La publicité Telegram en 2026 : Ad Platform, posts sponsorisés et KOL comparés

Vous avez payé un post dans la chaîne Telegram de quelqu'un d'autre le mois dernier, ou vous avez ouvert la plateforme publicitaire de Telegram et fixé une zone de texte qui contient 160 caractères, espaces compris. Dans les deux cas, la publicité est partie, des gens l'ont lue, et les réponses ont commencé à arriver quelque part. En général, ce quelque part, c'est le compte personnel de la personne dont le pseudo figurait dans le post, sur un seul téléphone, au milieu de ses conversations familiales.

Ce guide compare les trois vraies façons de faire de la publicité sur Telegram en 2026 : l'Ad Platform officielle, l'achat d'un emplacement directement auprès du propriétaire d'une chaîne, et le paiement d'un créateur (un KOL) pour qu'il parle de vous. Il couvre ce que chaque option vous permet de contrôler, comment évaluer une chaîne avant de payer, et la partie que les autres guides sur la publicité Telegram ignorent. Une publicité sur Telegram ne se termine pas sur une landing page. Elle se termine par une conversation, et cette conversation arrive sur un compte.

Avant de comparer les coûts ou la portée, comparez où va le lecteur après avoir tapé. C'est ce qui détermine ce que vous devez avoir prêt de votre côté.

Les lignes qui comptent le plus sont les deux dernières. Les publicités officielles amènent les gens vers une chaîne ou un bot. Les posts payés et les posts de créateurs les amènent très souvent directement dans les DM de quelqu'un.

Il existe une quatrième voie qui n'est pas du tout une publicité Telegram : acheter du trafic web et le diriger vers un lien t.me. Une campagne Telegram sur PropellerAds, ou sur un autre réseau publicitaire, peut promouvoir des liens de chaînes Telegram là où les règles de ce réseau le permettent, donc vérifiez-les d'abord. Elle touche des gens qui naviguent complètement ailleurs. Vous contrôlez moins de choses qu'avec toutes les options ci-dessus, car le lecteur arrive à froid depuis un autre contexte et la qualité du trafic dépend du réseau, pas de Telegram. Jugez-la selon la même règle : où mène le clic, et qui est prêt de l'autre côté.

La Telegram Ad Platform est en libre-service. Vous vous connectez avec un numéro de téléphone, vous confirmez via Telegram, et la page d'accueil dit clairement que tout le monde peut publier des annonces. Voici ce que disent les pages officielles sur son fonctionnement actuel.

Format. Une annonce comporte un titre, jusqu'à 160 caractères de texte et une URL qui devient un bouton sous le message. Les règles publicitaires interdisent les retours à la ligne, les puces et les listes numérotées, les majuscules fantaisistes et les emojis en excès. Le texte peut contenir un lien facultatif, qui doit mener à la même destination que l'URL principale. Les raccourcisseurs d'URL ne sont pas autorisés.

Où s'affichent les annonces. Le guide de démarrage décrit un placement dans les chaînes publiques de 1 000 abonnés ou plus. La documentation développeur de Telegram sur les messages sponsorisés décrit aussi des annonces sous le dernier post d'une chaîne, une barre d'action au-dessus du chat dans les bots, un petit encadré sur le lecteur pendant les vidéos de chaîne en plein écran, et des résultats sponsorisés dans la recherche globale. Les règles mentionnent aussi des mots-clés de recherche. L'inventaire est donc plus large que les seules chaînes.

Ciblage. Les pages publiques documentent un ciblage par choix de chaînes précises, saisies par leur lien. Le ciblage ne peut pas être modifié une fois l'annonce créée. Vous utilisez « Create a similar ad » pour la copier avec un ciblage différent. Telegram affirme ne pas utiliser le contenu des chats privés ni les listes de contacts pour le ciblage publicitaire. Si le tableau de bord vous propose d'autres options, jugez-les sur place. Nous ne décrivons que ce que disent les pages publiques.

