Реклама в Telegram в 2026 году: Ad Platform, платные посты в каналах и KOL

За последний месяц вы оплатили пост в чужом канале Telegram. Или открыли официальную рекламную платформу Telegram и смотрели на поле, куда помещается 160 символов с пробелами. В любом случае реклама вышла, люди её прочитали, и где-то начали появляться ответы. Обычно это «где-то» оказывается личным аккаунтом того, чей юзернейм был в посте: на одном телефоне, вперемешку с семейными чатами.

Это руководство сравнивает три реальных способа рекламы в Telegram в 2026 году: официальную Ad Platform, покупку размещения напрямую у владельца канала и оплату поста автору (KOL). Оно объясняет, что каждый способ позволяет контролировать, как проверить канал перед оплатой, и то, что другие руководства по рекламе в Telegram пропускают. Реклама в Telegram заканчивается не на лендинге. Она заканчивается разговором, и этот разговор попадает на конкретный аккаунт.

Прежде чем сравнивать стоимость или охват, сравните, куда попадает читатель после нажатия. От этого зависит, что должно быть готово на вашей стороне.

Важнее всего две последние строки. Официальная реклама приводит людей в канал или бот. Платные посты и посты авторов очень часто приводят их прямо в чьи-то личные сообщения.

Есть и четвёртый путь, который вообще не реклама в Telegram: покупка веб-трафика с переходом на ссылку t.me. Кампания PropellerAds для Telegram или кампания в другой рекламной сети может продвигать ссылки на каналы Telegram, если это разрешают правила сети, так что сначала проверьте их. Такая реклама охватывает людей, которые в этот момент находятся совсем в другом месте. Контроля здесь меньше, чем в любом варианте выше, потому что читатель приходит холодным из другого контекста, а качество трафика определяет сеть, а не Telegram. Оценивайте этот путь по тому же правилу: куда ведёт нажатие и кто готов ответить на той стороне.

Telegram Ad Platform работает в режиме самообслуживания. Вы входите по номеру телефона, подтверждаете вход через Telegram, а на главной странице прямо сказано, что размещать рекламу может любой. Вот что официальные страницы говорят о том, как платформа работает сегодня.

Формат. У объявления есть заголовок, до 160 символов текста и URL, который превращается в кнопку под сообщением. Правила рекламы запрещают переносы строк, маркированные и нумерованные списки, вычурное использование заглавных букв и избыток эмодзи. В тексте может быть одна необязательная ссылка, и она должна вести туда же, куда основной URL. Сокращатели ссылок запрещены.

Где показывается реклама. Руководство для начинающих описывает размещение в публичных каналах от 1000 подписчиков. Документация Telegram для разработчиков о спонсорских сообщениях описывает также рекламу под последним постом канала, панель действий над чатом в ботах, небольшой блок на плеере во время полноэкранных видео каналов и спонсорские результаты в глобальном поиске. В правилах упоминаются и ключевые слова для поиска, так что рекламный инвентарь шире, чем одни каналы.

Таргетинг. Публичные страницы описывают таргетинг через выбор конкретных каналов, которые указываются ссылкой. После создания объявления таргетинг изменить нельзя; чтобы скопировать объявление с другим таргетингом, используется «Create a similar ad» (Создать похожее объявление). Telegram заявляет, что не использует содержимое частных чатов и списки контактов для таргетинга рекламы. Если в кабинете вам предложат другие варианты, оценивайте их там. Мы описываем только то, что сказано на публичных страницах.

Куда ведёт реклама. Руководство для начинающих говорит, что ссылки должны вести на канал или бот в Telegram, а ссылки на внешние сайты запрещены. Правила добавляют, что язык объявления, место назначения и канал, где показывается реклама, должны совпадать, а у канала назначения должны быть изображение профиля, описание и пост, опубликованный в течение двух недель до проверки.

Деньги. На главной странице сказано, что оплата идёт в Gram, а руководство для начинающих называет минимальный CPM в 0,1 Toncoin за тысячу просмотров. Это одна и та же монета: ton.org теперь описывает Gram как нативную монету TON, ранее известную как Toncoin. У владельцев каналов и ботов есть второй путь. Документация API описывает ссылку на рекламный кабинет, где владелец размещает рекламу для этого канала или бота и платит заработанными им Telegram Stars. Официальные страницы, которые мы проверили, не указывают минимальный депозит, а объявление можно опубликовать без бюджета: тогда оно будет в статусе «Stopped» (Остановлено). Сторонние руководства называют разные пороги входа; на telegram.org мы их не нашли, поэтому не повторяем.

