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Calcolatore ROI marketing gratuito

Calcolatore ROI marketing

Nove numeri in entrata, cinque in uscita: ricavi, costo, profitto, ROI e costo per acquisizione, più il passaggio dell'imbuto che ti sta mangiando il pubblico senza farsi notare. Ogni cifra di questa pagina arriva da te. Nulla viene stimato al posto tuo.

Inizia dal calcolatore Leggi le formule

Perché questo calcolatore si rifiuta di tirare a indovinare

Apri altri quattro calcolatori di ROI marketing e tre di loro ti precompilano un tasso di conversione. Da qualche parte sotto il modulo ci sarà una riga sulle medie di settore. Chiedi da dove arriva quella media e la pista si raffredda, perché era un numero scelto da qualcuno per far sembrare credibile il risultato.

Non è un'obiezione da poco. Un tasso di conversione precompilato è il dato che regge più peso in tutto il modello. Moltiplica il tuo pubblico reale per un tasso inventato da un altro e il ricavo che ottieni è finzione con davanti un simbolo di valuta. Poi quella finzione te la porti in riunione di budget.

Per questo qui non ce n'è nessuno. I campi arrivano con valori tondi di esempio (10.000, 50%, 10%), segnalati come esempio ovunque compaiano, perché un numero tondo ammette onestamente di essere inventato, cosa che un 2,7% non fa mai. Sostituiscili tutti con cifre di cui puoi indicare la fonte: la tua ultima campagna, la tua analytics, le tue fatture. Se una cifra non riesci a documentarla, quel vuoto è il risultato, e nessun calcolatore dovrebbe coprirtelo.

I tuoi numeri

Cambia quello che vuoi e i risultati si aggiornano mentre scrivi. La seconda colonna parte come copia della prima, quindi ogni scarto che vedi tra le due è una modifica tua.

Valore di esempio Questi valori iniziali sono cifre tonde di esempio, non parametri di settore. Stanno qui perché la pagina abbia qualcosa da mostrare, non perché descrivano la tua campagna o quella di qualcun altro.

Scenario A

L'imbuto

Ogni tasso si applica a chi ha superato il passaggio precedente, non al pubblico di partenza.

Tutte le persone che la campagna potrebbe raggiungere: lista, canale, gruppo, segmento.
Di quel pubblico, quante persone vedono davvero il messaggio.
Tra chi l'ha visto, quante persone cliccano.
Tra chi ha cliccato, quante persone rispondono o avviano una conversazione.
Tra chi ha risposto, quante persone acquistano.
I soldi

Usa la valuta con cui fatturi. Al calcolo non interessa quale sia.

Quanto vale un cliente su questa campagna.
Spesa pubblicitaria, costi di posizionamento, strumenti: tutto quello che paghi.
Il tempo

Il tempo del team è un costo vero, e lasciarlo fuori è il modo in cui una campagna sembra redditizia senza esserlo.

Ore spese a scrivere, inviare e rispondere a quello che torna indietro.
Costo pieno, quindi stipendio più tutto ciò che ci sta sopra.

Risultati

ROI 0% Profitto diviso costo totale.
Ricavi 1,000 Clienti moltiplicati per quanto vale un cliente.
Costo totale 1,000 Costo del canale più tempo del team.
Profitto 0 Ricavi meno costo totale.
Costo per acquisizione 100 Costo totale diviso i clienti conquistati.
Clienti 10 Chi sopravvive a tutto l'imbuto.

Dove l'imbuto perde persone

Ogni barra sono le persone ancora in gioco dopo quel passaggio. Lo spazio sopra è quello che il passaggio ti è costato.

  1. Raggiunte 5,000
    Non l'hanno mai visto 5,000
  2. Hanno cliccato 500
    L'hanno visto, non hanno cliccato 4,500
  3. Hanno risposto 100
    Hanno cliccato, non hanno risposto 400
  4. Hanno comprato 10
    Hanno risposto, non hanno comprato 90

Il calo più grosso è a raggiunte, e ti costa 5,000 persone.

Porta via il risultato

Copia il dettaglio completo, dati inseriti compresi, così le cifre arrivano con le loro ipotesi attaccate.

Le formule, per intero

Qui non c'è niente nascosto dietro uno script. Se preferisci rifare il conto in un foglio di calcolo, queste cinque righe sono tutto.

Imbuto
pubblico × copertura% × clic% × risposte% × conversione% = clienti

È moltiplicativo. Ogni tasso si applica a chi è rimasto dal passaggio precedente, ed è per questo che 50% e poi 10% lascia il 5% di partenza, non il 60%.

Ricavi
clienti × valore medio

Lordi, non margine. Se vuoi il margine, inserisci il tuo margine per cliente invece del valore dell'ordine.

Costo totale
costo del canale + (ore del team × costo orario)

Il tempo del team conta. Una campagna che brucia 40 ore non è gratis perché nessuno ha emesso fattura.

ROI
(ricavi - costo totale) ÷ costo totale × 100

Un risultato dello 0% vuol dire pareggio. Negativo vuol dire che la campagna è costata più di quanto abbia reso.

Costo per acquisizione
costo totale ÷ clienti

Confrontalo con quanto vale un cliente lungo tutta la sua vita, non con un singolo ordine.

