. Como as Stars viram dinheiro do lado do canal é explicado em Telegram Stars para empresas.

Decida antes de o post ir ao ar qual conta é responsável pelo espaço e quem vai acompanhá-la naquele dia, escreva a primeira resposta com antecedência, marque cada conversa com a origem e planeje um acompanhamento para quem sumiu. Com várias contas em jogo, coloque-as numa única caixa de entrada que você pode filtrar por conta.

Pode valer, se os seus compradores já leem canais específicos e o seu processo de vendas acontece em conversas no Telegram. É uma escolha ruim se o seu processo exige que as pessoas saiam do Telegram para preencher um formulário longo na web, porque todo anúncio oficial precisa passar antes por um canal ou bot.

Antes de financiar o próximo espaço pago, abra a conta cujo identificador vai estar no post e decida quem vai respondê-la na manhã em que ele for ao ar. Se a resposta sincera for "quem perceber primeiro", resolva isso antes. O anúncio é a parte mais barata de acertar.