Quảng cáo Telegram năm 2026: so sánh Ad Platform, bài đăng trả phí và KOL

Trong tháng qua, có thể bạn đã trả tiền cho một bài đăng trên kênh Telegram của người khác, hoặc đã mở nền tảng quảng cáo của chính Telegram và nhìn chằm chằm vào ô văn bản chỉ chứa được 160 ký tự, tính cả khoảng trắng. Dù theo cách nào, quảng cáo đã được phát, người ta đã đọc, và tin trả lời bắt đầu đổ về đâu đó. Thường thì “đâu đó” là tài khoản cá nhân của người có handle trong bài đăng, trên một chiếc điện thoại, lẫn giữa các nhóm chat gia đình.

Bài hướng dẫn này so sánh ba cách thực tế để quảng cáo trên Telegram năm 2026: Ad Platform chính thức, mua vị trí đăng bài trực tiếp từ chủ kênh, và trả tiền cho một nhà sáng tạo nội dung (KOL) đăng bài về bạn. Bài viết trình bày bạn kiểm soát được gì với từng cách, cách thẩm định một kênh trước khi trả tiền, và phần mà các hướng dẫn quảng cáo Telegram khác bỏ qua. Quảng cáo trên Telegram không kết thúc ở một landing page. Nó kết thúc ở một cuộc trò chuyện, và cuộc trò chuyện đó rơi vào một tài khoản.

Trước khi so sánh chi phí hay độ phủ, hãy so sánh nơi người đọc đi tới sau khi chạm vào quảng cáo. Điều đó quyết định bạn cần chuẩn bị gì ở phía mình.

Hai dòng quan trọng nhất là hai dòng cuối. Quảng cáo chính thức đưa người đọc tới một kênh hoặc bot. Bài đăng trả phí và bài của nhà sáng tạo rất thường đưa họ thẳng vào tin nhắn riêng (DM) của ai đó.

Còn một cách thứ tư hoàn toàn không phải quảng cáo Telegram: mua traffic web và trỏ nó tới một link t.me. Một chiến dịch Telegram trên PropellerAds, hoặc trên mạng quảng cáo khác, có thể quảng bá link kênh Telegram ở nơi chính sách của mạng đó cho phép, nên hãy kiểm tra chính sách trước. Cách này tiếp cận những người đang lướt ở một nơi hoàn toàn khác. Bạn kiểm soát ít hơn mọi phương án ở trên, vì người đọc đến trong trạng thái “lạnh” từ một bối cảnh khác, và chất lượng traffic là của mạng quảng cáo, không phải của Telegram. Hãy đánh giá nó theo cùng một quy tắc: chạm vào thì đi đâu, và ai đang sẵn sàng ở phía bên kia.

Telegram Ad Platform là nền tảng tự phục vụ. Bạn đăng nhập bằng số điện thoại, xác nhận qua Telegram, và trang chủ nói rõ rằng ai cũng có thể đăng quảng cáo. Dưới đây là những gì các trang chính thức nói về cách nó hoạt động hiện nay.

Định dạng. Một quảng cáo gồm tiêu đề, tối đa 160 ký tự văn bản và một URL trở thành nút bấm bên dưới tin nhắn. Nguyên tắc quảng cáo cấm xuống dòng, gạch đầu dòng và danh sách đánh số, viết hoa kiểu gây chú ý và dùng quá nhiều emoji. Văn bản có thể chứa một link tùy chọn, và link đó phải dẫn tới cùng đích với URL chính. Không được dùng dịch vụ rút gọn URL.

Quảng cáo hiển thị ở đâu. Hướng dẫn bắt đầu mô tả vị trí hiển thị trong các kênh công khai có từ 1.000 người đăng ký trở lên. Tài liệu dành cho nhà phát triển về tin nhắn tài trợ của Telegram còn mô tả quảng cáo bên dưới bài đăng cuối cùng của kênh, một thanh hành động phía trên khung chat trong bot, một ô nhỏ trên trình phát khi xem video toàn màn hình của kênh, và kết quả tài trợ trong tìm kiếm toàn cục. Nguyên tắc quảng cáo cũng nhắc đến từ khóa tìm kiếm, nên kho hiển thị rộng hơn chỉ riêng các kênh.