Кто получает деньги и кто видит рекламу. Telegram говорит, что 50% рекламной выручки получают владельцы каналов, где показывается реклама. Telegram Premium скрывает эту официальную рекламу от подписчиков, но в той же FAQ отмечено, что рекламные посты, которые публикуют сами админы каналов, Telegram не контролирует, и пользователи Premium их по-прежнему видят.

Что запрещено. Правила запрещают, среди прочего, азартные игры, политические кампании, многоуровневый маркетинг, микрозаймы до зарплаты, неодобренные товары для здоровья, наркотики, алкоголь, табак и оружие. Если ваше предложение попадает в одну из этих категорий, официальная платформа для вас закрыта, а у прямых путей, описанных ниже, свои риски.

Практический вывод: официальная реклама отправляет читателя в ваш канал или ваш бот. Если то, что вы продаёте, требует разговора с человеком, появляется второй шаг, обычно строчка «пишите @вашеимя» в канале, прежде чем кто-то с вами заговорит.

Старый путь по-прежнему самый распространённый: найти канал, который читают ваши покупатели, связаться с админом, договориться о цене и времени, и он опубликует ваш пост. Вы получаете медиа, более длинный текст, любую ссылку и аудиторию, в которую входят пользователи Premium. Взамен вы теряете проверку, отчётность и правила возврата, которые есть у официальной платформы.

В июле 2025 года Telegram добавил официальную версию такой сделки. Согласно посту в блоге Telegram о предложенных постах, подписчик может отправить предложенный пост в канал через его личные сообщения и предложить за публикацию Telegram Stars или Toncoin. Можно указать дату и время или выбрать «Anytime» (В любое время). Владелец может предложить правки текста, медиа или цены до того, как принять предложение. Владелец получает оплату через 24 часа после публикации, а если пост удалят раньше, Telegram автоматически вернёт всю сумму. В том же посте владельцев каналов предупреждают, что Stars, купленные через таких провайдеров, как Apple, покупатель может вернуть в течение 21 дня, поэтому для приёма оплаты рекомендуется Toncoin.

Это поведение, похожее на эскроу, главная причина выбирать предложенный пост вместо частной оплаты, если канал принимает личные сообщения. Но оно не говорит, стоит ли канал покупки. Об этом следующий раздел.

Чтобы найти подходящие каналы, используйте каталоги вроде TGStat: они перечисляют каналы и группы по странам и хранят историю по каждому каналу, с разделами о подписчиках, охвате постов, индексе цитирования и эффективности рекламы (часть данных доступна только после входа). Наше руководство как найти каналы в Telegram подробнее разбирает поиск, каталоги и справочники.

Число подписчиков легко накрутить, и держать его высоким ничего не стоит. Счётчики просмотров сложнее стабильно подделывать, а у каждого поста канала счётчик виден всем. Начните с них.

Официального ориентира для здорового соотношения просмотров и подписчиков нет. Тот, кто называет универсальную цифру, гадает. Сравнивайте каналы в одной нише и на одном языке, и выбросы станут заметны быстро.

Самая сильная проверка это собственная статистика канала. Telegram даёт администраторам каналов, размер которых превышает заданный на сервере порог, раздел статистики. Согласно документации для разработчиков, в нём есть подписчики, просмотры и репосты по каждому посту, процент подписчиков с включёнными уведомлениями и графики просмотров по источникам, новых подписчиков по источникам, языков и самых активных часов. Открыть такую статистику для чужого канала нельзя. Перед оплатой попросите у админа скриншоты графика языков и графика новых подписчиков по источникам. Админ, который отказывается их показать, уже кое-что вам сообщил.

Пост KOL, то есть то, что большинство называет инфлюенс-маркетингом в Telegram, отличается от платного размещения. Автор пишет о вас своим голосом, для аудитории, которая следит за ним как за человеком. Особенно в Web3 и криптосообществах именно эта рекомендация и есть то, за что вы платите, и поэтому пост автора может сработать там, где не срабатывает более аккуратная реклама с лучшим текстом.

Цена этого в контроле. Вы согласуете бриф, а не слова. Прежде чем переводить деньги, письменно договоритесь о четырёх вещах: утверждаете ли вы финальный текст, куда именно ведёт призыв к действию, как долго пост остаётся опубликованным или закреплённым и выходит ли он в канале, в привязанной группе или и там и там. Правила раскрытия платных рекомендаций зависят от того, где находитесь вы и аудитория; правила рекламы Telegram регулируют его собственную платформу, а не частную сделку.

