Перейти к основному содержанию

Бесплатный калькулятор ROI маркетинга

Калькулятор ROI маркетинга

Девять чисел на входе, пять на выходе: выручка, расходы, прибыль, ROI и стоимость привлечения, плюс шаг воронки, который тихо съедает вашу аудиторию. Каждая цифра на этой странице приходит от вас. За вас здесь ничего не оценивают.

Перейти к калькулятору Посмотреть формулы

Почему этот калькулятор отказывается угадывать

Откройте четыре других калькулятора ROI, и три из них подставят за вас конверсию. Где-то под формой будет строка про средние показатели по отрасли. Спросите, откуда взялось это среднее, и след обрывается: это была цифра, которую кто-то выбрал, чтобы результат выглядел правдоподобно.

Это не мелкая придирка. Подставленная конверсия несёт на себе больше веса, чем любой другой параметр модели. Умножьте свою настоящую аудиторию на чужую выдуманную конверсию, и полученная выручка окажется выдумкой со значком валюты впереди. А потом вы несёте эту выдумку на защиту бюджета.

Поэтому здесь её нет. Поля приходят заполненными круглыми примерными значениями (10 000, 50 %, 10 %), и они помечены как примерные везде, где появляются: круглое число честно признаётся, что его придумали, а 2,7 % так не умеет. Замените каждое из них числом, источник которого вы можете назвать: своя прошлая кампания, своя аналитика, свои счета. Если источника нет, именно этот пробел и есть вывод, и ни один калькулятор не должен его за вас замазывать.

Ваши числа

Меняйте что угодно: результаты пересчитываются по мере ввода. Второй столбец начинается как копия первого, поэтому любое расхождение между ними создали вы.

Примерное значение Эти стартовые значения представляют собой круглые примерные числа, а не ориентиры по рынку. Они стоят здесь, чтобы странице было что показать, а не потому что описывают вашу кампанию или чью-то ещё.

Сценарий A

Воронка

Каждая доля считается от тех, кто прошёл предыдущий шаг, а не от исходной аудитории.

Все, до кого кампания может дотянуться: список, канал, группа, сегмент.
Какая часть этой аудитории действительно видит сообщение.
Какая часть увидевших кликает.
Какая часть кликнувших отвечает или начинает разговор.
Какая часть ответивших покупает.
Деньги

Берите валюту, в которой выставляете счета. Арифметике всё равно какую.

Сколько в этой кампании стоит один клиент.
Реклама, оплата размещений, инструменты: всё, что вы платите.
Время

Время команды входит в реальные расходы, и именно без них кампания выглядит прибыльной, не будучи такой.

Часы на написание, отправку и ответы на то, что приходит обратно.
Полная, то есть зарплата плюс всё, что сверху.

Результаты

ROI 0% Прибыль, делённая на суммарные расходы.
Выручка 1,000 Клиенты, умноженные на стоимость одного.
Суммарные расходы 1,000 Расходы на канал плюс время команды.
Прибыль 0 Выручка минус суммарные расходы.
Стоимость привлечения 100 Суммарные расходы, делённые на полученных клиентов.
Клиенты 10 Те, кто доходит до конца воронки.

Где воронка теряет людей

Каждый столбец показывает людей, оставшихся в игре после шага. Разрыв над ним показывает, во что шаг вам обошёлся.

  1. Охвачены 5,000
    Так и не увидели 5,000
  2. Кликнули 500
    Увидели, не кликнули 4,500
  3. Ответили 100
    Кликнули, не ответили 400
  4. Купили 10
    Ответили, не купили 90

Самая большая потеря на шаге охвачены, и она стоит вам 5,000 человек.

Заберите результат с собой

Скопируйте полный расчёт вместе с исходными данными, чтобы числа пришли со своими допущениями.

Формулы целиком

Здесь ничего не спрятано за скриптом. Если вам удобнее пересобрать это в таблице, эти пять строк содержат всю логику.

Воронка
аудитория × охват % × клики % × ответы % × конверсия % = клиенты

Доли перемножаются. Каждая считается от выживших на предыдущем шаге, поэтому 50 %, а затем 10 % оставляют 5 % от исходного, а не 60 %.

Выручка
клиенты × средняя стоимость

Валовая, не маржа. Если нужна маржа, введите маржу с клиента вместо среднего чека.

Суммарные расходы
расходы на канал + (часы команды × стоимость часа)

Время команды считается. Кампания, сжёгшая 40 часов, не бесплатна лишь потому, что никто не выставил за них счёт.

ROI
(выручка - суммарные расходы) ÷ суммарные расходы × 100

Ноль процентов означает, что вы вышли в ноль. Минус означает, что кампания обошлась дороже, чем вернула.

Стоимость привлечения
суммарные расходы ÷ клиенты

Сравнивайте её с тем, сколько клиент приносит за всё время, а не с одной покупкой.