Nhắm mục tiêu. Các trang công khai mô tả cách nhắm mục tiêu bằng việc chọn những kênh cụ thể, nhập theo link của kênh. Không thể thay đổi nhắm mục tiêu sau khi đã tạo quảng cáo; bạn dùng "Create a similar ad" (Tạo quảng cáo tương tự) để sao chép nó với nhắm mục tiêu khác. Telegram tuyên bố không dùng nội dung chat riêng hay danh bạ để nhắm mục tiêu quảng cáo. Nếu bảng điều khiển đưa ra các lựa chọn khác, hãy tự đánh giá chúng ở đó. Chúng tôi chỉ mô tả những gì các trang công khai nói.

Đích đến. Hướng dẫn bắt đầu nói rằng link phải trỏ tới một kênh hoặc bot trên Telegram, và không cho phép link tới website bên ngoài. Nguyên tắc quảng cáo bổ sung rằng ngôn ngữ của quảng cáo, đích đến và kênh được nhắm phải khớp nhau, và kênh đích cần có ảnh đại diện, phần mô tả và một bài đăng trong vòng hai tuần trước khi được duyệt.

Tiền. Trang chủ nói bạn thanh toán bằng Gram, và hướng dẫn bắt đầu ghi CPM tối thiểu là 0,1 Toncoin cho mỗi nghìn lượt xem. Đó là cùng một đồng coin: ton.org hiện mô tả Gram là đồng coin gốc của TON, trước đây gọi là Toncoin. Chủ kênh và chủ bot có thêm một cách khác. Tài liệu API mô tả một link tới tài khoản quảng cáo, nơi chủ sở hữu đặt quảng cáo cho kênh hoặc bot đó và thanh toán bằng Telegram Stars mà nó đã kiếm được. Các trang chính thức mà chúng tôi kiểm tra không công bố mức nạp tối thiểu, và một quảng cáo có thể được đăng mà không có ngân sách, khi đó nó nằm ở trạng thái "Stopped" (Đã dừng). Các hướng dẫn bên thứ ba đưa ra nhiều ngưỡng khởi điểm khác nhau; chúng tôi không tìm thấy chúng trên telegram.org, nên không nhắc lại ở đây.

Ai được trả tiền và ai nhìn thấy. Telegram cho biết 50% doanh thu quảng cáo thuộc về chủ các kênh nơi quảng cáo hiển thị. Telegram Premium ẩn các quảng cáo chính thức này với người đăng ký, nhưng cũng trang FAQ đó lưu ý rằng các bài quảng bá do quản trị viên kênh tự đăng nằm ngoài tầm kiểm soát của Telegram và vẫn hiển thị với người dùng Premium.

Những gì bị cấm. Nguyên tắc quảng cáo cấm cờ bạc, vận động chính trị, kinh doanh đa cấp, vay nóng ngắn hạn, sản phẩm sức khỏe chưa được phê duyệt, ma túy, rượu bia, thuốc lá và vũ khí, cùng nhiều loại khác. Nếu sản phẩm của bạn thuộc một trong các nhóm đó, nền tảng chính thức đóng cửa với bạn, và các cách trực tiếp bên dưới có rủi ro riêng.

Hệ quả thực tế: quảng cáo chính thức đưa người đọc tới kênh hoặc bot của bạn. Nếu thứ bạn bán cần một cuộc trò chuyện với con người, sẽ có thêm một bước trung gian, thường là dòng “nhắn tin cho @tencuaban” trong kênh, trước khi có ai đó nói chuyện với bạn.

Cách cũ hơn vẫn là cách phổ biến nhất: tìm một kênh mà người mua của bạn hay đọc, liên hệ quản trị viên, thống nhất giá và thời gian, rồi họ đăng bài của bạn. Bạn có media, nội dung dài hơn, bất kỳ link nào bạn muốn, và một tệp khán giả bao gồm cả người dùng Premium. Đổi lại, bạn mất phần kiểm duyệt, báo cáo và quy tắc hoàn tiền đi kèm nền tảng chính thức.