Вторая проблема это атрибуция. Если три автора напишут «пишите @вашакоманда», вы не узнаете, кто кого прислал. Дайте каждому автору свою точку входа. Для групп Telegram поддерживает дополнительные пригласительные ссылки с названием, необязательным лимитом использований и сроком действия, необязательным одобрением заявок и списком тех, кто вступил по каждой конкретной ссылке. Для личных сообщений самый чистый аналог это отдельный юзернейм для каждого автора, то есть отдельный аккаунт для каждого автора.

Вернитесь к сравнительной таблице. Каждый путь, который продаёт что-то сложнее подписки на канал, заканчивается личным чатом с человеком. Это хорошая новость по одной причине: FAQ Telegram о спаме говорит, что вы всегда можете ответить любому, кто написал вам первым. Ответы людям, которые написали вам после рекламы, одни из самых безопасных сообщений, какие можно отправить в Telegram.

Но их же проще всего потерять. По нашему опыту, утечки выглядят примерно одинаково в разных командах:

• Юзернейм в посте принадлежит одному человеку на одном телефоне. Ответы лежат в его списке чатов среди личных разговоров, и на них отвечают, когда он в следующий раз заглянет.
• Несколько размещений ведут на нескольких менеджеров. Никто не видит в одном месте, какое размещение принесло какой разговор.
• Пост автора выходит в субботу. На аккаунте, куда он ведёт, отвечают в понедельник.
• Единственная запись это сама переписка. Когда менеджер уходит, аккаунт и лиды уходят вместе с ним.

В этот момент рекламный план незаметно превращается в план по аккаунтам, и именно это утверждает данное руководство: в Telegram единица масштабирования это аккаунт, а не место в команде и не канал. Бюджет кампании вы считаете по размещениям. А людей распределять стоит по аккаунтам, потому что каждое размещение льётся в конкретный аккаунт, и окупятся ли расходы, решает вопрос, следит ли кто-то за этим аккаунтом в момент выхода поста. Любая схема, где отвечающему приходится переключать аккаунты, чтобы увидеть следующий ответ, не решила проблему, а перенесла её в телефон.

Граница здесь важна. Если вы ведёте одно размещение за раз и один человек отвечает с одного аккаунта, приложения Telegram достаточно. Проблема начинается, когда вы запускаете несколько размещений в неделю, направляете их на разные аккаунты и вам нужно видеть все ответы сразу, с фильтром по аккаунту, а не переключением между ними.

Для этого не нужен софт. Нужно решение по каждому размещению, принятое до оплаты.

1. Назначьте аккаунт, который отвечает за каждое размещение. Запишите его рядом с названием канала и датой в той таблице, где вы ведёте кампанию.
2. Дайте каждому размещению свою точку входа. Отдельный юзернейм или пригласительная ссылка с названием для группы, чтобы атрибуция бралась из данных, а не из вопроса людям, где они вас увидели.
3. Напишите первый ответ до выхода поста. Отвечающий не должен сочинять с нуля, пока ждут ещё двадцать чатов.
4. Решите, кто следит за каждым аккаунтом в день выхода поста, включая выходные, если размещение выходит в выходной.
5. Отмечайте источник каждого разговора при первом ответе, пока вы ещё помните, из какого поста пришёл человек.
6. Спланируйте повторное сообщение для тех, кто задал вопрос и замолчал. За эту группу большинство рекламных кампаний платит, а потом о ней забывает.

Entergram это Telegram CRM, который работает на настоящих личных аккаунтах Telegram, а не на ботах. Поэтому он полезен во второй половине рекламной кампании, в разговорах, и бесполезен в первой, в размещении.

Что он делает для ответов на рекламу:

• Один инбокс для аккаунтов, на которые ведёт реклама. Вы управляете инбоксом 100+ аккаунтов Telegram в одном интерфейсе и фильтруете по аккаунту, а не переключаетесь между ними. Каждый аккаунт работает через свой уникальный прокси.
• Общий или приватный доступ для каждого аккаунта. Откройте аккаунт рабочему пространству, чтобы небольшая команда отвечала с юзернейма из поста, или оставьте аккаунт каждого менеджера приватным внутри одного рабочего пространства компании.
• Воронка вместо списка чатов. Пользовательские поля позволяют записать, из какого размещения пришёл каждый разговор, а воронка показывает, на каком этапе каждый лид. Как это устроено, показано на странице Telegram Sales CRM.
• Повторные сообщения с тех же аккаунтов. Рассылка отправляет одно сообщение, персонализированное для каждого получателя, во многие чаты сразу, с настоящих аккаунтов, распределяя его по нескольким аккаунтам с темпом, учитывающим ограничения Telegram. Ответы возвращаются в общий инбокс и привязываются к записи в CRM. Прежде чем запускать её по списку, прочитайте, как безопасно отправлять массовые сообщения в Telegram.
• Время ответа, которое можно проверить. Аналитика сообщений показывает отправленные и полученные сообщения, время ответа и самые загруженные часы и дни. Через Telegram MCP ИИ-ассистент может разложить те же сырые данные по аккаунтам, и вы увидите, отвечали ли на самом деле на аккаунте, который стоял за размещением в прошлый вторник.
• Контроль для внешних исполнителей. Если ответы на рекламу ведут подрядчики, можно скрыть юзернеймы, скрыть информацию об участниках групп и запретить пользователям редактировать и удалять сообщения.

Чего он не делает:

• Он не покупает рекламу, не размещает посты и не подключается к Telegram Ad Platform.
• Он не показывает просмотры, клики и расходы на рекламу. Это делают кабинет Ad Platform и собственная статистика канала.
• Он не запускает ботов. Если ваша официальная реклама ведёт в бот, разговор с ботом идёт вне Entergram.
• Он не собирает участников каналов, где вы рекламировались, и не продаёт контактные данные. Рассылки уходят в ваши существующие чаты и контакты или по предоставленному вами списку, людей из которого Entergram находит по юзернейму или номеру телефона.

Если вы хотите продвигать канал или бот Telegram, то есть следующий шаг звучит как «подпишитесь на мой канал» или «запустите мой бот», официальная Ad Platform самый чистый путь: с проверкой, измеримый и с оплатой за тысячу просмотров. Если следующий шаг это разговор с человеком, прямые посты и сделки с авторами дают больший охват, включая пользователей Premium, и переносят нагрузку на вашу сторону ответов. Большинство команд, которые продают через Telegram, в итоге используют оба пути: официальную рекламу для роста канала, платные посты и KOL для того, чтобы начинать разговоры.

На официальной Ad Platform CPM вы задаёте сами. Руководство для начинающих указывает минимум 0,1 Toncoin (теперь называется Gram) за 1000 просмотров, а минимальный депозит на публичных страницах не указан. Цену прямых постов в каналах и постов авторов назначает владелец, поэтому официального прайса нет.

На официальной платформе нет. Руководство для начинающих говорит, что ссылка должна вести на канал или бот Telegram, а внешние сайты запрещены. Пост, купленный напрямую у владельца канала, может вести куда угодно, если владелец согласен.

Premium скрывает официальные спонсорские сообщения Telegram. Рекламные посты, которые админы каналов публикуют сами, включая платные размещения и посты авторов, пользователи Premium по-прежнему видят.

Сравните счётчики просмотров последних 20 постов с числом подписчиков, поищите подозрительно одинаковые цифры просмотров, проверьте историю подписчиков в каталоге вроде TGStat и попросите у админа скриншоты официальной статистики, особенно языков и новых подписчиков по источникам.

Да, через предложенные посты, если канал принимает личные сообщения. Вы предлагаете Stars или Toncoin, владелец получает оплату через 24 часа после публикации, а если пост удалят раньше, Telegram вернёт всю сумму. Как Stars превращаются в деньги на стороне канала, рассказано в статье Telegram Stars для бизнеса.

До выхода поста решите, какой аккаунт отвечает за размещение и кто следит за ним в этот день, заранее напишите первый ответ, отмечайте источник каждого разговора и спланируйте повторное сообщение для тех, кто замолчал. Если аккаунтов несколько, соберите их в один инбокс с фильтром по аккаунту.

Может стоить, если ваши покупатели уже читают конкретные каналы, а продажи идут через переписку в Telegram. Плохо подходит, если ваш процесс требует, чтобы человек ушёл из Telegram заполнять длинную веб-форму, потому что любая официальная реклама сначала ведёт в канал или бот.

Прежде чем оплачивать следующее размещение, откройте аккаунт, чей юзернейм будет в посте, и решите, кто будет на нём отвечать утром в день выхода. Если честный ответ «тот, кто заметит», сначала исправьте это. Сама реклама это та часть, которую сделать правильно дешевле.