Как прочесть результат и не обмануть себя

Четыре вещи, которые меняют смысл числа и о которых калькулятор знать не может.

  • ROI и окупаемость отвечают на разные вопросы. Здесь считается возврат одной кампании против её расходов. Если клиенты остаются и покупают снова, реальный возврат выше того, что вы видите; если они уходят через месяц, он ниже. Когда нужен длинный ответ, вводите пожизненную ценность клиента вместо среднего чека.
  • Строку выручки определяет атрибуция. Клиента, который перед покупкой видел три канала, выбранная вами модель засчитывает целиком. Если ваша атрибуция щедрая, калькулятор наследует ровно эту щедрость.
  • Время команды попадает в расходы, о которых забывают. Поставьте часы команды в ноль и посмотрите, как подскочит ROI. Этот скачок и есть размер лжи в большинстве отчётов по кампаниям.
  • Ответ не равен покупке. Мессенджеры дают ответы, которые ощущаются как прогресс. Доля ответов и конверсия здесь разные поля, потому что канал бывает отличным в одном и бесполезным в другом.

Зачем нужен второй сценарий

Полезный вопрос редко звучит как «сколько вернула кампания». Он звучит как «сколько стоило бы одно изменение». Для этого и есть сценарий B: скопируйте A, измените одно число, прочитайте разрыв.

Попробуйте сначала на охвате, потом на конверсии. Охват стоит наверху воронки, поэтому каждый выигранный там пункт умножается на всех четырёх шагах. Конверсия стоит внизу и действует только на тех, кто уцелел.

Сравнение работает и как проверка на здравый смысл. Если изменение, которое вы считаете реалистичным, даёт лучшую кампанию в истории компании, одно из введённых чисел слишком оптимистично, и обычно это конверсия.

Вопросы о калькуляторе

Как считать ROI маркетинга?

Вычтите суммарные расходы кампании из полученной выручки, поделите на суммарные расходы и умножьте на 100. Ошибаются обычно в расходах: траты на канал посчитать легко, часы команды легко забыть, а без них результат раздувается.

Почему в этом инструменте нет эталонных конверсий?

Потому что у нас нет таких, за которые мы могли бы отвечать. У цифры на странице Entergram должен быть источник, а измеренного ориентира по конверсии для вашего канала, вашего рынка и вашего предложения у нас нет. Правдоподобное среднее сделало бы результат солиднее на вид и менее правдивым по сути.

Тогда что это за числа в полях?

Круглые примерные значения, не более. 10 000 человек, 50 %, 10 %, 20 %, 10 %. Они нарочно слишком аккуратные, чтобы никто не принял их за измерения. Замените все девять, прежде чем нести результат куда-либо.

Мои данные куда-нибудь отправляются?

Нет. Расчёт идёт в вашем браузере. Нет регистрации, нет требования оставить почту, на сервер ничего не уходит. Кнопки копирования и скачивания собирают сводку локально из того, что на экране.

Что здесь считается стоимостью привлечения?

Суммарные расходы, делённые на клиентов, которых дала воронка, где суммарные расходы складываются из трат на канал и часов команды, умноженных на вашу ставку. Это смешанная стоимость привлечения для этой кампании, а не показатель по каждому каналу.

Почему ROI ничего не показывает, если расходы равны нулю?

Деление на ноль даёт не огромный ROI, а неопределённость. Вместо того чтобы напечатать символ, похожий на победу, калькулятор говорит, что измерять возврат не против чего.

Подойдёт ли он для кампании в Telegram или другом мессенджере?

Да, именно поэтому доля ответов вынесена в отдельное поле. Рассылки и переписка дают разговоры, а не визиты на страницу, поэтому модель, прыгающая от клика сразу к покупке, пропускает шаг, на котором делается основная работа.

Что дальше

Бесплатные инструменты Посмотреть другие бесплатные инструменты для Telegram QR-коды, форматирование сообщений, проверка юзернеймов, поиск групп и лидов, расчёт отдачи. Ни один не просит регистрации. Для ИИ-ассистентов Нужен MCP для Telegram? MCP-сервер Entergram даёт Claude и другим клиентам доступ к аккаунтам Telegram рабочего пространства, а не к одному боту за раз.

Тоже бесплатно: Telegram Group Finder , Telegram Lead Finder , Free QR Code Generator .

Самое сложное: добыть сами числа

Охват, ответы и то, что было дальше, считаются просто, когда переписка живёт в одном месте. Entergram работает как Telegram CRM для команд, которые ведут множество настоящих личных аккаунтов Telegram в одном рабочем пространстве, поэтому ответы на рассылку попадают в один интерфейс рядом с карточкой CRM и остаются привязанными к чату. Его MCP-коннектор отдаёт подключённому ИИ-клиенту исходные события сообщений, каждое с идентификатором аккаунта, идентификатором чата, меткой времени и направлением, и именно так команды выводят собственные доли ответов вместо того, чтобы брать чужие.

Посмотреть, как работает Entergram