Destination. Le guide de démarrage indique que les liens doivent pointer vers une chaîne ou un bot sur Telegram, et que les liens vers des sites externes ne sont pas autorisés. Les règles ajoutent que la langue de l'annonce, la destination et la chaîne ciblée doivent correspondre, et qu'une chaîne de destination doit avoir une photo de profil, une description et un post publié dans les deux semaines précédant la relecture.

Argent. La page d'accueil indique que vous payez en Gram, et le guide de démarrage donne un CPM minimum de 0,1 Toncoin pour mille vues. Il s'agit de la même monnaie : ton.org décrit désormais Gram comme la monnaie native de TON, anciennement appelée Toncoin. Les propriétaires de chaînes et de bots ont une seconde voie. La documentation de l'API décrit un lien vers un compte publicitaire où le propriétaire place des annonces pour cette chaîne ou ce bot, en payant avec les Telegram Stars qu'il a gagnées. Les pages officielles que nous avons consultées ne publient pas de dépôt minimum, et une annonce peut être publiée sans budget, auquel cas elle reste en statut « Stopped ». Des guides tiers citent différents seuils d'entrée. Nous ne les avons pas trouvés sur telegram.org, donc nous ne les reprenons pas.

Qui est payé et qui voit les annonces. Telegram indique que 50 % des revenus publicitaires vont aux propriétaires des chaînes où les annonces s'affichent. Telegram Premium masque ces annonces officielles aux abonnés, mais la même FAQ précise que les posts promotionnels publiés par les admins de chaînes échappent au contrôle de Telegram et s'affichent toujours pour les utilisateurs Premium.

Ce qui est interdit. Les règles interdisent notamment les jeux d'argent, les campagnes politiques, le marketing de réseau, les prêts sur salaire, les produits de santé non approuvés, les drogues, l'alcool, le tabac et les armes. Si votre offre relève de l'une de ces catégories, la plateforme officielle vous est fermée, et les voies directes ci-dessous comportent leurs propres risques.

La conséquence pratique : une annonce officielle envoie le lecteur vers votre chaîne ou votre bot. Si ce que vous vendez nécessite une conversation avec une personne, il y a une seconde étape, généralement une ligne « écrivez à @votrenom » dans la chaîne, avant que quiconque ne vous parle.

L'ancienne voie reste la plus courante : trouver une chaîne que lisent vos acheteurs, contacter l'admin, convenir d'un prix et d'un horaire, et il publie votre post. Vous obtenez des médias, un texte plus long, le lien de votre choix et une audience qui inclut les utilisateurs Premium. Vous renoncez à la relecture, aux rapports et aux règles de remboursement de la plateforme officielle.

Telegram a ajouté une version officielle de ce deal en juillet 2025. Selon l'article du blog Telegram sur les posts suggérés, un abonné peut envoyer un post suggéré à une chaîne via ses messages directs et proposer des Telegram Stars ou des Toncoin pour sa publication. Vous pouvez fixer une date et une heure ou choisir « Anytime ». Le propriétaire peut proposer des modifications du texte, des médias ou du prix avant d'accepter. Il est payé 24 heures après la publication, et si le post est retiré avant, Telegram rembourse automatiquement la totalité du montant. Le même article avertit les propriétaires de chaînes que les Stars achetées via des fournisseurs comme Apple peuvent être remboursées à l'acheteur dans les 21 jours, raison pour laquelle il recommande d'accepter les paiements en Toncoin.

Ce fonctionnement proche d'un séquestre est la principale raison de préférer un post suggéré à un paiement privé, lorsque la chaîne accepte les messages directs. Il ne vous dit pas si la chaîne vaut la peine d'être achetée, ce qui fait l'objet de la section suivante.

Pour trouver des chaînes candidates, des catalogues comme TGStat listent les chaînes et les groupes par pays et conservent un historique par chaîne, avec des sections pour les abonnés, la portée des posts, l'indice de citation et l'efficacité publicitaire (une partie nécessite une connexion). Notre guide sur comment trouver des chaînes Telegram détaille la recherche, les catalogues et les annuaires.