Leggere il risultato senza prendersi in giro

Quattro cose che cambiano il significato del numero e che il calcolatore non può sapere.

  • ROI e rientro sono domande diverse. Qui si calcola il ritorno di una campagna rispetto al suo costo. Se i clienti restano e ricomprano, il ritorno reale è più alto di quello che vedi; se se ne vanno in un mese, è più basso. Inserisci il valore nel tempo del cliente al posto del valore dell'ordine quando vuoi la risposta lunga.
  • L'attribuzione decide la riga dei ricavi. Un cliente che ha visto tre canali prima di comprare viene contato per intero dal modello che usi. Se la tua attribuzione è generosa, questo calcolatore eredita esattamente quella generosità.
  • Il tempo del team è il costo che si dimentica. Metti le ore del team a zero e guarda il ROI schizzare. Quel salto è la dimensione della bugia nella maggior parte dei resoconti di campagna.
  • Una risposta non è una conversione. I canali di messaggistica producono risposte che sembrano progresso. Tasso di risposta e tasso di conversione sono campi separati perché un canale può essere ottimo nell'uno e inutile nell'altro.

A cosa serve il secondo scenario

La domanda utile raramente è quanto ha reso una campagna. È quanto varrebbe un singolo cambiamento. Lo scenario B serve a questo: copia A, cambia un numero, leggi lo scarto.

Provalo prima sulla copertura e poi sulla conversione. La copertura sta in cima all'imbuto, quindi ogni punto guadagnato lì si moltiplica su tutti e quattro i passaggi. La conversione sta in fondo, dove agisce solo su chi è sopravvissuto.

Il confronto funziona anche come prova del nove. Se un cambiamento che consideri realistico produce la migliore campagna nella storia della tua azienda, uno dei numeri che hai scritto è ottimista, e di solito è il tasso di conversione.

Domande sul calcolatore

Come si calcola il ROI marketing?

Sottrai il costo totale della campagna dai ricavi che ha prodotto, dividi per il costo totale e moltiplica per 100. La parte che si sbaglia è quella dei costi: la spesa sul canale è facile da contare, le ore del team sono facili da dimenticare, e lasciarle fuori gonfia il risultato.

Perché in questo strumento non ci sono tassi di conversione di riferimento?

Perché non ne abbiamo nessuno di cui potremmo rispondere. Una cifra su una pagina Entergram deve avere una fonte, e non esiste un riferimento misurato che potremmo pubblicare per il tuo canale, il tuo mercato e la tua offerta. Una media dall'aria credibile renderebbe il risultato più autorevole e meno vero.

Allora cosa sono i numeri precompilati?

Valori tondi di esempio, nulla di più. 10.000 persone, 50%, 10%, 20%, 10%. Sono volutamente netti perché nessuno li scambi per misurazioni. Sostituiscili tutti e nove prima di portare il risultato da qualche parte.

I miei dati vengono inviati da qualche parte?

No. Il calcolo gira nel tuo browser. Non c'è registrazione, non c'è muro dell'email e niente viene inviato a un server. I pulsanti di copia e download costruiscono il riepilogo in locale da quello che è a schermo.

Cosa conta qui come costo per acquisizione?

Il costo totale diviso i clienti prodotti dall'imbuto, dove il costo totale è la spesa sul canale più le ore del team moltiplicate per la tua tariffa oraria. È un costo per acquisizione aggregato di questa campagna, non una cifra per singolo canale.

Perché il ROI non mostra nulla se metto il costo a zero?

Dividere per zero non dà un ROI enorme, dà un risultato indefinito. Invece di stampare un simbolo che sembra una vittoria, il calcolatore dice che non c'è alcun costo rispetto a cui misurare un ritorno.

Posso usarlo per una campagna su Telegram o in messaggistica?

Sì, ed è per questo che il tasso di risposta è un campo a sé. Le campagne di invio massivo e di messaggistica producono conversazioni invece di visite a una pagina, quindi un modello che salta dal clic all'acquisto si perde proprio il passaggio dove si concentra il lavoro.

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Strumenti gratuiti Vedi gli altri strumenti Telegram gratuiti Codici QR, formattazione dei messaggi, controllo username, ricerca di gruppi e lead, calcolo del ritorno. Nessuno chiede la registrazione. Per assistenti AI Ti serve un MCP per Telegram? Il server MCP di Entergram dà a Claude e ad altri client accesso agli account Telegram di uno spazio di lavoro, invece di un bot alla volta.

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La parte difficile è procurarsi i numeri

Copertura, risposte e quello che è successo dopo si contano senza fatica quando le conversazioni stanno in un posto solo. Entergram è un CRM per Telegram pensato per team che gestiscono molti account Telegram personali reali in un unico spazio di lavoro, quindi le risposte a un invio massivo arrivano in un'unica interfaccia, accanto alla scheda CRM, e restano attaccate alla chat. Il suo connettore MCP espone gli eventi di messaggio sottostanti a un client AI collegato, ognuno con un id account, un id chat, un orario e una direzione, ed è così che i team ricavano i propri tassi di risposta invece di prendere in prestito quelli di altri.

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