Telegram đã thêm một phiên bản chính thức của kiểu thỏa thuận này vào tháng 7 năm 2025. Theo bài blog của Telegram về bài đăng đề xuất, một người đăng ký có thể gửi bài đăng đề xuất tới kênh qua tin nhắn trực tiếp của kênh và đề nghị trả Telegram Stars hoặc Toncoin để bài được đăng. Bạn có thể đặt ngày giờ hoặc chọn "Anytime" (Bất kỳ lúc nào). Chủ kênh có thể đề xuất chỉnh sửa văn bản, media hoặc giá trước khi chấp nhận. Chủ kênh được thanh toán 24 giờ sau khi đăng, và nếu bài bị gỡ sớm hơn, Telegram tự động hoàn lại toàn bộ số tiền. Cũng bài viết đó cảnh báo chủ kênh rằng Stars mua qua các nhà cung cấp như Apple có thể được hoàn lại cho người mua trong vòng 21 ngày, đó là lý do họ khuyên dùng Toncoin để nhận thanh toán.

Cơ chế giống ký quỹ đó là lý do chính để chọn bài đăng đề xuất thay vì thanh toán riêng, ở những kênh có nhận tin nhắn trực tiếp. Nó không cho bạn biết kênh có đáng mua hay không, và đó là nội dung của phần tiếp theo.

Để tìm kênh ứng viên, các danh mục như TGStat liệt kê kênh và nhóm theo quốc gia và lưu lịch sử của từng kênh, với các mục về người đăng ký, lượt tiếp cận bài đăng, chỉ số trích dẫn và hiệu quả quảng cáo (một phần cần đăng nhập). Bài hướng dẫn cách tìm kênh Telegram của chúng tôi trình bày chi tiết hơn về tìm kiếm, danh mục và thư mục.

Số người đăng ký rất dễ thổi phồng và chẳng tốn gì để giữ ở mức cao. Bộ đếm lượt xem khó làm giả một cách nhất quán hơn, và mọi bài đăng trên kênh đều hiển thị công khai một bộ đếm. Hãy bắt đầu từ đó.

Không có chuẩn chính thức nào cho tỷ lệ lượt xem trên người đăng ký “khỏe mạnh”. Ai đưa ra một tỷ lệ chung cho mọi kênh là đang đoán. Hãy so sánh các kênh trong cùng ngách và cùng ngôn ngữ, bạn sẽ nhanh chóng thấy những kênh bất thường.

Cách kiểm tra mạnh nhất là thống kê của chính kênh đó. Telegram cung cấp màn hình thống kê cho quản trị viên của những kênh vượt một quy mô do server quy định. Theo tài liệu dành cho nhà phát triển, nó bao gồm người theo dõi, lượt xem và lượt chia sẻ mỗi bài, tỷ lệ người đăng ký bật thông báo, cùng các biểu đồ lượt xem theo nguồn, người theo dõi mới theo nguồn, ngôn ngữ và khung giờ cao điểm. Bạn không thể mở các thống kê này cho kênh của người khác. Hãy yêu cầu quản trị viên gửi ảnh chụp màn hình biểu đồ ngôn ngữ và biểu đồ người theo dõi mới theo nguồn trước khi trả tiền. Một quản trị viên từ chối chia sẻ chúng cũng đã cho bạn biết điều gì đó.

Một bài đăng của KOL, điều mà phần lớn mọi người muốn nói khi nhắc đến influencer marketing trên Telegram, khác với một vị trí đăng bài trả phí. Nhà sáng tạo viết về bạn bằng giọng văn của chính họ, gửi tới một tệp khán giả theo dõi họ như một con người. Đặc biệt trong cộng đồng Web3 và crypto, sự bảo chứng đó chính là sản phẩm bạn đang trả tiền, và đó là lý do một bài của nhà sáng tạo có thể hiệu quả ở nơi một quảng cáo gọn gàng hơn với nội dung tốt hơn lại không.