Le nombre d'abonnés est facile à gonfler et ne coûte rien à maintenir élevé. Les compteurs de vues sont plus difficiles à truquer de façon cohérente, et chaque post de chaîne en affiche un publiquement. Commencez par là.

Il n'existe pas de référence officielle pour un ratio vues/abonnés sain. Quiconque en cite un universel devine. Comparez des chaînes de la même niche et de la même langue, et vous repérerez vite les valeurs aberrantes.

Le contrôle le plus solide, ce sont les statistiques propres à la chaîne. Telegram fournit une vue statistiques aux administrateurs des chaînes qui dépassent une taille fixée côté serveur. D'après la documentation développeur, elle comprend les abonnés, les vues et les partages par post, le pourcentage d'abonnés avec les notifications activées, et des graphiques des vues par source, des nouveaux abonnés par source, des langues et des heures de pointe. Vous ne pouvez pas les ouvrir pour la chaîne de quelqu'un d'autre. Demandez à l'admin des captures d'écran du graphique des langues et du graphique des nouveaux abonnés par source avant de payer. Un admin qui refuse de les partager vous a déjà appris quelque chose.

Un post de KOL, ce que la plupart des gens appellent le marketing d'influence sur Telegram, est différent d'un emplacement payé. Le créateur parle de vous avec sa propre voix, à une audience qui le suit en tant que personne. Dans les communautés Web3 et crypto en particulier, cette recommandation est le produit que vous payez, et c'est pour ça qu'un post de créateur peut fonctionner là où une annonce plus propre avec un meilleur texte échoue.

La contrepartie, c'est le contrôle. Vous validez le brief, pas les mots. Avant tout paiement, mettez-vous d'accord par écrit sur quatre points : si vous approuvez le texte final, où pointe exactement l'appel à l'action, combien de temps le post reste en ligne ou épinglé, et s'il est publié dans la chaîne, dans le groupe associé ou dans les deux. Les règles de divulgation des partenariats rémunérés dépendent de l'endroit où vous et votre audience vous trouvez. Les règles publicitaires de Telegram régissent sa propre plateforme, pas un accord privé.

L'attribution est l'autre problème. Si trois créateurs écrivent tous « DM @votreequipe », vous ne saurez pas lequel a envoyé qui. Donnez à chaque créateur son propre point d'entrée. Pour les groupes, Telegram prend en charge des liens d'invitation supplémentaires avec un titre, une limite d'utilisation et une date d'expiration facultatives, une validation des adhésions facultative, et la liste des personnes qui ont rejoint via chaque lien précis. Pour les DM, l'équivalent le plus propre est un pseudo distinct par créateur, ce qui veut dire un compte distinct par créateur.

Reprenez le tableau comparatif. Chaque voie qui vend quelque chose de plus complexe qu'un abonnement à une chaîne se termine dans un chat privé avec une personne. C'est une bonne nouvelle pour une raison : la FAQ de Telegram sur le spam indique que vous pouvez toujours répondre à quiconque vous écrit en premier. Les réponses aux personnes qui vous ont écrit après une annonce sont à peu près les messages les moins risqués que vous puissiez envoyer sur Telegram.

Ce sont aussi les plus faciles à perdre. D'après notre expérience, les fuites se ressemblent beaucoup d'une équipe à l'autre :

• Le pseudo du post appartient à une personne, sur un téléphone. Les réponses restent dans sa liste de chats entre des conversations personnelles et reçoivent une réponse quand cette personne y jette un œil.
• Plusieurs emplacements pointent vers plusieurs commerciaux. Personne ne peut voir, en un seul endroit, quel emplacement a produit quelle conversation.
• Un post de créateur sort un samedi. Le compte vers lequel il pointe reçoit ses réponses le lundi.
• La conversation est la seule trace. Quand le commercial part, le compte et les leads partent avec lui.

