Pubblicità su Telegram nel 2026: Ad Platform, post a pagamento nei canali e KOL a confronto

Nell'ultimo mese hai pagato un post nel canale Telegram di qualcun altro, oppure hai aperto la piattaforma pubblicitaria di Telegram e ti sei trovato davanti a una casella di testo che contiene 160 caratteri, spazi inclusi. In entrambi i casi l'annuncio è uscito, la gente l'ha letto e le risposte hanno cominciato ad arrivare da qualche parte. Di solito quel qualche parte è l'account personale di chi aveva il proprio handle nel post, su un solo telefono, mescolato alle chat di famiglia.

Questa guida confronta i tre modi reali di fare pubblicità su Telegram nel 2026: l'Ad Platform ufficiale, l'acquisto di uno spazio direttamente dal titolare di un canale e il pagamento di un creator (un KOL) perché parli di te. Vedremo cosa ti permette di controllare ciascuno, come valutare un canale prima di pagare e la parte che le altre guide sulla pubblicità su Telegram saltano. Un annuncio su Telegram non finisce su una landing page. Finisce in una conversazione, e quella conversazione arriva su un account.

Prima di confrontare costi o copertura, confronta dove va il lettore dopo aver toccato l'annuncio. È questo a decidere cosa devi avere pronto dalla tua parte.

Le righe che contano di più sono le ultime due. Gli annunci ufficiali portano le persone in un canale o in un bot. I post a pagamento e quelli dei creator molto spesso le portano dritte nei DM di qualcuno.

Esiste una quarta strada che non è affatto pubblicità su Telegram: comprare traffico web e indirizzarlo verso un link t.me. Una campagna Telegram su PropellerAds, o su un'altra rete pubblicitaria, può promuovere link a canali Telegram dove le policy di quella rete lo consentono, quindi verificale prima. Raggiunge persone che stanno navigando altrove. Controlli meno che con qualsiasi opzione precedente, perché il lettore arriva a freddo da un contesto diverso e la qualità del traffico dipende dalla rete, non da Telegram. Valutala con la stessa regola: dove porta il tocco e chi è pronto dall'altra parte.

La Telegram Ad Platform è self-service. Accedi con un numero di telefono, confermi tramite Telegram e la homepage dice chiaramente che chiunque può pubblicare annunci. Ecco cosa dicono oggi le pagine ufficiali sul suo funzionamento.

Formato. Un annuncio ha un titolo, fino a 160 caratteri di testo e un URL che diventa un pulsante sotto il messaggio. Le linee guida pubblicitarie vietano a capo, elenchi puntati e numerati, maiuscole a effetto ed emoji in eccesso. Il testo può contenere un solo link facoltativo, che deve portare alla stessa destinazione dell'URL principale. Gli accorciatori di URL non sono ammessi.

Dove compaiono gli annunci. La guida introduttiva descrive il posizionamento nei canali pubblici con 1.000 o più iscritti. La documentazione per sviluppatori sui messaggi sponsorizzati di Telegram descrive anche annunci sotto l'ultimo post di un canale, una barra d'azione sopra la chat nei bot, un piccolo riquadro sul player durante i video dei canali a schermo intero e risultati sponsorizzati nella ricerca globale. Le linee guida citano anche le parole chiave di ricerca, quindi gli spazi disponibili vanno oltre i soli canali.

Targeting. Le pagine pubbliche documentano il targeting tramite la scelta di canali specifici, inseriti con il loro link. Il targeting non si può modificare dopo aver creato un annuncio; usi "Create a similar ad" (crea un annuncio simile) per copiarlo con un targeting diverso. Telegram dichiara di non usare il contenuto delle chat private né le rubriche dei contatti per il targeting pubblicitario. Se la dashboard ti offre altre opzioni, valutale lì. Noi descriviamo solo ciò che dicono le pagine pubbliche.

Destinazione. La guida introduttiva dice che i link devono puntare a un canale o a un bot su Telegram e che i link a siti esterni non sono ammessi. Le linee guida aggiungono che la lingua dell'annuncio, la destinazione e il canale di targeting devono coincidere, e che un canale di destinazione deve avere un'immagine del profilo, una descrizione e un post pubblicato nelle due settimane prima della revisione.

Denaro. La homepage dice che paghi in Gram, e la guida introduttiva indica un CPM minimo di 0,1 Toncoin ogni mille visualizzazioni. Si tratta della stessa moneta: ton.org ora descrive Gram come la moneta nativa di TON, in precedenza nota come Toncoin. I titolari di canali e bot hanno una seconda strada. La documentazione API descrive un link a un account pubblicitario in cui il titolare pubblica annunci per quel canale o bot, pagando con le Telegram Stars che ha guadagnato. Le pagine ufficiali che abbiamo controllato non indicano un deposito minimo, e un annuncio si può pubblicare senza budget: in quel caso resta nello stato "Stopped" (fermo). Le guide di terze parti citano varie soglie di ingresso; non le abbiamo trovate su telegram.org, quindi non le ripetiamo.