Cái giá phải trả là quyền kiểm soát. Bạn thống nhất brief, không thống nhất từng câu chữ. Trước khi chuyển tiền, hãy thống nhất bằng văn bản bốn điều: bạn có duyệt văn bản cuối cùng không, lời kêu gọi hành động trỏ chính xác tới đâu, bài đăng được giữ hoặc ghim trong bao lâu, và bài chạy trên kênh, nhóm liên kết hay cả hai. Quy định công bố quảng cáo cho các bài bảo chứng trả phí tùy thuộc vào nơi bạn và khán giả ở; nguyên tắc quảng cáo của Telegram chỉ áp dụng cho nền tảng của chính Telegram, không áp dụng cho thỏa thuận riêng.

Vấn đề còn lại là phân bổ nguồn (attribution). Nếu ba nhà sáng tạo đều viết “DM @doicuaban”, bạn sẽ không biết ai đã gửi ai tới. Hãy cho mỗi nhà sáng tạo một điểm vào riêng. Với nhóm, Telegram hỗ trợ link mời bổ sung có tiêu đề, giới hạn số lượt dùng và ngày hết hạn tùy chọn, tùy chọn duyệt yêu cầu tham gia, và danh sách những ai đã tham gia qua từng link cụ thể. Với DM, cách tương đương gọn nhất là một handle riêng cho mỗi nhà sáng tạo, nghĩa là một tài khoản riêng cho mỗi nhà sáng tạo.

Hãy nhìn lại bảng so sánh. Mọi cách bán thứ gì đó phức tạp hơn một lượt đăng ký kênh đều kết thúc ở một cuộc chat riêng với con người. Đây là tin tốt vì một lý do: FAQ về spam của Telegram nói rằng bạn luôn có thể trả lời bất kỳ ai nhắn tin cho bạn trước. Trả lời những người đã nhắn cho bạn sau khi xem quảng cáo gần như là loại tin nhắn ít rủi ro nhất mà bạn có thể gửi trên Telegram.

Đó cũng là những tin dễ bị bỏ sót nhất. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, các điểm rò rỉ khá giống nhau giữa các đội:

• Handle trong bài đăng thuộc về một người trên một chiếc điện thoại. Tin trả lời nằm trong danh sách chat của họ giữa các cuộc trò chuyện cá nhân và chỉ được trả lời khi người đó mở ra xem lần tới.
• Nhiều vị trí đăng bài trỏ tới nhiều nhân viên sales. Không ai có thể nhìn thấy ở một nơi vị trí nào đã tạo ra cuộc trò chuyện nào.
• Một bài của nhà sáng tạo lên vào thứ Bảy. Tài khoản mà nó trỏ tới được trả lời vào thứ Hai.
• Cuộc trò chuyện là bản ghi duy nhất. Khi nhân viên nghỉ việc, tài khoản và các lead cũng đi theo họ.

Đến đây, một kế hoạch quảng cáo đã âm thầm trở thành một kế hoạch tài khoản, và đó là quan điểm mà bài hướng dẫn này đưa ra: trên Telegram, tài khoản là đơn vị để mở rộng quy mô, không phải số ghế hay kênh. Bạn lập ngân sách chiến dịch theo từng vị trí đăng bài. Bạn nên bố trí nhân sự theo từng tài khoản, vì mỗi vị trí đổ người vào một tài khoản cụ thể, và câu hỏi quyết định khoản chi có chuyển đổi hay không là: có ai đang theo dõi tài khoản đó khi bài lên sóng không. Bất kỳ cách thiết lập nào buộc người trả lời phải chuyển tài khoản để xem tin trả lời tiếp theo chỉ dời vấn đề vào một chiếc điện thoại, chứ không giải quyết nó.

Ranh giới ở đây quan trọng. Nếu bạn chạy một vị trí mỗi lần và một người trả lời một tài khoản, ứng dụng Telegram là đủ. Vấn đề bắt đầu khi bạn chạy nhiều vị trí mỗi tuần, trỏ chúng tới các tài khoản khác nhau, và cần xem mọi tin trả lời cùng lúc, lọc theo tài khoản thay vì chuyển qua lại.

Không việc nào ở đây cần phần mềm. Nó cần một quyết định cho mỗi vị trí đăng bài, đưa ra trước khi bạn trả tiền.