À ce stade, un plan publicitaire est discrètement devenu un plan de comptes, ce qui est la position que défend ce guide : sur Telegram, l'unité de croissance est le compte, pas le siège ni la chaîne. Vous budgétez une campagne par emplacement. Vous devriez la staffer par compte, car chaque emplacement se déverse dans un compte précis, et la question qui décide si la dépense convertit est de savoir si quelqu'un surveille ce compte quand le post est publié. Toute organisation où la personne qui répond doit changer de compte pour voir la réponse suivante a déplacé le problème dans un téléphone, sans le résoudre.

La limite compte. Si vous lancez un emplacement à la fois et qu'une personne répond sur un compte, l'app Telegram suffit. Le problème commence quand vous lancez plusieurs emplacements par semaine, que vous les dirigez vers des comptes différents et que vous devez voir toutes les réponses à la fois, filtrées par compte au lieu de passer de l'un à l'autre.

Rien de tout ça ne nécessite un logiciel. Il faut une décision par emplacement, prise avant de payer.

1. Désignez le compte responsable de chaque emplacement. Notez-le à côté du nom de la chaîne et de la date, dans le tableau qui suit la campagne.
2. Donnez à chaque emplacement son propre point d'entrée. Un pseudo distinct, ou un lien d'invitation titré pour un groupe, afin que l'attribution vienne des données plutôt que de demander aux gens où ils vous ont vu.
3. Rédigez la première réponse avant la sortie du post. La personne qui répond ne doit pas écrire de zéro pendant que vingt autres chats attendent.
4. Décidez qui surveille chaque compte le jour de la publication, y compris le week-end si l'emplacement tombe un week-end.
5. Étiquetez chaque conversation avec sa source dès la première réponse, tant que vous vous souvenez encore du post d'où elle vient.
6. Prévoyez la relance des personnes qui ont posé une question puis se sont tues. C'est le groupe que la plupart des campagnes publicitaires paient puis oublient.

Entergram est un CRM Telegram qui fonctionne sur de vrais comptes Telegram personnels, pas sur des bots. Il est donc pertinent pour la seconde moitié d'une campagne publicitaire, les conversations, et sans rapport avec la première moitié, l'emplacement.

Ce qu'il fait pour les réponses aux annonces :

• Une seule boîte de réception pour les comptes vers lesquels pointent vos annonces. Vous gérez la boîte de réception de plus de 100 comptes Telegram dans une seule interface et filtrez par compte au lieu de passer de l'un à l'autre. Chaque compte passe par son propre proxy unique.
• Partagé ou privé, compte par compte. Partagez un compte avec le workspace pour qu'une petite équipe réponde au pseudo qui figurait dans le post, ou gardez le compte de chaque commercial privé au sein d'un même workspace d'entreprise.
• Un pipeline au lieu d'une liste de chats. Les champs personnalisés vous permettent de noter de quel emplacement vient chaque conversation, et le pipeline indique où en est chaque lead. La page Telegram Sales CRM montre comment c'est organisé.
• Des relances depuis les mêmes comptes. Un broadcast envoie un message, personnalisé pour chaque destinataire, à de nombreux chats à la fois, depuis de vrais comptes, réparti sur plusieurs comptes avec un rythme adapté à Telegram. Les réponses reviennent dans la boîte de réception partagée, rattachées à la fiche CRM. Lisez comment envoyer des messages en masse sur Telegram en toute sécurité avant de l'utiliser sur une liste.
• Des temps de réponse vérifiables. Les analytics de messagerie montrent les messages envoyés et reçus, les temps de réponse ainsi que les heures et les jours les plus chargés. Via le Telegram MCP, un assistant IA peut ventiler les mêmes données brutes par compte, pour que vous voyiez si le compte derrière l'emplacement de mardi dernier a vraiment répondu.
• Des contrôles pour l'aide extérieure. Si des prestataires gèrent les réponses aux annonces, vous pouvez masquer les noms d'utilisateur, masquer les informations des membres des groupes et empêcher les utilisateurs de modifier ou de supprimer des messages.