Chi viene pagato e chi vede gli annunci. Telegram dice che il 50% dei ricavi pubblicitari va ai titolari dei canali in cui gli annunci vengono mostrati. Telegram Premium nasconde questi annunci ufficiali agli abbonati, ma le stesse FAQ precisano che i post promozionali pubblicati dagli admin dei canali sono fuori dal controllo di Telegram e continuano a comparire agli utenti Premium.

Cosa è vietato. Le linee guida vietano, tra le altre cose, gioco d'azzardo, campagne politiche, marketing multilivello, prestiti a breve termine ad alto interesse, prodotti per la salute non approvati, droghe, alcol, tabacco e armi. Se la tua offerta rientra in una di queste categorie, la piattaforma ufficiale ti è preclusa e le strade dirette descritte sotto comportano rischi propri.

La conseguenza pratica: un annuncio ufficiale manda il lettore al tuo canale o al tuo bot. Se ciò che vendi richiede una conversazione con una persona, c'è un secondo passaggio, di solito una riga "scrivi a @tuonome" nel canale, prima che qualcuno parli con te.

La strada più vecchia è ancora la più diffusa: trovi un canale che i tuoi acquirenti leggono, contatti l'admin, concordi prezzo e orario, e lui pubblica il tuo post. Ottieni contenuti multimediali, un testo più lungo, il link che preferisci e un pubblico che include gli utenti Premium. Rinunci alla revisione, ai report e alle regole sui rimborsi che accompagnano la piattaforma ufficiale.

Nel luglio 2025 Telegram ha aggiunto una versione ufficiale di questo accordo. Secondo il post del blog di Telegram sui post suggeriti, un iscritto può inviare un post suggerito a un canale tramite i suoi messaggi diretti e offrire Telegram Stars o Toncoin per farlo pubblicare. Puoi fissare data e ora oppure scegliere "Anytime" (in qualsiasi momento). Il titolare può proporre modifiche a testo, contenuti multimediali o prezzo prima di accettare. Il titolare viene pagato 24 ore dopo la pubblicazione e, se il post viene rimosso prima, Telegram restituisce automaticamente l'intero importo. Lo stesso post avverte i titolari dei canali che le Stars acquistate tramite fornitori come Apple possono essere rimborsate all'acquirente entro 21 giorni, ed è per questo che raccomanda di accettare pagamenti in Toncoin.

Questo comportamento simile a un deposito a garanzia è il motivo principale per preferire un post suggerito a un pagamento privato, quando il canale accetta messaggi diretti. Non ti dice però se il canale vale l'acquisto, ed è il tema della prossima sezione.

Per trovare canali candidati, cataloghi come TGStat elencano canali e gruppi per paese e conservano lo storico di ogni canale, con sezioni per iscritti, copertura dei post, indice di citazione ed efficacia pubblicitaria (in parte dietro login). La nostra guida su come trovare canali Telegram spiega più nel dettaglio ricerca, cataloghi e directory.

Il numero di iscritti è facile da gonfiare e non costa nulla tenerlo alto. I contatori delle visualizzazioni sono più difficili da falsificare in modo coerente, e ogni post di un canale ne mostra uno pubblicamente. Parti da lì.

Non esiste un riferimento ufficiale per un rapporto sano tra visualizzazioni e iscritti. Chi ne cita uno universale sta tirando a indovinare. Confronta canali della stessa nicchia e lingua e vedrai subito quelli fuori scala.

La verifica più solida sono le statistiche del canale stesso. Telegram offre agli amministratori dei canali sopra una certa dimensione, fissata lato server, una vista delle statistiche. Secondo la documentazione per sviluppatori, include follower, visualizzazioni e condivisioni per post, la percentuale di iscritti con le notifiche attive e grafici delle visualizzazioni per fonte, dei nuovi follower per fonte, delle lingue e delle ore di punta. Non puoi aprirle per il canale di qualcun altro. Chiedi all'admin gli screenshot del grafico delle lingue e di quello dei nuovi follower per fonte prima di pagare. Un admin che si rifiuta di condividerli ti ha già detto qualcosa.

Un post di un KOL, ciò che la maggior parte delle persone intende per influencer marketing su Telegram, è diverso da uno spazio a pagamento. Il creator parla di te con la sua voce, a un pubblico che lo segue come persona. Nelle community Web3 e crypto in particolare, quella raccomandazione è il prodotto che stai pagando, ed è il motivo per cui un post di un creator può funzionare dove un annuncio più pulito e scritto meglio non funziona.