1. Chỉ định tài khoản sở hữu mỗi vị trí đăng bài. Ghi nó cạnh tên kênh và ngày đăng trong bảng tính nào bạn dùng để theo dõi chiến dịch.
2. Cho mỗi vị trí một điểm vào riêng. Một handle riêng, hoặc một link mời có tiêu đề cho nhóm, để việc phân bổ nguồn đến từ dữ liệu thay vì phải hỏi mọi người họ thấy bạn ở đâu.
3. Viết sẵn tin trả lời đầu tiên trước khi bài được đăng. Người trả lời không nên phải soạn từ đầu trong khi hai mươi cuộc chat khác đang chờ.
4. Quyết định ai theo dõi từng tài khoản vào ngày bài lên sóng, kể cả cuối tuần nếu vị trí đó chạy vào cuối tuần.
5. Gắn nguồn cho mọi cuộc trò chuyện ngay ở tin trả lời đầu tiên, khi bạn còn nhớ nó đến từ bài đăng nào.
6. Lên kế hoạch follow-up cho những người đã đặt câu hỏi rồi im lặng. Đây là nhóm mà phần lớn chiến dịch quảng cáo trả tiền để có được rồi lại quên mất.

Entergram là một Telegram CRM chạy trên tài khoản Telegram cá nhân thật, không phải bot. Điều đó khiến nó liên quan đến nửa sau của một chiến dịch quảng cáo, tức các cuộc trò chuyện, và không liên quan đến nửa đầu, tức việc đặt quảng cáo.

Những gì nó làm cho tin trả lời từ quảng cáo:

• Một hộp thư cho các tài khoản mà quảng cáo của bạn trỏ tới. Bạn quản lý hộp thư của hơn 100 tài khoản Telegram trong một giao diện và lọc theo tài khoản thay vì chuyển qua lại giữa chúng. Mỗi tài khoản được định tuyến qua một proxy riêng.
• Chia sẻ hoặc riêng tư, theo từng tài khoản. Chia sẻ một tài khoản với workspace để một đội nhỏ cùng trả lời handle có trong bài đăng, hoặc giữ tài khoản của mỗi nhân viên sales ở chế độ riêng tư cho họ bên trong một workspace chung của công ty.
• Một pipeline thay vì một danh sách chat. Trường tùy chỉnh cho phép bạn ghi lại mỗi cuộc trò chuyện đến từ vị trí đăng bài nào, và pipeline lưu trạng thái hiện tại của từng lead. Trang Telegram Sales CRM cho thấy cách sắp xếp này.
• Follow-up từ chính các tài khoản đó. Một broadcast gửi một tin nhắn, được cá nhân hóa cho từng người nhận, tới nhiều cuộc chat cùng lúc, từ tài khoản thật, phân bổ qua nhiều tài khoản với nhịp gửi phù hợp với Telegram. Tin trả lời quay về hộp thư chung, gắn với bản ghi CRM. Hãy đọc cách gửi tin nhắn hàng loạt trên Telegram an toàn trước khi dùng nó cho một danh sách.
• Thời gian phản hồi bạn có thể kiểm tra. Phân tích tin nhắn hiển thị số tin đã gửi và đã nhận, thời gian phản hồi, cùng các giờ và ngày bận rộn nhất. Thông qua Telegram MCP, một trợ lý AI có thể chia nhỏ cùng dữ liệu thô đó theo từng tài khoản, để bạn biết tài khoản đứng sau vị trí đăng bài hôm thứ Ba tuần trước có thực sự được trả lời hay không.
• Kiểm soát khi có người ngoài hỗ trợ. Nếu cộng tác viên bên ngoài xử lý tin trả lời từ quảng cáo, bạn có thể ẩn username, ẩn thông tin thành viên nhóm, và chặn người dùng sửa hoặc xóa tin nhắn.

Những gì nó không làm:

• Nó không mua quảng cáo, không đặt bài đăng, và không kết nối với Telegram Ad Platform.
• Nó không báo cáo lượt xem, lượt nhấp hay chi tiêu quảng cáo. Bảng điều khiển của Ad Platform và thống kê của chính kênh làm việc đó.
• Nó không chạy bot. Nếu quảng cáo chính thức của bạn trỏ tới một bot, cuộc trò chuyện với bot diễn ra bên ngoài Entergram.
• Nó không thu thập thành viên từ các kênh bạn đã quảng cáo và không bán dữ liệu liên hệ. Broadcast được gửi tới các cuộc chat và liên hệ hiện có của bạn, hoặc tới một danh sách do bạn cung cấp mà Entergram xác định theo username hoặc số điện thoại.