Ce qu'il ne fait pas :

• Il n'achète pas d'annonces, ne place pas de posts et ne se connecte pas à la Telegram Ad Platform.
• Il ne rapporte ni les vues, ni les clics, ni les dépenses publicitaires. C'est le rôle du tableau de bord de l'Ad Platform et des statistiques propres à la chaîne.
• Il ne fait pas tourner de bots. Si votre annonce officielle pointe vers un bot, la conversation avec le bot a lieu en dehors d'Entergram.
• Il n'extrait pas les membres des chaînes où vous avez fait de la publicité et ne vend pas de données de contact. Les broadcasts partent vers vos chats et contacts existants, ou vers une liste que vous fournissez et qu'Entergram résout par nom d'utilisateur ou numéro de téléphone.

Si vous voulez promouvoir une chaîne ou un bot Telegram, et que l'étape suivante est « rejoignez ma chaîne » ou « démarrez mon bot », l'Ad Platform officielle est la voie la plus propre : relue, mesurable et payée aux mille vues. Si l'étape suivante est une conversation avec une personne, les posts directs et les accords avec des créateurs vont plus loin, y compris auprès des utilisateurs Premium, et ils font reposer le poids sur votre côté réponse. La plupart des équipes qui vendent via Telegram finissent par faire les deux : des annonces officielles pour faire grandir la chaîne, des posts payés et des KOL pour démarrer des conversations.

Sur l'Ad Platform officielle, vous fixez vous-même le CPM. Le guide de démarrage indique un minimum de 0,1 Toncoin (désormais appelé Gram) pour 1 000 vues, et les pages publiques n'indiquent pas de dépôt minimum. Les posts directs dans les chaînes et les posts de créateurs sont tarifés par leur propriétaire. Il n'existe donc pas de grille tarifaire officielle.

Pas sur la plateforme officielle. Le guide de démarrage indique que le lien doit pointer vers une chaîne ou un bot Telegram et que les sites externes ne sont pas autorisés. Un post que vous achetez directement au propriétaire d'une chaîne peut renvoyer vers n'importe quelle adresse acceptée par ce propriétaire.

Premium masque les messages sponsorisés officiels de Telegram. Les posts promotionnels que les admins de chaînes publient eux-mêmes, y compris les emplacements payés et les posts de créateurs, s'affichent toujours pour les utilisateurs Premium.

Comparez les compteurs de vues des 20 derniers posts avec le nombre d'abonnés, repérez les nombres de vues étrangement uniformes, consultez l'historique des abonnés dans un catalogue comme TGStat, et demandez à l'admin des captures d'écran des statistiques officielles, en particulier les langues et les nouveaux abonnés par source.

Oui, via les posts suggérés, lorsque la chaîne accepte les messages directs. Vous proposez des Stars ou des Toncoin, le propriétaire est payé 24 heures après la publication, et Telegram rembourse la totalité du montant si le post est retiré avant. La façon dont les Stars se transforment en argent côté chaîne est expliquée dans Telegram Stars pour les entreprises.

Décidez avant la publication du post quel compte est responsable de l'emplacement et qui le surveille ce jour-là, rédigez la première réponse à l'avance, étiquetez chaque conversation avec sa source, et prévoyez une relance pour les personnes qui se sont tues. Avec plusieurs comptes en jeu, réunissez-les dans une seule boîte de réception filtrable par compte.

Elle peut l'être, si vos acheteurs lisent déjà des chaînes précises et si votre processus de vente passe par des conversations Telegram. Elle convient mal si votre processus oblige les gens à quitter Telegram pour un long formulaire web, car chaque annonce officielle doit d'abord passer par une chaîne ou un bot.

Avant de financer le prochain emplacement, ouvrez le compte dont le pseudo figurera dans le post et décidez qui y répond le matin de la publication. Si la réponse honnête est « celui qui s'en apercevra », réglez ça d'abord. L'annonce, c'est la partie la moins chère à réussir.