Il prezzo da pagare è il controllo. Concordi il brief, non le parole. Prima che il denaro si muova, metti per iscritto quattro cose: se approvi il testo finale, dove porta esattamente l'invito all'azione, per quanto tempo il post resta online o fissato, e se esce nel canale, nel gruppo collegato o in entrambi. Le regole sulla trasparenza delle sponsorizzazioni a pagamento dipendono da dove vi trovate tu e il pubblico; le linee guida pubblicitarie di Telegram regolano la sua piattaforma, non un accordo privato.

L'attribuzione è l'altro problema. Se tre creator scrivono tutti "scrivi a @iltuoteam", non saprai chi ti ha mandato chi. Dai a ogni creator un proprio punto d'ingresso. Per i gruppi, Telegram supporta link di invito aggiuntivi con un titolo, un limite di utilizzi e una data di scadenza facoltativi, l'approvazione facoltativa delle richieste di accesso e l'elenco di chi è entrato tramite ciascun link. Per i DM, l'equivalente più pulito è un handle diverso per ogni creator, cioè un account diverso per ogni creator.

Riguarda la tabella di confronto. Ogni strada che vende qualcosa di più complesso di un'iscrizione a un canale finisce in una chat privata con una persona. È una buona notizia per un motivo: le FAQ di Telegram sullo spam dicono che puoi sempre rispondere a chiunque ti scriva per primo. Le risposte a chi ti ha scritto dopo un annuncio sono tra i messaggi meno rischiosi che puoi inviare su Telegram.

Sono anche i più facili da perdere. Secondo la nostra esperienza, le perdite si somigliano molto da un team all'altro:

• L'handle nel post appartiene a una persona su un solo telefono. Le risposte restano nella sua lista chat tra le conversazioni personali e ricevono una risposta quando quella persona guarda di nuovo.
• Diversi spazi a pagamento puntano a diversi commerciali. Nessuno può vedere, in un unico posto, quale spazio ha generato quale conversazione.
• Il post di un creator esce di sabato. L'account a cui punta risponde il lunedì.
• La conversazione è l'unica traccia. Quando il commerciale se ne va, l'account e i lead se ne vanno con lui.

A questo punto un piano pubblicitario è diventato, senza che nessuno se ne accorgesse, un piano di account, ed è la tesi di questa guida: su Telegram l'unità di crescita è l'account, non la licenza né il canale. Il budget di una campagna lo fai per spazio acquistato. Il personale dovresti organizzarlo per account, perché ogni spazio riversa le risposte su un account specifico, e ciò che decide se la spesa converte è se qualcuno sta guardando quell'account quando il post va online. Qualsiasi configurazione in cui chi risponde deve cambiare account per vedere la risposta successiva ha spostato il problema dentro un telefono, non l'ha risolto.

Il confine è importante. Se gestisci uno spazio alla volta e una persona risponde da un solo account, l'app di Telegram basta. Il problema nasce quando gestisci più spazi a settimana, li indirizzi su account diversi e hai bisogno di vedere tutte le risposte insieme, filtrate per account invece di passare da un account all'altro.

Niente di tutto questo richiede un software. Richiede una decisione per ogni spazio acquistato, presa prima di pagare.

1. Indica l'account responsabile di ogni spazio. Scrivilo accanto al nome del canale e alla data nel foglio che usi per seguire la campagna.
2. Dai a ogni spazio il suo punto d'ingresso. Un handle separato, o un link di invito con titolo per un gruppo, così l'attribuzione arriva dai dati invece che dal chiedere alle persone dove ti hanno visto.
3. Scrivi la prima risposta prima che esca il post. Chi risponde non dovrebbe scrivere da zero mentre altre venti chat aspettano.
4. Decidi chi segue ogni account il giorno in cui il post va online, anche nel weekend se lo spazio esce in quei giorni.
5. Etichetta ogni conversazione con la sua fonte alla prima risposta, finché ricordi ancora da quale post è arrivata.
6. Pianifica il follow-up per chi ha fatto una domanda e poi è sparito. È il gruppo che la maggior parte delle campagne paga e poi dimentica.

Entergram è un CRM per Telegram che funziona con veri account Telegram personali, non con bot. Questo lo rende utile per la seconda metà di una campagna pubblicitaria, le conversazioni, e irrilevante per la prima metà, il posizionamento.