Nếu bạn muốn quảng bá một kênh hoặc bot Telegram, tức bước tiếp theo là “tham gia kênh của tôi” hoặc “khởi động bot của tôi”, Ad Platform chính thức là cách gọn nhất: được kiểm duyệt, đo lường được và trả tiền theo mỗi nghìn lượt xem. Nếu bước tiếp theo là một cuộc trò chuyện với con người, bài đăng trực tiếp và hợp tác với nhà sáng tạo tiếp cận rộng hơn, kể cả người dùng Premium, và chúng đặt gánh nặng lên phía trả lời của bạn. Phần lớn các đội bán hàng qua Telegram cuối cùng đều chạy cả hai: quảng cáo chính thức để phát triển kênh, bài đăng trả phí và KOL để bắt đầu các cuộc trò chuyện.

Trên Ad Platform chính thức, bạn tự đặt CPM. Hướng dẫn bắt đầu ghi mức tối thiểu là 0,1 Toncoin (nay gọi là Gram) cho 1.000 lượt xem, và các trang công khai không nêu mức nạp tối thiểu. Bài đăng trực tiếp trên kênh và bài của nhà sáng tạo do chủ sở hữu định giá, nên không có bảng giá chính thức.

Không, trên nền tảng chính thức thì không. Hướng dẫn bắt đầu nói link phải trỏ tới một kênh hoặc bot Telegram và không cho phép website bên ngoài. Một bài đăng bạn mua trực tiếp từ chủ kênh có thể dẫn link tới bất cứ đâu mà chủ kênh đồng ý.

Premium ẩn tin nhắn tài trợ chính thức của Telegram. Các bài quảng bá do quản trị viên kênh tự đăng, bao gồm vị trí đăng bài trả phí và bài của nhà sáng tạo, vẫn hiển thị với người dùng Premium.

So sánh bộ đếm lượt xem của 20 bài gần nhất với số người đăng ký, để ý những con số lượt xem đồng đều đáng ngờ, kiểm tra lịch sử người đăng ký trên một danh mục như TGStat, và yêu cầu quản trị viên gửi ảnh chụp màn hình thống kê chính thức, đặc biệt là ngôn ngữ và người theo dõi mới theo nguồn.

Có, thông qua bài đăng đề xuất, ở những kênh có nhận tin nhắn trực tiếp. Bạn đề nghị trả Stars hoặc Toncoin, chủ kênh được thanh toán 24 giờ sau khi đăng, và Telegram hoàn lại toàn bộ số tiền nếu bài bị gỡ sớm hơn. Cách Stars được quy đổi thành tiền ở phía kênh được trình bày trong bài Telegram Stars cho doanh nghiệp.

Trước khi bài lên sóng, hãy quyết định tài khoản nào sở hữu vị trí đăng bài và ai theo dõi nó ngày hôm đó, viết sẵn tin trả lời đầu tiên, gắn nguồn cho từng cuộc trò chuyện, và lên kế hoạch follow-up cho những người đã im lặng. Khi có nhiều tài khoản cùng tham gia, hãy đưa chúng vào một hộp thư mà bạn có thể lọc theo tài khoản.

Có thể đáng, nếu người mua của bạn vốn đã đọc những kênh cụ thể và quy trình bán hàng của bạn diễn ra qua các cuộc trò chuyện Telegram. Nó không phù hợp nếu quy trình của bạn cần người dùng rời Telegram để điền một biểu mẫu web dài, vì mọi quảng cáo chính thức đều phải đi qua một kênh hoặc bot trước.

Trước khi chi tiền cho vị trí đăng bài tiếp theo, hãy mở tài khoản có handle sẽ xuất hiện trong bài và quyết định ai sẽ trả lời nó vào buổi sáng bài lên sóng. Nếu câu trả lời thật lòng là “ai thấy thì người đó trả lời”, hãy sửa điều đó trước. Làm đúng phần quảng cáo mới là phần rẻ hơn.