Cosa fa per le risposte agli annunci:

• Una sola inbox per gli account a cui puntano i tuoi annunci. Gestisci l'inbox di oltre 100 account Telegram in un'unica interfaccia e filtri per account invece di passare dall'uno all'altro. Ogni account passa attraverso un proprio proxy dedicato.
• Condiviso o privato, account per account. Condividi un account con il workspace così un piccolo team risponde all'handle presente nel post, oppure mantieni privato l'account di ogni commerciale all'interno di un unico workspace aziendale.
• Una pipeline invece di una lista di chat. I campi personalizzati ti permettono di registrare da quale spazio è arrivata ogni conversazione, e la pipeline mostra a che punto è ogni lead. La pagina Telegram Sales CRM mostra come è organizzato.
• Follow-up dagli stessi account. Un broadcast invia un messaggio, personalizzato per ogni destinatario, a molte chat contemporaneamente, da account reali, distribuito su più account con un ritmo che tiene conto dei limiti di Telegram. Le risposte tornano nell'inbox condivisa, collegate al record del CRM. Leggi come inviare messaggi di massa su Telegram in sicurezza prima di usarlo su una lista.
• Tempi di risposta che puoi verificare. Le analisi dei messaggi mostrano messaggi inviati e ricevuti, tempi di risposta e le ore e i giorni di maggiore attività. Tramite il Telegram MCP, un assistente AI può scomporre gli stessi dati grezzi per account, così puoi vedere se l'account dietro lo spazio di martedì scorso ha davvero risposto.
• Controlli per i collaboratori esterni. Se le risposte agli annunci le gestiscono collaboratori esterni, puoi nascondere gli username, nascondere le informazioni sui membri dei gruppi e impedire agli utenti di modificare o eliminare i messaggi.

Cosa non fa:

• Non compra annunci, non pubblica post e non si collega alla Telegram Ad Platform.
• Non riporta visualizzazioni, clic o spesa degli annunci. Lo fanno la dashboard dell'Ad Platform e le statistiche del canale.
• Non gestisce bot. Se il tuo annuncio ufficiale punta a un bot, la conversazione con il bot avviene fuori da Entergram.
• Non estrae membri dai canali in cui hai fatto pubblicità e non vende dati di contatto. I broadcast vanno alle tue chat e ai tuoi contatti esistenti, oppure a una lista che fornisci tu e che Entergram risolve tramite username o numero di telefono.

Se vuoi promuovere un canale o un bot Telegram, e quindi il passo successivo è "entra nel mio canale" o "avvia il mio bot", l'Ad Platform ufficiale è la strada più pulita: revisionata, misurabile e pagata ogni mille visualizzazioni. Se il passo successivo è una conversazione con una persona, i post diretti e gli accordi con i creator arrivano più lontano, utenti Premium compresi, e mettono il peso sul tuo lato delle risposte. La maggior parte dei team che vendono tramite Telegram finisce per usarli entrambi: annunci ufficiali per far crescere il canale, post a pagamento e KOL per avviare conversazioni.

Sull'Ad Platform ufficiale il CPM lo imposti tu. La guida introduttiva indica un minimo di 0,1 Toncoin (ora chiamato Gram) ogni 1.000 visualizzazioni, e le pagine pubbliche non indicano un deposito minimo. I post diretti nei canali e quelli dei creator hanno un prezzo fissato dal titolare, quindi non esiste un listino ufficiale.

Non sulla piattaforma ufficiale. La guida introduttiva dice che il link deve puntare a un canale o a un bot Telegram e che i siti esterni non sono ammessi. Un post che compri direttamente dal titolare di un canale può portare ovunque il titolare accetti.

Premium nasconde i messaggi sponsorizzati ufficiali di Telegram. I post promozionali che gli admin dei canali pubblicano da soli, compresi gli spazi a pagamento e i post dei creator, continuano a comparire agli utenti Premium.

Confronta i contatori delle visualizzazioni degli ultimi 20 post con il numero di iscritti, cerca numeri di visualizzazioni sospettosamente uniformi, controlla lo storico degli iscritti in un catalogo come TGStat e chiedi all'admin gli screenshot delle statistiche ufficiali, in particolare lingue e nuovi follower per fonte.

Sì, tramite i post suggeriti, se il canale accetta messaggi diretti. Offri Stars o Toncoin, il titolare viene pagato 24 ore dopo la pubblicazione e Telegram restituisce l'intero importo se il post viene rimosso prima. Come le Stars diventano denaro per il canale lo spieghiamo in Telegram Stars per le aziende.

Prima che il post vada online, decidi quale account è responsabile dello spazio e chi lo segue quel giorno, scrivi in anticipo la prima risposta, etichetta ogni conversazione con la sua fonte e pianifica un follow-up per chi è sparito. Se gli account in gioco sono diversi, mettili in un'unica inbox che puoi filtrare per account.

Può convenire, se i tuoi acquirenti leggono già canali specifici e il tuo processo di vendita passa per conversazioni su Telegram. È poco adatta se il tuo processo richiede che le persone lascino Telegram per compilare un lungo modulo web, perché ogni annuncio ufficiale deve passare prima da un canale o da un bot.

Prima di finanziare il prossimo spazio, apri l'account il cui handle sarà nel post e decidi chi risponde la mattina in cui va online. Se la risposta onesta è "chi se ne accorge", sistema prima questo. L'annuncio è la parte più economica da fare bene.